《故事经济学》

故事能让人记住。故事能变现。

有瞎子， 请你给我点钱，我看不见。

小女孩写了：今天真的是美好的一天，可惜我看不见。

作者：罗伯特.麦基《故事》、《剧本》、《对白》

故事是最好的营销手段。故事是人类必备。

故事的出现，源于人类在进化中的两次觉醒。

第一次觉醒，是“我”概念的出现。

自我审视意味着，人类开始能够感知到自己的命运。

我思故我在。

第二次觉醒，就是编故事的能力。

每个国家的原始神话，都是用故事来赋予一切意义。

一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以归结为某种因果关系。

能讲故事，千万别讲道理。

故事是最适合人类心智的信息模式。

人类天生就是故事动物。

故事和广告的底层逻辑天然契合。

怎么讲好一个故事：

三个核心要领：

1、故事满足“冲突颠覆生活“”

2、把“冲突颠覆生活”应用到营销故事里。

3、生活是平衡，冲突时让平衡失衡。

一个基础公式：

第一：目标受众    基本原则：意味深长的情绪感染

         (清楚受众是谁，从作品会给他带去怎么样的思想和情感。）

第二：主题         基本原则：平衡

   （故事开始时，主角的人生围绕核心价值不变，生活中的一切好像对他也没什么大的影响。）

第三：激励事件       基本原则：失衡

      （意料之外的事，打破主角的生活平衡，整个故事拉开帷幕，价值也突发转向正面或负面，总之给主人公带去压力）

第四：欲望对象        基本原则：未被满足的需求

        （主角生活的平衡被打破，清楚危险程度，他想找回平衡，产生了欲望对象，就是主角为了找回平衡而要得到的东西。）

第五：第一个行动          基本原则：策略选择

         （为了回到平衡，主角采取行动，并且有好的效果，很可能得到欲望对象。）

第六：第一个反馈      基本原则：勃反期望

         （现实突然击碎主人公的期望，没得到正面反馈，敌对势力超出自己预期，让主角努力付之东流，这一意外将主人公打回原地，甚至推向反向。）

第七：危机下的抉择     基本原则：洞察

         （主角置身于更大危机中，不仅没得到欲望对象，而是快失去它。于是采取第二个行动，比第一个更困难，更有风险，但主角想得到正面反馈。）

第八：高潮反馈         基本原则：闭幕

              （在紧凑的故事中，主角的第二行动满足期望 的高潮反馈，得到欲望对象，这件事让主角回归平衡，整个故事结束）

怎样把故事升级成一个能赚钱的营销故事？

1、移情认同，按照消费者的想象来塑造。

2、用负能量引导，抓住消费者的痛点

3、不满足感  给故事一个半开放性的结局。