好玩的体育营销，为何能让品牌迅速破圈？
在业内，受限于低频高价的品类属性，有些品牌天生低调。
不久前，家居品牌亚细亚瓷砖以亚冠转播PP体育瓷砖行业唯一合作伙伴身份，赞助亚洲最高等级足球赛事——2020亚洲冠军联赛转播。
通过挖掘品牌核心价值，借势后疫情时代的健康热潮和强国自信，亚细亚瓷砖推出了一系列围绕「亚冠」主题的体育营销，让品牌实现了一次跨圈层传播，迅速将品牌推到了大众眼前。通过复盘这个案例，我们看看传统家居品牌可以有何种创新打法。
一支病毒视频
打破行业刻板印象
众所周知，家装材料品牌的营销大多都围绕产品功能展开，但亚细亚为了融入亚冠的赛事氛围，同时为品牌造势，拍摄了一支无厘头的搞笑视频，一举获得了吃瓜群众的注意。
就是这么一支小成本的预热视频，在品妹看来其实是打破了大众对瓷砖行业的刻板印象，也在同质化的行业传播内容中，形成了强烈的反差感，不仅有效引起了存量用户的兴趣，更是为后续的活动创造了一种轻松的氛围。
营造用户参与感
让人「玩心大发」
AISAS消费者行为模型理论认为，如今大部分用户的购物行为都包括了注意（A）、认知（I）、搜索（S）、行动（A）、分享（S）这五个环节，而上文提到的预热视频，其实就是完成了吸引用户注意力的过程，那么接下来就需要强化大家对品牌的认知。
但不同于消费品行业，瓷砖行业的认知门槛偏高，因此亚细亚就在活动形式上降低参与门槛，让用户在娱乐化的互动中逐渐加深对品牌的认知。
1 策划两次抖音挑战赛，积攒品牌热度
后疫情时代，人们的民族自豪感愈发强烈，因此亚细亚在亚冠赛事启动前，就率先在抖音发起了#挺中国#挑战赛，一方面为亚冠蓄势，另一方面为祖国庆生，迅速在社交平台上引发了大量的关注和参与。
随后在11月赛事期间，亚细亚则与抖音官方合作，再次发起了#谁是亚细亚球王#的全民任务，不仅把赛事的夺冠悬念推向极致，同时也吸引了更多用户的参与。
众所周知，抖音平台是用户活跃度和参与度都非常高的社交平台，亚细亚通过策划2次挑战赛，为品牌获得了超出预期的声量曝光。
2 开发线上主题游戏，让用户主动被圈粉
在所有的社交话题中，最能够引发共鸣的就是游戏。尤其是关注亚冠比赛的群体中不乏有很多游戏爱好者，因此亚细亚以「足球」为主题，推出了《球王争霸》和《竞猜助力》2款游戏，让它成为在球迷用户中迅速传播的「社交货币」。
说到底，球赛本身也是一种社交方式，它让不同的人因为相同的爱好而融入一个共同的圈子，而亚细亚通过抖音挑战赛和H5互动游戏，有效地调动了这个圈层中的活跃用户，让品牌开始融入其中并拥有与他们对话的「专属语言」。
用「主场」思维打通全场
在球场上，有主客场之分。在营销的战场上，也同样如此。从亚细亚在本次体育营销中的动作来看，品牌始终保持着「主场」的思维，正如品牌的海报文案：势不可挡，哪里都是主场。
1 紧扣体育主题，打透目标圈层。
从与PP体育的合作，到品牌策划的病毒视频、抖音挑战赛、H5游戏……品牌始终将自身与「亚冠」这个大众关注度极高的赛事深度绑定在一起，让用户将对亚冠的正向认知转嫁到对亚细亚瓷砖的认同上。
2 霸屏式广告覆盖，全方位奇袭用户心智。
除了主题式的内容输出，亚细亚的地毯式广告投放，也为本次体育营销起到了强大的辅助作用。
首先，亚细亚在PP体育平台上的植入几乎做到了全覆盖。不仅包括了页面海报、banner图、直播间大屏广告、主持人口播等重点广告露出，其次，品牌还在百度、头条、抖音等主流渠道进行了高频次投放。
这种密集投放的方式是品牌快速抢占用户心智的捷径，因此我们就能理解，最近亚细亚在全国300+城市高铁持续投放了刷屏广告，就是为了让品牌在大众心智中延续品牌的强认知。
北京、虹桥、深圳机场广告牌
3 双向引流，实现口碑销量双增长
从9月开始，亚细亚瓷砖就以亚冠转播PP体育瓷砖行业唯一合作伙伴身份开启了体育营销的序幕。在整个活动期间，亚细亚结合线上的传播节奏，在全国门店也同步启动了主题促销，将活动声量转化为产品销量。
/ 总 结 /
短短数月，亚细亚就在全网获得了超10亿的曝光量，实现了销售业绩的快速增长。而对于亚细亚这种低频低关注的品牌来说，为什么能够通过一场营销活动获得这种声量与销量的双增长？
一方面是源于品牌目标用户与体育赛事观众的高度匹配，而更为重要的，是品牌在整个营销活动中的精细化执行，围绕「亚冠」主题的搞笑视频、互动挑战、硬广投放以及与PP体育的全方位合作，环环相扣，相互支撑，让每个传播点都最终回归到用户对品牌的认知上，这才能让一次常规的赛事冠名活动，变成一场有笑点、有燃点、有爆点、有卖点的创新案例。
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