运营狗文案速成系列（五）

上一次谜祥说到文案要做营销类文案的话需要营造你的文案环境，你是操盘手，你可以操纵你的文笔，你就是文案的制作者，在你的笔下你就是你自己的王者。今天说说文案的共鸣，当你有足够的知识储备和用户了解后，你做为一个专家的标准是，你知道用户会想什么，你可以在用户痛点的基础上，打消用户的购买疑虑。

用户说是

要用户和你产生共鸣的第一步就是要任何你这个人和你说的话，因此你在客户面前一定 要是一个专家，至少在你要推广的产品领域是一定要如此。

    引导用户认可，让用户说是，好比我们很多行业的业务员，都很善于用到这个模式，其实文案也是同样适用，比如：你跟朋友推销你的按摩仪，你可以先从健康层面去找到共鸣，今天天气不错啊，客户一定会说“”“是的‘’。这种天气周末很适合外出运动锻炼一下，客户会说：是的。类似于这样的肯定问答一定需要，但是循序渐进的往你想要表达的方向前进，尽可能不要听到用户跟你的意见产生分歧，这样一步一步才是最正确的模式，换一种问法你说我现在在做一款按摩仪你需要买一个吗，他的回答就有可能是no。也就是说在我们销售的前半部分需要做到用户尽可能的在”是“”的氛围中慢慢接受你的观点。

产生共鸣

引导用户一直说是，和默认说是，那读者和你已经建立了强有力的韧带，而用户只要说了no，那这篇文章基本已经不能带领他进入你的世界，他已经和你没有任何联系没有交集了。

作为一个顶级文案最擅长的就是要做好共鸣塑造，有时候你所有的取材都要围绕你要表达的点，从用户说是的素材开始搜寻，比如你要做一个净水器，那你熟悉了用户购买原因和用户思维后，你对于自己的产品也十分熟悉，那你文案需要引导的方向就是从环境身边大家都会说是的素材开始收集，慢慢引导到你想要表达的共鸣点上去，只有你和读者有了共鸣，你们的目标就会一致，你的目标就是让消费者感觉到现在就应该要马上开始喝干净水。而你的文章也在慢慢的转移用户到最终这个点上，大家都觉得这个事情势在必行，那么我们再来说说我们产品，也就水到渠成了。所以在你引导说是的过程中，一定要用到大量常识与真诚的没描述，才会把真实感和认同感帮用户带到你要的目的。

文案大师的滑梯效应

当你在滑梯上的时候你会感觉到自己跟随者地心引力变成动能根本就停不下来，你要用户频频点头就是这个效应，而对于你的文案的每一个细节都需要有这样的效应，当他看到标题的时候，就忍不住去看副标题，看到副标题，就忍不住去看正文第一句，当看了第一句，就会忍不住去看第二句，所以你要做到用户在抓心中一口气看完你的整文，频频点头的同时接受你的观点和产品。

跳脱思维

人总是在定性思维中活着，作为一个文案人你是一个创造者，你可以用更前卫和更超脱的方式去表达你的见识，大众机械杂志在1949年说：未来的电脑可能不会超过1.5顿重，你现在看这个问题的时候是不是有点感觉很多时候当你觉得你的思维是可以的那就用更多的yes去引导客户到你的世界你会发现，你让用户发现的大陆才是你真正引导他的开始。在跳脱思维里面，你才是绝对的王者，才能创造更有说服力的运营环境。

解决客户担忧

最后说说促成，客户的的痛点和认同可能你都做到了，临门一脚你却没有很好的把握也算是一种失败，因此在你最后部分对于客户疑虑和买单犹豫一定要规避和引导到购买途径中来，客户担忧什么你就用最真诚的表述去促成，担心价格就现在购买半折，担心品质就拉个财产保险保障，是需要他能看到的能认同的保障因子才能让他对于的 信服。

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