消除阻抗 20200320 晨间日记

要说服别人改变，从来就是一件很难的事，一般我们的做法是“推”，摆事实，讲道理，给对方施加一股力量。这跟牛顿力学一样，凡是施加压力，难免会遭到反弹。换一个思路，从化学反应的角度来说，把说服变成催化剂会更好，底层原理是减少改变需要的能量，消除障碍。

有一个真实的研究是这样，研究者在某个大学招募了一些大学生志愿者，让他们去宣传节约用水，劝说别的同学洗澡的时候动作快一点。志愿者们去做了宣传，而宣传的结果是，他们的宣传对象变没变不好判断，但是这些志愿者自己洗澡的用水量下降了25%，显然他们不想让自己的言行太过不一致。

要想让人按照某个道理做做事，最好的办法是引导他自己讲出这个道理。

从最近的疫情防控的情况也很典型，有一些人一开始有侥幸的心理，但是从他们开始做志愿者之后，了解了更多的信息，还要跟别人宣传这方面内容。他们自己就在防控方面做得非常严谨，因为自己讲出了这个道理。

拿我自己来说，做筷子门社群的时候，想要影响身边的调整作息，变得更有规律，身体更健康。要教别人，如果自己都没有做到，哪里来的说服力呢？于是我就产生了一个理念，就是我分享的，就是我做到的，否则我就不说。我引导自己讲出了这些道理，比如说微习惯、早五晚十的作息，于是改变就容易发生的多。

【下一步行动】

言行一致，是非常有效的消除阻抗，增加改变成功率的方式。因此在做某个改变之前，做一个公开承诺，或者跟人讲出这个道理，就是一种极好的催化剂。