每周荐书（6）编剧宝典，同时也是销售宝典

《救猫咪-电影编剧宝典》这本书讲电影编剧的学问。

在我看来这同时是一本营销知识宝典，不过需要有一定的领悟力。

想象一个场景，比如你要向你的朋友推荐一部电影。你会跟他怎么说？

这部电影耗资X个亿，超级大制作，特效爽翻天？

由某大导演执导，某导出品必属精品？

里面有某某某明星，你不正好是他的粉丝吗？

如果这样讲，对方很可能会说出一句让电影人最恐惧的话，“还有其他电影吗？”

为什么有这种结局，作者告诉我们，那是因为你没有讲到关键，推荐电影的关键就是，“电影讲什么”。

只有先解决了这个问题，才具备谈其他的前提。

销售也是如此。

很多人做销售做得很痛苦，因为他们就像那个不会推荐电影的人一样。

“这个产品，XX公司生产的，这公司老牛逼了，实力老雄厚了！”

“这个产品的代言人，就是那个谁，很火的一个明星。”

“这个产品效果好得不得了，谁用谁知道。”

结果呢？人家的回复往往是，“好的，我考虑一下。”

为什么会这样。因为你没解决一个问题，那就是“为什么要跟你买”。

好吧，你这个产品我承认它不错，但我为什么不去商场买去网上买或是跟其他做个产品的业务员买，一定要跟你买？

销售的成功与否，和产品其实没有太多关系，除非你们的产品就是坑货（但产品真的不行你可以跳槽啊）。最能决定能否成交的，就是销售人员本身。

能在保险公司做到第一的人，去卖房子也不会差到哪里去。所有的topsales，都具备一个共同点，打造出了自己的核心竞争力。

如果“电影讲什么”，是一部电影的核心竞争力。那么“为什么要跟我买”，就是销售人员的核心竞争力。这本书告诉所有编剧人，先别急着写剧本，想想你的故事有什么独特之处，让投资者和观众为你买单。那么做销售也是一样，先别急着发盆友圈，给客户发信息打电话。

坐下来，好好想想，我有什么样的独特之处，要让别人掏腰包买单。

另外你如果做销售，建议少看那些专门讲销售的书，大多数都是一些陈词滥调，没有什么价值。本周推荐，《救猫咪-电影编剧宝典》，这本讲电影的书，实际上可以让你领悟不少营销知识。