水平营销应用场景之-限量版铝瓶可口可乐

      看着某便利店琳琅满目的各类饮料，有罐装咖啡、酸奶（我认为也是一种饮料吧，只是相对来说更健康而已），汽水，速溶茶类、调味乳制品等等，只有一种饮料让我眼前一亮，可口可乐两个限量收藏版系列铝瓶——世界杯和秋季红枫叶。不禁感叹可口可乐的营销总是做得这么到位。这也是我更喜欢可口而非百事的原因之一。

    创新产品卖点和材质，产品价格提升至少了5倍。可口可乐主打限量和收藏，这就是产品卖点的创新。而世界杯主题和相关图案又吸引了一大批球迷。卖点的创新又创造出一个新的市场—球迷市场。一瓶罐装可口可乐或塑料瓶装可口可乐，就打它3块钱吧，而铝瓶世界杯版和红枫叶版却能卖到15块钱左右，具体价格我没有细看，大概是这个价吧。由易拉罐和塑料瓶身变为金属瓶身（铝质），这就是产品材质的改良和升级。但产品口感保持不变。让我想到科特勒的水平营销。创新型营销方式的重点更多的是对产品现有的卖点进行改良或重新定位，提升产品的附加值。不需要绞尽脑汁的花上时间和精力、新的人力、新的原料、新的广告宣传等成本去开发新产品。只需要对现有产品进行改良，就可以创造出一个新的品类。可口可乐的上述案例不正是通过创造出新的产品卖点而让产品附加值大幅度提升，价格也随之大幅度提升吗？

      传统市场营销是根据产品定位市场，而水平营销则是根据市场来调整产品定位，创造出新的市场来。