工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月10日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80%

五星会率  50%

本月目标入职3人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、增员电话

2、约增员复试

3、团险跟进

4、转换

5、送合同（增加附加合同）

5、一对一面谈作业通关和开会

6、团队（五感通关）

二：今日感悟

1、团队管理 今天早早会时再次让组员通关“五感”时发现，原来没有一个伙伴能完成，什么原因呢？大家一起探讨，大家都说了自己的理由，最后我们达成共识周三早早会再次检查，录视频通过，谁不完成谁请大家吃“肥辉”，如果都完成就我请吃“肥辉”！用她律的方式帮助我们达成目标。希望周三都能完成吧。

2、今天安排了同一栋楼的三个客户见面，以为时间紧凑点是可以忙过来的，结果大大失望，第一个说今天临时有会议，一直在开会，第二个说今天太忙，办手续的事情就只能另外在安排，第三个一直没接电话，一个3点才打电话道歉说：昨晚没睡好，一个上午在补觉……当时真的很丧，想走了，但是在客户办公室迟疑时，正好有个电话打过来，让我给她姐夫做计划，她已经给她姐姐讲得差不多了，姐夫后天去外地工作，想买好保险再出发，好吧，就这样，在客户办公区先做好计划书，看能否下班前等到开会的客户出来！结果是计划说做完，跟客户初步聊了一下，12点10分，开会的还没出来，估计在等也耽误她午饭时间了，所以我撤退了……

3、收到一个客户公司注册完的资料，可以投一份团险了，顺便问客户朱总，本月有没时间安排来参加新人班的岗前学习，结果，他说新公司还没上轨道，要忙一段时间，所以没有空了，以后再说！

4、今天把朋友给的求职者简历电话全部打完了，完全没有收获，全部作废了！看来思考的一个网络招聘渠道可以放弃了！珍惜其他渠道吧！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、继续跟进三个团险

2、增员邀约

3、转换

四：时间统计（小时）：9.5

增员：  1.5

销售：  3

培育： 1

管理：  4

今日奇迹：

约到那位增员周三复试了！