《创业生存法则》有感@3E女子商学院+张琼

死了是大多数 我们该如何活着。

其实我并未仔细思考这个问题。回想人生每一个十字路口做的决定，好像都从未深思熟虑。

但凭一腔热情，不撞南墙不回头。

相对于大多数创业者，可能自己更偏佛系一点。经历和成长，相对于成功对我更重要。所以一开始我便给自己设置了止损线，设置了两年坚持周期。要以一颗看似平常心来面对创业过程中出现的林林总总。

但凡事总有例外。你以为你已经准备好了。其实并没有。

这是摆在我面前很现实的问题。

曾经一个老领导问我，你把创业是当爱好，当事业，还是当生意。我发现自己竟然羞于回答当生意。这是一个伪命题。如果没有生意，怎么有利润，怎么能生存和发展？

所以创业要回归商业的本质！

商业的本质是赚钱，资本论里面早就对资本的本质有了一针见血的描述。

这本书给了我第一棒：创业的本质是商业。商业的本质要回归到盈利。所有情怀、梦想、坚守必须落地，产生销售、现金流。这是根本。

所以我调整了我的品牌策略和产品线。精分市场作为切入口，品牌品质的高端主调性不变，以最高端产品树立品质高度，通过圈层扩大和发散影响力。但这不是我们的赢利点。同步调整产品线，补充单价200-500段位的产品，以大众消费来实现销售现金回流。保证企业的基本利润和现金回馈，解决生存问题。品牌的实现不是一蹴而就，需要时间去沉淀，所以必须以盈利换时间。

从打工者到创业者，转变角色和思维后，仿佛打开了通往另一个世界的大门。

新鲜、刺激、飘然、迷茫、焦虑……各种情绪纷至沓来。

各种论坛、社群、培训、圈子也飘然而至。

于是忙着应酬、忙着人脉、忙着恭维……安静思考、落地执行的时间越来越少。

飘起来，你还可以落地吗？

朋友圈的风生水起，是镜花水月还是真实存在？

于是本书给了我第二棒：清醒的力量。面对各色质疑，你是否足够清醒？面对各纷繁模式，你是否足够落地？

你对市场有多了解？对需求有多了解？你面对的市场是不是自己YY出来的伪市场，你是否在伪市场衍生出来的伪需求路上愈走愈远？

保持清醒，比想象的更难，也比想象的更重要。

或许，成功是一道窄门。但成长不是。

所以什么是生存法则？别人的生存法则统统都是别人的。

只有你自己的生存法则才是属于你自己。

共勉！