低投入高产出，打造爆款商品

时至2018年，刷单会死，不刷单必死的道理大家都懂，对于做电商，我们深深感受到流量的极度匮乏和获取的难度太大。当然我们也不能百分之百杜绝刷单，平台的遏制会严厉，技术不可能全方位无死角。早期，有很多卖家不开直通车、不玩钻展，靠刷单、搜索技术就能把流量玩到爆，而有的产品非常有潜力，上架后优化下标题，做下排名，加上产品转化好就能自然爆!而现在给很多中小型卖家的感慨是刷单怎么刷流量起不来，平台开始遏制，付费成本加大，直通车权重升级。那在这种情况下不刷单如何打造爆款呢？让我们一起来分析一下。

一、爆款基础属性

1）羊群效应（销量基础）

根据羊群效应的购物心理，在消费者比较大量同质化店铺和产品的时候，优先考虑销量高的宝贝。

2）宝贝性价比高

推广宝贝的价格大众化相对更容易让买家接受，让消费者为自己的冲动买单而不会有太多抵触心理。

宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系。如要推广价位较高的宝贝，则需要客户店铺产品同为高端化路线产品才会获得更好的转化效果。

3）款式亲民大众化

千人千面，每个人的想法和审美或多或少都有差异，所以要摒弃自己的喜好，这里的大众不是我们说的觉得这个款式不错，二是要站在大众的角度上去选择款式，站在买家的角度上来对宝贝进行评估。

二、爆款流量规划

首先我们来看看直通车流量的构成。通过直通车多流量渠道入口，爆款生命周期大致分为四个阶段：

1）新款优化阶段

根基一定要扎实：修炼好内功，打好基础，对产品进行一个精确的市场定位，扩大自身容积，对后期的大量的流量引入自身有能力储存消化，在产品属性、主图、详情页视觉设计上定位，文案、价格、SKU标题细节上整合成型。

2）爆款上升阶段

优化阶段高点击率高曝光：目的就是提高曝光率，用精准词为核心引入流量。做好定向和店铺推广计划，优化点击率，扩大直通车覆盖面，打开流量入口，提升点击率优化投产，累计销量，累积量变，促成质变。

3）爆款顶峰阶段

提升转化率优化投产：单品爆发，搜索与付费流量稳定。以ROI为核心，提升转化率，做好关联销售，提升店铺动销率，售后维护，时刻关注店铺DSR动态评分。

4）爆款衰竭阶段

迅速做好收尾工作：流量衰减，核心流量是转化高的精准词、品牌词。每一个爆款都有它的寿命，在它表现好的时候要尽量利用好爆款的流量，达到物尽其用。

当这一款在市场表现优秀的阶段差不多要过去之时，这时安排好下一款潜力爆款（预热款），是店铺进入一个良好循环的过程。

三、定向推广引爆首页思维解析

1）首先我们要知道首页流量的来源入口有哪些；

淘首页流量的入口有很多，生活研究所 爱逛街 必买清单 淘立拍 有好货 有好店 猜你喜欢，而其中流量最大操作性最强的也就是猜你喜欢。

2）猜你喜欢是怎样产生的呢？

主要就在于一个‘猜’上，淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型，由阿里云‘猜’，通过买家的行为轨迹进行揣摩你的购物需求，‘猜’你需要这款产品，基于这个点从而将宝贝曝光在你手机端的首页上，在如今的人群时代中千人千面，系统能根据同类人群多种人群标签进行打包整合为人群包，进而推荐给其他消费者进行展现曝光。

3）首页流量因何大，为何叫猜你喜欢？

在淘系领域中，类目多样化，市场量级大，产品上新率低，搜索引擎无法完成消化，说到这里是不是就能理解爆款的手淘首页流量为何都很多了？结合上面仲夏提到的，因为爆款覆盖的人群广，假如你是爆款，那么你覆盖的消费人群必然是很广的，所以系统在足够多的用户进行搜索或者在你店铺内留下的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次曝光。

另外还会根据这个爆款的受众人群（人群包）去延伸拓展出更多的精准人群来给予你曝光。

4）首页流量如何维持，系统为什么一直给予你推荐？

大家都明白首页流量来得快去的也快，那么怎样获得系统青睐持续获得曝光推荐呢，重点在于我们的产品表现力上，收藏加购多，转化率高，成交的人群打上标签，系统知道该推荐怎样的人群给予你，从而让我们的首页流量维持时间尽可能长。

5）如何入池，获得猜你喜欢流量？

针对店铺内的数据优秀的好款，你想获取首页流量，我们用直通车单独开一个定向计划，通过溢价猜你喜欢，前期溢价建议高一点，让流量从猜你喜欢入口进来，后期可以降下来。

通过思路分析，大家应该了解了流量的获取方法，随着淘宝平台监管力度加大，刷单也必将越来越难，效果越来越低，开拓新的流量获取方法才是王道。任何事物都需要实践，在实践中不断学习，根据自己店铺情况作出微调，才能更好地经营，大家赶快行动吧。