嗨，我是小敏，89年的全职宝妈，同时我也是一名创业者，写文章与你分享点滴生活，今天是干货分享
一、不同阶段店主如何激活
1、咨询成交阶段
主动出击成交的
大家成交后，不能就完事了，啥也不管了，这才是真正的开始，你要在成交的当时就做好创业的引导，这一点非常非常重要，因为成交的时候信任都在，此时你多说几句她也是愿意听的。
告知基本情况
引导“下载达令家app，里面有送你399代金券和5元⽆门槛抵用劵， 在24⼩小时内用掉这张5元劵的话系统还会再送你2张5元劵哦！ 你可以看看有什么要买的，挑⾃己需要的先体验一下”
我一般会采用新人开首单，可以加我领5.20的红包，新店主进来一定要第一时间激活，这很重要！
告知客服售后，达令家、邀请进店主群，说一句达令老板请进群，一起玩耍，有仪式感，邀约进店主群后，值班群主会欢迎，还会在提醒新店主福利，还有卖精选冲服务管家，开启更多权益。
以上是我成交店主后的话术
问清楚意愿，接着我会问“你是想省钱还是想赚钱？”
想赚钱的我会开始一对⼀的培训，培训之前和她强调，想要赚到钱，我一定会手把手带你教你，只要你听话照做，大量行动，你就一定可以比我还优秀，因为你是踩着我的肩膀我前走按需求给课件
开始一对一培训也绝对不不是丢很多堂课给他说去看完找我。咱们团队每周也有新人培训
很多人你一下子丢给他那么多课件，他根本不会看，那怎么办呢，你可以一节课一节课的给，第一天给课件，追踪就⼀一个要求，做笔记，⽤用笔记换下⼀一堂课。
达令家的价值那堂课，做过微商的我就给楚大版本，普通人我就发我自己讲的那一版本
听完这堂课，要让她回答一个问题，达令家的三个价值是什么
怎么自用省钱，怎么分享赚钱，怎么收获事业打造团队
达令家怎么赚钱
讲解一下服务管家，分解目标， 销售1个精选商品就等于开一家分店， 普通店主卖1个赚100元，当你成功开15家分店就可以竞聘服务管家， 实际就等于卖15套精选商品对不对？
累计卖15套，你就可以成为服务管家了。 以后每卖一个利利润会提升50 ，从100变成150 ， 当你的店主也去销售精选商品，你可以拿到50元的隔代奖励，这就是管道收入的开始。
不仅如此，你还可以拿到你底下团队月销售额的奖金， 不管你的店主是自⼰买东西，还是卖东西出去，这些销售额都算你的。
我认为小白店主就讲到这里，就可以了，运营官家的收益可以一带而过，后面她上了服务管家，再去深谈运营管家的收益
后面精选销售根据她的个情况，喜欢卖什么就给他发哪堂课，主推哪个产品
手把手教发圈
然后开始一对一教她发圈，前几条圈一定手把手教她，
刚开始发圈三部分
1.关于精选销售方面： 从⾃用打卡+产品成分+买家秀反馈+成交晒单
2.关于达令家⽅面： 达令家自购+赞物流赞购物体验
我是怎么接触达令家的+平台投资背景
3.低价活动方面： ⼀一些便宜的面包水果20块左右的可以作为引流款 吸引别⼈人的第一次购买，跟达令家产生第⼀次链接
新店主的圈围绕这三方面就够了
每天⼀一对⼀一检查点评发圈要求 系统 整洁 注意
生活动态更新也不不忘
鼓励店主主动出击
在发好朋友圈的基础上告诉她就可以主动出击了。
黄金前十五天一定要及时跟踪，一对一和她沟通，教她话术怎么谈，带店主就像带孩子，刚开始一定要非常有耐心，一定支持她破蛋开出第一单，因为开出第一单，接着就有今日收入100，会给他很大的信心，当她卖出去第一单时，你一定要发红包鼓励，不在多少，这个红包一定要有，我一般发18.88，赞美，鼓励，嘉许她，鼓励她继续谈，趁着自己感觉在线。
店主开了单，一定引导她发圈，怎么把成交的发圈，为下一单做吸引！提醒她新来的店主，我怎么带你的，你要怎么带，记得邀约大群，推荐我的名片给你的新店主，开首单加我领红包。这点也非常重要，这样有助于你发现隔代黑马。
最后你就要督促她建立顾客群，建群的步骤，帮助她一步一步带着她把顾客群建起来！
如果是主动出击成交的店主，只想自用省钱，暂时不想开启，那你也别强求，把他邀约进你的顾客群，让她每天买买买开心了，后期还是有机会转化的
对于主动来咨询达令家成交的，如何引导创业
问大家问题，有个陌生人突然给你发了条信息，亲，我想了解下达令家，你会怎么回答？
互动时间
主动送上门来的，一定是有需求的，通常我们都会他别紧张兴奋对不对，想着如何快点把她成交了，其实不然
你要先问问题，让她自我介绍，不着急回复他的问题
