以“出现理论”论市场

中国著名网络营销学者万建峰老师提出的“出现理论”，其核心内容为‘不出现即等同于不存在’，在我的理解为，未构成买方与供方的合作关系，而商品也未出现在买方的购物清单中，即等同为不存在。‘大范围、低门槛、高精度与高价值’是“出现理论”的四个关键元素，这四个元素可理解为，商品通过大范围的传播与扩散，通过低门槛的形式吸引到更多的客户，以其高精度的产品创造高价值的受益，从而获得更多的利润。

传统市场的两大限制分别体现在时间和空间上，传统市场的地域性很强，渠道的中间环节很多，造成层层加价，导致最终到消费者的产品价格很高，传统下的营销活动，属于“后知后觉”式的对策性营销活动，这种营销管理具有滞后性、盲目性、被动性等缺点；而现代市场营销观念指导下的营销活动则属于“先知先觉”式的战略性营销活动，这种营销管理则具有超前性、主动性、战略管理性的优点。对于大部分消费者而言，传统市场过于局限性，在产品的种类或是价格等方面，都不如现代网络营销，例如，当我在商场看中一件衣服，与此同时在某网络购物APP上售有同款产品，我就会选择在线购买，然后这就打破了时间与空间的限制，所以一些商品并不是不可以打破时间及空间的限制，诚然，传统市场中的门店销售形式也是根具消费者长时间以来的销售习惯来制定的 ，因此受众面也是大不相同的。

近期来，在网络社交平台出现了一款情侣必买的“爆品”----小金珠指环，其实就是简单的一根编织黑绳搭配一小颗金珠子做成的戒指，由于成本低廉，相比于传统的金戒指而言，也是相当实惠的，因此此款戒指上市之后受到了大部分年轻人的狂热追求，像这种在某一段时间突然兴起并且销量急剧增长的即称之为“爆品”；而大众产品普遍是偏向于日常生活化的商品，受众面广、需求多而价格也普遍为人民所接受，例如日常的餐巾纸、方便食品等；小众产品则为少数需求、有特色的的商品，通常不是必需品，所以在大家的购物清单中的出现率也是相当低的；窄众产品则为人们计划选择之外的商品，市场接受度也不高的商品。对于我们这种在校大学生而言，选择爆品的几率远高于其他同类产品，这也符合了当下年轻人普遍的一种消费趋势。 

    图爆款小金珠指环

大众产品、小众产品、窄众产品和爆品的不同点取决于受众面的不同，这与消费者的年龄，性别以及社会角色、社会关系等因素有着密切的关系，例如七十岁以上的老年人就基本不会选择购买时下最流行的爆品，因为爆品只能满足顾客新鲜感，使顾客产生从众心理，从而引发冲动消费行为，但对于老年人而言实用性是远远大于新鲜感的；诚然，大众产品、小众产品、窄众产品和爆品之间也有共同点，他们都是为了满足顾客的需求而存在的，当没有了市场需求，无法产生市场价值的时候，也就没有存在的意义了。