《影响力》读书心得

《影响力》六个原则，表面上看似都很好理解。就像无数次学习各种方法论一样，难的不是理解而是执行。

如何才能把这些好用的原则化为己用呢？既然这本书有销售类书籍NO.1的地位，是一本值得收藏，反复研读的书。那么这次，我准备来个持久战，采取各个击破的方式去研读实践。

行动计划如下：

第一步：快速阅读法浏览了一遍《影响力》这本书中对六个原则的描述。

互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺，这六个原则各自独立。但现实生活中我们往往看到的是组合拳，尤其是在销售活动中体现的比较明显。其实这六个原则我们每天都参与其中，但大多数时候我们是被“实践”的对象。

比如我们本来只想买一条裙子，走出商场时，手里有至少多了三四件衣服和各种配饰。你还深信，自己赚到了！

比如我们总是很容易被说服，去接受boss下达的不属于自己的工作任务，只因为其他同事也接受了。虽然不舒服，但依然接受这个错误的结果。

比如我们会言之凿凿地批评一部电影，即使我们根本没去看过它，只因为你喜欢的一个评论家否定了它。

一边看书中的案例，一边频频点头，恍然大悟，原来自己这么容易掉入各种“陷阱”背后是这些原因！

学习六个原则，让自己摆脱“冲动且容易上当受骗”的形象，也希望能借助它们改善自己的工作和生活现状。

第二步：用费曼读书法进击每一个独立的原则。

第三步：结合自己的实际目标，实践这个原则。

第四步：总结成效。

第五步：将第二步至第四步循环，进击下一个原则。

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第一个原则【互惠原理】

读第一遍，我思：

互惠原则的步骤是，

1、主动方先给目标对象一个好处。

2、目标对象接受这个好处。

3、目标对象内心发生一系列情绪：感恩、亏欠、想要补偿。

4、主动方亮出一个可以“补偿”自己的机会。

5、目标对象欣然接受。

互惠原则高级版本：“拒绝—退让”策略

“拒绝—退让”策略是互惠原则和对比原则的结合。

当主动方会先提出一个明显会被拒绝的要求。被拒绝之后，再提出一个较为简单的要求。这样目标对象会因为这个“退让”行为，不自觉也做出让步，接受这个“退而求其次”的要求。但其实第二个要求才是真正的目的。

互惠原则并非无往不利的：

1、互惠流程能够完成，需要目标对象先接受这个“好处”。

任何一个营销策略在初期人们对它毫无防备时最有效。人们的防备心不断加强。因此这个“好处”必须出现得“自然”、无“威胁性”，而且对他“有用”。不会一下勾起对方的敏感神经。这样对方至少不会立刻开启拒绝模式。也就是说，不要耍那些功利性的小把戏，试图用劣质的小恩惠换取更大利益。这样做成功的时候也是你失去信任的时候。

2、有一些人会收了好处，却不给回报。但在我们的社会道德模式下，这样的人属于少数。

互惠原则的意外之处：

1、互惠原则并非公平的，因为收到好处的人往往会不自觉“涌泉相报”。

2、互惠原则不受时间、空间限制。甚至在自己条件不允许的情况下，也会给出回报。

【基于互惠原理的行动计划1.0】

1、现实工作中的：尊重和关注也是你一种令人心情愉悦的“好处”。

与同事沟通接触时要把注意力放在对方身上，给予关注和尊重，不要因为工作忙就简单应付。

主动多于新员工沟通，了解可以提供哪些帮助，建立好工作关系，有利于日后工作开展。

2、个人公众号运营：链接更多同侪伙伴，关注对方的文章，给出自己的读后反馈。对需要帮助的伙伴提供力所能及的帮助，建立好的人脉关系和口碑。

当然，所以的行动要出于本心，不是装样子。