#教育增长圈#教育操盘手第五期-第一组-王俊博-教育行业摸底

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

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1组-王俊博

拆解案例：14天知识获客实操营

一、营销模型

1、模型框架：0元转499元

2、入口流量：

公众号干货推文、社群、私域流量、直播分享、知识星球、知乎等平台

3、流量转化动作

作为营销KOC，自带3000+精准私域流量干货内容分享、案例复盘、直播分享转化，对阿May产生信任，报知识引流+社群成交

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：以社群为内容分享的阵地，可发起拼团；开营前期通过各平台将意向客户吸引至群内，每日分享干货提升转化动机；发起活动赠与私域增长圈的会员项目。

个人号/朋友圈：内容输出+打造人设，提升个人影响力

总结：通过个人IP打造+大咖推荐，开营前的私域社群的建立，通过直播、社群分享的输出，让更多的人产生信任，达成成交。

二、服务班型

直播授课+作业点评+SOP参考文档+项目实训

1、课程流程亮点：

1）通过自身经历带入课程，让学员产生信任，紧跟导师步伐。通过课程主题，循序渐进，步步为营构建知识体系

2）通过嘉宾实操分享，来论证整套课程体系的可实操复制性。

3）层层递进，从训练营的整体出发，加上实操，让学员看到实际效果。达成信任成交；

2、运营亮点：

1）通过前期的操盘引流，已论证其训练营的主题

2）豪爽的性格+热心的互动+新兴方式的尝试（直播）都为此次训练营加分不少；导师的案例复盘（自带IP）、往届学员的真实评价，都是很nice的表现

3）价格的灵活，  前期的互动赠与训练营名额+拼团玩法，

总结：前期的互动，已为此次训练营加分不少，灵活的运营机制更贴近用户的实际；进一步拉近讲师和学员之间的关系；

三、价格定位

1、体验课:0元打造超级流量个体、0元赠送29.9元21天共读计划（社群营销实战手册）

分析：通过数据可以看出21天共读数据还是比较受用的：其一：选择的书籍恰当，针对运营人的社群营销手册+书籍作者共读还是有一定的噱头；更多的学习者还是比较喜欢的

弊端：对于部分人可能领取了之后并没有真正的去跟着看，缺乏有效的互动；

2、正价课：599训练营

分析：通过前期的信任成交铺垫+自身在行业的KOC地位、知识星球3000+的会员、以及之前创业前积累下的私域流量、IP的加持推荐都是其训练营火爆的前提。

思考：对于想在一个细分领域里做到真正的信任，前提还是应该自身有实际的案例+丰富的行业经验，让行业内的人能够真正的认识你了解你，在细分领域里形成自己的风格，成为行业的KOL、KOC。这也是能够成功的保证。