边际效用的迁移思考

      边际效用，其实是指你每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感。这个额外的满足感，是不断下降的，欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。想起这个话题，是因为除了在商业环境中，这个词其实在我们的生活中也有诸多应用。

        可乐免费续杯与自助餐无限吃

        我们在一些餐厅，经常会出现可乐无限续杯，米饭一元随便吃，啤酒免费喝的规则，其实这里就是一种典型的餐饮业边际效用的案例，表面上看商家在赠送福利，但是每一个人其实对可乐、米饭、啤酒的消费却又是有限的，可能会有人想，有人主点一份无限续量的产品，其他商品少量点，商家不会亏么？其实精明的商家早就已经想到了，首先续杯的产品都是边际成本低廉的产品，其次，每个人的边际效用是有限的，所以赢的总是商家。

       人对物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减，如果物品数量无限，欲望强度就会递减到零，甚至为负。我们再回头看这句话，会发现在商业环境中处处充满边际效用，第二杯半价，两件八折，购买三件最便宜的衣服买单，动物园门票年卡无限去，游乐园三人同行一人免单，牛奶第二桶半价......其实都是对个体边际效用的挖掘，每个人对产品的多次使用满足感在逐步递减，因此对多出来数量的产品价格便会打心理折扣，但是对于商家来说，一次边际成本几乎为0的营销，商品销量达到了提高，即使单价变低，总利润依然是增加的，所以会乐此不疲的采用这样的方式。

       那么知道这个有什么用呢？我么可以去发现生活中边际效用递减明显的商品特征，比如时效性强的产品，比如餐饮业中的续杯食物，比如演艺或娱乐活动，有限的活动空间，然后利用边际效用来尝试制定价格策略。停车场第一个小时8块，第二个小时6块，第三个小时4块，要比实际6块一小时获取到更多的销售利润，长途电话分档计费，电影院针对同一个人同一天来说，第一场80，第二场60，第三场40，则可能会让这个人看更多场次的电影......

       举一个鲜明的例子来聊聊这个案例的小应用，一个蛋糕店对同一种10元蛋糕有两种方案处理，假设A方案是打2.5折，B方案是买一赠三，我们应该选哪种呢？其实如果明白了边际效用就会发现，对于同一个人来说，假如他买了四个蛋糕，其边际效用是递减的，假设第一个蛋糕实际货值2.5元，第二三四个蛋糕其实是不值这个价的，所以对于同一个人来说，买一赠三的实际价值要比10元低。所以如果我们是蛋糕店，选择打折，不如选择买赠。

        人际关系中的边际效用

        我们说所谓边际效用，其实是针对个体的满足感而言的，除了经济学中所说的供给需求的对应的满足感，其他地方也满足边际效用么?答案是肯定的。比如在男女关系中，很多人一定会想方设法满足女神的要求，但是他们万万不会想到。他们做的越多，满足的越多，对于女神边际效用越少，递减直至为0。因此他们追求到心目中女神的可能性越来越低。

        其实换个场景来看，与父母，与亲密的朋友，与伴侣，都会存在满足感边际效用递减的情况，皇帝后宫佳丽三千，但是额外宠幸其他妃子的边际效用是递减的，可能是0，也可能为负，父母几十年如一日的关心，可能不及新交伴侣的一句问候，其实也是如此，在习惯的环境中，边际效用是迅速递减甚至无感知的，但是一旦重新进入环境，又会产生最大的边际效用，这就是为什么雪中送炭要比锦上添花更招人喜欢了，因为雪中送炭边际效用最大，而锦上添花的边际效用最低。

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每期三张图，脑洞比你足。（84期）

1.门牙保龄球

一则有趣的互动广告

     我们说国外的平面广告有一个很有趣的点，就在于跟着产品找场景，而不是先找到地点再找产品，这则广告将保龄球想象成了门牙，然后画上了一张大脸将门牙置入其中，打球就像打门牙，就是这张广告最大的趣味点。

2.东西方文化的符号转化

从森到十

    这则广告是笔者见到的字形元素广告中调用公共元素最好的一张，森三木，林二木，当树木越来越少时，就变成了寓意死亡的十字架，从东方文化的树木到西方文化中的十字架，笔者觉得能衍生到其他行业会更有意思。

3.泡茶的茶杯

NESTEA

        这个茶杯，与几个月前的搓澡泡茶表情包，金鱼茶包的表情包相似，但是这则将泡茶的郭程和信息呈现放在了杯壁之外。喝茶的瞬间让人联想到了沙滩乘凉的场景，增加了场景联系感，也增加了有趣性。