闻香识新“趣”：当Calvin Klein香水与Hugo Boss香水遇见趣拿

　　(图为快闪店活动现场)

　　2019年初春，香水品牌COTY与趣拿深入合作，锁定北京、上海、广州、成都共五大人气点位，推出COTY天猫快闪店活动。最终，活动总曝光达1250万+人次，试用装小样领取数超5万+份。在日趋纷繁复杂的营销领域，来自法国的香水豪门与来自中国的营销新锐携手为我们奉上了一场经典的体验式营销案例。

　COTY：来自法国巴黎的香水豪门

　　诞生于1904年的科蒂集团(以下简称“COTY”)，是全球知名的香水公司，旗下拥有CK、巴黎世家、萧邦、Chloe等品牌香水，每年净销售额可达40亿美元。

　　趣拿：来自中国上海的营销新锐

　　“享新品，上趣拿”，成立于2013年的上海趣致网络科技股份有限公司，目前的IOT网络已覆盖北上广深等27个城市;线下拥有5000台智能终端;线上的趣拿APP黏性用户已超过3200万：共同构建了新品、人、机循环互通的IOT生态圈。

COTY的困局与抉择

　　不同于其他品类(如服装、箱包、首饰等)对产品自身所能产生的视觉冲击的重视，香水作为一种以气味为核心特质吸引目标用户的产品，更多依赖于产品的“嗅觉冲击”。适逢COTY新品上市，如果选择在商业体中租赁门面派送试用样品的传统做法，则会面临着着场地+人力成本高，推介效率低，吸引力不足，投放不理想，数据难沉淀等一系列问题。此时的COTY想要寻求突破，寻找一种更富成效的营销新方法。

　当COTY遇见趣拿：闻香识新“趣”

　　此时，COTY遇见了趣拿，趣拿从以下几个角度出发，让原先传统营销所遭遇的困局迎刃而解。

　　精选高端场景

　　趣拿启用自身渠道资源，携手太古集团，定位高消费力用户，落地全国5个太古集团旗下商业综合体：北京三里屯太古里、北京颐堤港、广州太古汇、成都远洋太古里、上海兴业太古汇。聚焦高端用户群体，在体现品牌调性的同时，保证场景的有效触达。

　　(图为北京三里屯太古里)

　　玩转嗅觉营销

　　当消费者面对趣拿智能营销终端、选择不同产品时，终端便会释放出对应产品的香气。消费者获得直观的嗅觉体验的同时，还能免费拿走选择的样品。

　　沉淀用户数据

　　趣拿将用户引导至品牌线上旗舰店成为其会员;同时为目标用户派发优惠券，将吸引会员入会→体验→购买的营销链路打通。此次活动将用户数据沉淀至天猫平台，借助天猫的数据分析能力，沉淀数据后反哺品牌，从而将科技赋能营销，用大数据为品牌提升销量。

　　(图为活动现场)

　　通过此次活动，COTY让旗下香水品牌Marc Jacobs雏菊梦境女士淡香水、肌肤哲理惊喜优雅香水、Marc Jacobs雏菊花语女士淡香水、Boss Hugo Boss倾城魅力女性香水、Marc Jacobs雏菊女士淡香水、Boss Hugo Boss俊尚诱惑男性淡香水、Calvin Klein迷情女士香氛、肌肤哲理纯净优雅香水、Calvin Klein卡雷优淡香水等香水完成了从曝光、体验、派券、数据沉淀等全链路转化，不同于传统快闪店开店只为“赚吆喝”的模式，有效触达消费者，达成品效合一;而趣拿也完成了一场打上自己烙印的、漂亮的营销战役。