通过自我介绍了解到对方的能力，背景，资源和初心，然后你再根据这些情况去介绍达令家，在心里去判断你如何说可以戳到她的痛点，比如她是上班族，你就说正好啊，达令家不需要打包发货，不需要囤货，非常适合白领轻创业。如果是宝妈大家要说宝妈的需求点，宝妈的痛点大家都知道吧，迫切需要赚钱大家明白我的意思吧，这样会让对方觉得我们很专业，好友就是学会夸对方，比如你真有眼光来找我做达令家，总之让她喜欢你，楚大之前讲过要让她在你这里找到归属感，，这样反而会更容易成交哦
当对方提出质疑时，不要着急，相反你心里应该高兴，因为她是认真看你了，是非常想好好做，那我就静下心来好好解答她的疑惑就好了
后续她有任何顾虑，任何疑问，都要及时帮她解决，如果她提出的问题，你解决不了，那你就直接打电话问你的上级，自己学会怎么回答她，你再去回答
看到他开单，就要鼓励夸赞嘉许
2、如何激活自用店主启动达令家
持续做好自己
大家都是团队长了，你是团队的天花板，切不可三天打鱼两天晒网，要知道你的店主可都在背后默默关注你。持续打造好朋友圈，对你的店主也是一种影响，也是在慢慢养熟他们，你的店主都是你的粉丝
朋友圈发圈要让自己上升一个高度
不能再停留在发圈卖货了，你朋友圈里要晒你的团队人数，每天的新增，你一对一指导店主都要截屏去晒，要让别人感受到你的成长变化，被你吸引
保持和自用店主的链接
我们楚大讲过的关系里的五把钥匙大家还记得吗？做好链接，创造力，朋友圈经常点赞互动，过节发问候，后台看他买什么东西了，可以去和她聊天，问问她买的这个怎么样啊，我正好也想买，看见你买了，我就问问你，然后就是公司出什么活动啊，一对一私信沟通，总之抓住一切机会出现在她的聊天对话框里，让她知道你一直在做达令家，而且还在做的越来越好。如果他回答这个东西我买的挺好，那你就可以试着引导她，觉得好，可以和朋友分享，就像你刚刚和我分享一样，不就很自然嘛，通过这种方式引导创业，鼓励参加小灶
如果条件可以，线下约见面聊天，当面激发，找出她的卡点，帮她解决
3、如何引导店主冲服务管家
树立标杆
在自己小团队打造标杆榜样，多出来分享，刺激其他人，让其他小伙伴看到和她水平差不多的人已经在达令家拥有了结果
给她收入目标清晰化
明确告诉她这个月我支持你赚多少钱，你和她说月入几万几万，她觉得很遥远，你就说我重点支持你，这月支持你赚到1000块，孩子奶粉钱就有了，何乐而不为
黑马效应
什么意思，对于这类店主，她底下已经有了店主，你可以越过她，直接去带她下面的店主，她不想动，保不准她下面人不想赚钱啊，把她下面人扶持起来，倒逼成长，哈哈，你看她会不会主动来找你，你可以主动去告诉他你下面谁谁谁今天开单了，你还不冲服务管家，这钱都让我赚啦，你一分没有啊，说这种话刺激，你看她冲不冲？
二、不同类型的店主如何激发
1.不管你怎么说，人家就很明确告诉你了，不喜欢这个，这种的怎么办？
对，先暂时放弃，不要把自己时间一直浪费在她的身上，但是你要和她继续交朋友，
2.对于那种一直停留在发朋友圈，不主动行动的店主怎么激发
用试错的方法，鼓励她一把
399试一试，反正咱也不吃亏，说不定就成了呢？试错成本这么低，犹豫啥呢？
3.不同性格店主
大家要学会看人比如说这个店主挺活泼，在群里挺活跃，你就可以多给她安排点活干，重视她，多在团队里夸赞她，鼓励她在团队里多分享，给她荣誉感，让她成为团队小明星
有些人看着就很文艺，比较斯文，这种的你就少跟人家谈钱，多谈谈达令家的价值，团队的价值，达令家可以给她带来哪些不一样好玩的东西，讲讲Lisa姐
还有一些店主，不喜欢你太上赶着，有些人就是你越关注他，她越不当回事，反而你对她放放手，偶尔和她聊聊天，戳戳她，她就会主动来找你，那你就在他面前使劲夸别人，偶尔去朋友圈给她点个赞，她在群里说话时，一定出来@她，表示很惊喜的样子
对于这种我仔细回想我当初就是每一个店主都不放弃，我每天都看我的后台人数，每天在群里吧啦我的店主，翻来翻去的看，然后就开始各个击破！该给方法的给方法，该打鸡血的打鸡血，该帮助的帮助，每一个都照顾到。
用心跟店主交朋友，以心换心
大家团队不动的时候，你想想你真的有用心对待你的店主吗
有天天翻开后台数据，看着她们的名字琢磨怎么帮助她们吗
你帮助他们的时候，是否给他们了行之有效的辅助方法
你是否每天泡在学习中
看看大群里谁天天在这群空间里找课听
那一定是团队发展比较快的人
其实团队做大很简单
第一步，自己学明白，
第二步，自己说明白
第三步，让店主能说明白(复制)
简单的事情重复做，用心做，做到极致就是成功
每天必做的三件事：直邀➕自我学习➕带好店主
你今天的日积月累，早晚会成为别人眼里的望尘莫及！加油
