互联网思维与创新营销课程复盘

讲师：骏君

势（取势）

一、在微信营销中常见的几个问题

1、线下活动很精彩，但通过活动产生的消费者却寥寥无几。

2、公众号阅读和转发数量太少，也无法引起读者兴趣。

解决办法：增加内容的参与感，使读者感到存在感。

3、在朋友圈发广告容易被人嫌弃，究竟发什么样的内容才不会被屏蔽和拉黑？

解决办法：

情趣用品法则：

有情：内容有情有温度

有趣

有用：用买方语言进行描述

有品：有品质

4、建了一个微信群，一开始很热闹，最后都沦为死群，怎么办？

解决办法：

（1）微信群角色：1个群主+2个管理员+3个托，进行互动，提高群活跃度，100-200人大小的群活跃度最高，群管理工具：建群宝

（2）微信群打造：仪式感，设置群规，群欢迎词等

（3）培养群内领头羊（群网红）

5、除微博外，还有哪些新媒体营销和网络营销平台？

（1）百度知道：标题比内容重要；在标题中设置关键词；用高级账号回答问题；设置高分；回答不加链接；用不同IP回答；QQ解答互助群

（2）知乎：按点赞数量排名，淘宝买赞

（3）新闻软文：淘宝：新闻源发稿

（4）抖音：（1 信息流广告，百度搜今日头条广告进行地区投放

（2 企业号（3 发起挑战，引起大家模仿 （4 利用打卡位置，做打卡网红地

（5  植入广告  （6  推荐机制：试推法，核心指标：看完率

文字视频制作软件：自说APP

道（明道）

一、做好微信营销的必备条件

1、好友数量：多微信加人

2、好友印象:四三二一法则：

四：40%时间建立自己的陪你拍，打造个人品牌标签，是自己成为专家，标签+专家+人设

三：30%在朋友圈与人互动，点赞+评论，用心写评论，适当转发别人的朋友圈内容，并@当事人

二：20%解决对方问题

一：10%成交

3、深入了解微信的规则：（1）限制积攒活动（2）严打诱导分享，保证朋友圈曝光度（3）严打诱导关注（4）禁止发布签类测试题

规则发布平台：微信公开课、维新派、微信公众平台

4、文案功底：最容易被分享的标题：软暴力、揭秘类、调情绪、蹭热点、举案例、排行榜（用数字）、加推荐

5、营销策划能力：6W+2H法则

why ,who ,for whom,when,where,what,how,how much 

预热器——引爆期——收尾期

6、服务能力：服务质量/期望值   不是直接提高服务质量，而是降低消费者期望值，制造惊喜

给消费者三种感觉：专属感(定制)，存在感（示弱），惊喜感（降低期望）

法（得法）

微信营销的本质是什么？

内容为王

四种内容表现形式：H5，微漫画，微视频，小游戏

术

做好新媒体营销的核心=创建自品牌

微信朋友圈营销应该怎么做？

几个误区：刷屏发广告、用群发助手（一个月不超过3次，多了容易被降级）、加A加0

打造个人品牌符号+成为专家：

1、用自己的实际头像

2、用中文名称，小标电话号码

3、生成东戴动态有趣的二维码，工具:草料二维码

4、多给别人评论

5、朋友圈文字不超过8-10行，图片3，6，9张

6、重要内容发布时间段：6-8，12-14，22-24点，星期三晚上效果最好

7、签名很重要，告诉别人你是做什么的，30个左右

8、不止发硬广告，要发有温度的内容：情感、价值、使用体验等

旁击侧敲法：生活内容、产品常识、个人销售业绩、客户服务经历、客户感谢信、最新行业资讯、新闻

9、把朋友圈广告做的更有创意：

（1）围一圈图片，中间放广告

（2）红底白字最吸引人

（3）选择题广告

（4）竖排文字广告（小程序：文字竖排）

（5）长图型广告（求运上上签，可用创客贴制作）

10、自恋比自卑好，高调比低调好，有争议比无人文津好。朋友圈内容最好能引起别人参与和好奇，以提问式语言为妙

11、运用腾讯地图，增加品牌曝光度

新媒体营销实用工具：

1、活动发布：互动吧

2、微信公众号互动工具：微社区

3、海报图片处理工具：创客贴、vgo微海报

4、H海报：易派、兔展、易起秀、MAKA

5、微漫画：人人漫画家app

6、小视频：趣推、逗拍、搞定视频app

7、小游戏：开心推（网站）

标杆学习法：H5案例分享微信公众号