新开商场引爆开业、美容院、饰品店、三个行业营销策划案例分享
所有的引流产品都离不打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品。
就必须用下面4 个关键维度作为前提来思考:低成本、高价值、高诱惑、相关联。
有一家新开的购物商场人气不旺，是商户租赁铺面，由商场统一管理，之后运用抽奖模式，瞬间引爆人气。下面我们说一下他的具体操作方法。
第一步、联合采购奖品及工具打造
1、假如商场有 100 个商户，每个商户拿出 400 元的活动经费；
2、用 10-20 元的成本采购奖品，至少可以放大到 20-40 元的价值，奖品可以从外面采购过来。
也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。
每个商家拿出经费中的 300 元采购奖品，整个商场至少有 1500-3000 份小奖品。把剩下的 100 元经费分成 50 份，每份 2 元，把 2 元置于红包内作为幸运奖。
那么， 100 个商家就有 5000 份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有6500-8000 份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。
3、每 4 个店为一组，在门前放置一个抽奖箱， 100 家店就有25 个抽奖箱， 25 个抽奖箱就代表着每个人有 25 次抽奖机会。
确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有 25 个格子的名片，命名为[抽奖次数卡]，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。
4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1 万张 PVC 材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽 3 次大奖和 25 次小奖的机会。
在卡上注明，本次活动共发放 1 万张邀请卡，活动奖品数量共 8000 份。
如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。
5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。
第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽 3 次奖，奖品如何来呢？当然是通过整合的方式获得。
要知道，本次活动发行 1 万张邀请卡，为期 3 夭的活动至少可以集中带动几万人气。
那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作为奖品即可。
比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提供一套沙发、
卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供 10 张 68 元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。
第三步、精准对接客流
为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行投放，主要投放有 2 个方向。
1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友；
2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期间赠送商场广告位。
第四步、建立数据平台
活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖，抽完 3 次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号，便可赠送 25 次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。
通过这个举动，便能顺利的留下了所有人的数据，拥有大量的粉丝，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。
如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆。
试想一下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗？尤其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！
看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力。
继续给大家分享：如何设计有效的引流产品？（2）——打造基础套装类引流产品
继续讲引流产品设计，下面我们在来说一下打造基础套装类引流产品。
人们使用产品、服务的目的是为了解决问题或实现梦想。然而，问题的解决和梦想的实现并不能一步到位，必须经过一个发展过程或做好多个方面的配合。
所以，在包装产品的时候分阶段进行策划，把第一阶段的产品或服务作为基础套装类引流产品，是超级具有杀伤力的策略！
以免费体验的形式拓展目标客户，是多数美容院惯用的套路，她们明明知道这种方式效率低下，可并没有找到更好的解决办法，大多数美容院的老板不懂如何通过阶段性划分。
皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性的终极梦想，但是，当皮肤出现问题的时候，并不能一步就可以达到理想的结果。
通过找专家梳理皮肤美白的过程，可以得出，从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段：
第一个阶段【深层洗涤】，必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作；
第二阶段【细胞灌溉】，然后就是【营养导入】，最后进行【能量激活】。
走完这四个阶段才能实现美白、红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤，并且顺序不能颠倒。
基于前面四个阶段的划分，把每个阶段进行拆分，打造出四套不同的服务，每套服务都解决相应的问题，达到阶段性结果。
并把第一阶段的【深层洗涤】包装成【微洁技术皮肤深层清理套餐】，市场价 2180 元，以此套餐作为引流赠品，
对接瑜伽馆、咖啡厅、高端美发店、奢侈品店等精准渠道，让他们以回馈客户的形式免费赠送，必将引爆大量客源。
为什么免费体验几次的拓客形式会效果一般呢？
首先，免费体验就注定了价值感很难体现，何况又是在大街上面派发，信任度严重缺乏， 别人一看就明白这是钓鱼钩子。
然而，打造成四到五次的套餐服务，给别人的感觉就是整体的价值，对接精准客户渠道，让鱼塘塘主回馈赠送，又有了信任转嫁，所以，引流效率自然提高了 N 倍！
当引流进来的客户接受服务时，把皮肤保养的四个阶段进行全貌的介绍。
除了让人感觉整体性和专业性之外。更重要的是，做完第一个阶段看到了效果，就能非常顺利的引导客户做其他三个阶段的服务。
再来说一下饰品店的引流魔术。
传统的销售方式一般都是顾客来了之后，依照她们自己的需求，想买哪个就买哪个。
而做引流首先必须知道，做任何生意都不要把自己定义为商家，而应该以专家的身份面对顾客，如果进行深入研究，站在更专业的角度，完全可以深化你的服务。
比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合（上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合）和不同季节(春、夏、秋、冬）。
做各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。
一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合， 每个场合又是不同的搭配。
所以，在设计引流产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。
通过沟通，只要对方接受了你的搭配理念，就能顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配，还可以促销会员资格，让她们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。
因为人都是追求完美的，在她不知道整个完美体系的时候，只能够按照自已的喜好去选择。
当明白不同季节、不同场合的搭配组合时，你赠送局部套餐，她就会感觉自己的配饰缺乏完美。
为了追求完美，就有欲望选择全套的产品，此时，只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松的实现后续消费。
继续给大家分享：给产品起个好名字，你就成功了80%
知名度是如何来的？很多人以为是日积月累，广告宣传出来的。大错特错！
知名度是“起名”起出来的，绝妙的好名会让你一夜爆红，普通的名子只会让你永远默默无闻——这就是成为知名品牌的捷径……
营销的核心是品牌，而品牌的核心是命名，绝大部分商家不懂命名，在此我提出一套品牌命名的核心公式，它将有助于你重新检验自己的品牌命名是否优秀。
品牌命名公式：
好的品牌名 = 80%记忆粘性 + 20%购买驱动
何谓“记忆粘性”呢？也就是说，我只说一遍，你就记住了。这种品牌名就像强力胶一样，接触一次就牢牢地粘在你的大脑里，想忘也忘不掉。
拥有超级的“记忆粘性”是品牌成功的关键——它会产生说一遍等于说一万遍的营销效果。而不好记的名字，我说 100 遍，你也记不住。
那就意味着，不好记的名字，将浪费你“100 遍传播的广告费”。记不住，什么广告创意都等于零。
所以，品牌传播的本质就是“让客户记住”——而且是最低成本的“记忆”。
因此，“品牌公式”揭示给我们的含义就是：好的品牌名，应该在 80%的情况下考虑“容易记忆”，剩余 20%的因素才涉及到“听起来就愿意买”——即“购买驱动”。
有一个人，在沈阳做早餐面包一直没有取得太大的知名度，就是因为其品牌名字起错了。
原来的名字叫“希爱”——跟面包一点关系也不没有。不但不容易记忆，而且对宣传产品特色也没有任何帮助。
之后她设计了一句广告语，并把品牌名也改了。广告语就叫“早餐还是粗粮好”，品牌名就叫“粗粮好-早餐面包”……
“粗粮好”基本符合“品牌命名公式”的要求，“粗粮好”本身就是一个判断句式的短语，甚至是很多人常说的口头语。
我们常听“粗粮有营养”、“粗粮有助于消化”……所以，“粗粮”这个词本身就容易理解、容易记忆。
我们在后面加一个“好”字，形成一个短促有力的判断语，让客户既容易记忆，又马上形成对产品的“暗示性肯定”。
你听到“粗粮好”，就会联想到我们的早餐面包也会“很好”。
所以，这是一种非常有效的“购买理由”暗示。因此，“粗粮好”品牌名配合“早餐还是粗粮好”这句广告语。
很容易让消费者记忆，并产生购买欲望。所以，这个品牌名就是符合“品牌命名公式”的好名。
好了，今天的分享先到这。
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