《先发影响力》2019.5.2

影响力？影响力？影响力是什么？先发影响力又是什么？这是我听这本书一开始的问题

一、预说服：打开说服别人的“开关”

你想变得更具影响力吗？记住这一点：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。用一个简单的例子去说明这个“开关”一个吉姆的销售员，和别人与众不同，他非得等到夫妻俩开始做测试题时，才会一拍脑袋说：“哎呀，我把一份很重要的资料忘在车里了，我不希望打断二位的测试，我自己出去拿，等会儿再回来可以吗？”得到回答自然是“没问题，请便”。为了回来时进门方便，吉姆还会问户主借一下门钥匙。作者问了他好几次才回答这个问题——和客户建立一种信任感

这种信任感是我在做这一份工作必须要做到的，其实我和一些客户之间是没有任何信任感在里面的，他只是新人这个学校，而不是信任我本人。

二、制造焦点瞬间

有时候，患者不愿意理会埃里克森提出的治疗要点，但当再次提及这一要点时，他不仅不会提高分贝去强调，反而会放低音量。他甚至会等待一辆重型卡车爬过诊室外的山坡，在此时才提出自己的要点。为了听清埃里克森到底在说什么，患者只能往前倾斜身子，而这正是表示集中注意力，对他所说的内容有兴趣的信号。

这种方式在平时应用非常的广泛，老师在上课的时候，底下的孩子吵吵闹闹，但是一旦放低声音或者老师不说话，学生自然而然的没有出现声音了。