年前与一客户聊天，也是一名装修公司老板，说到今年单子多么难搞，甚是纠结！
我问，都用了哪些获取精准客户的手段？
他说，以前就是楼盘拿名单，然后打陌生电话邀约到公司来洽谈，现在呢，也在整合一些房屋中介谈合作，让他们提供客户信息给我，我再打电话给客户，邀约到公司来，别的渠道还没想好。
我问，还有什么人手上有你的客户？
他说，物业保安、保洁、售楼员，包括同行业的业务员、各行各业的人都可以发展成为我的业务群体，关键是怎么去发展，这是个难题？目前就是递名片、留电话，约定报酬。
我问，为什么还用这么传统的方法？前段时间我发了一本郑传华老师写的“天龙八部”的电子书，你看了吗？看了后，有没有认真思考过？有没有结合《揽客魔微销系统》去测试执行？
他沉默了一下！
我又问：你心里在想什么？是不是在想“你这方法不行，不可能有效果？或者是，我都试过了，没用？”
他说，看了下，确实是没去认真思考书里的思维逻辑，也没去做测试执行的动作。现在的关键是，如果不用传统的方法，还有更新更有效果的方法吗？
我说，我们先确定几个问题：
一、物业保安、保洁、售楼员，包括同行的业务员，这类人群，你觉得给多少可行？对方既要有驱动力，你也能得到真实的客户信息？
二、你的目标客户的筛选标准：
1、对设计有一定要求；
2、愿意花钱做设计的；
是不是这两点？还有其他的吗？
三、客户到店后，只要他是我们的精准客户，你的成交率能做到多少？同行能做到多少？
四、你的老客户，对你的设计品质和工程品质的满意度如何？
他说：
第一个问题，一般是给合同额的3-5个点，有的同行甚至给到了合同额的10个点；
第二个问题，我的客户就是对设计有一定要求，并且愿意花钱做设计的；
第三个问题，客户到店的成交率我们一般在30%，同行一般在20%；
第四个问题，老客户对我们的设计品质和工程品质的满意度都不错，目前大部分的单子都是从老客户来，新客户来的不多，新客户的开发是我们目前最大的瓶颈。
我继续问，我们现在的成交率是：来10个成交3个，那假设，我们卖一个单子的纯利润是10000元，而我们获取一个客户的成本是1000元，那么这笔纯利润可以支撑我们获取10个客户进来，如果，我们成交1个 = 保本，成交2个 = 赚钱，对吧？
他说，是的！
我说，好，既然签单率你比同行高，那我们现在就全力放大进店人数，你下面按照前面的思路算个账，可以拿多少钱出来，把这个费用花在下面这三个地方：
①
找到更多合作渠道（罗列 → 排序 → 培育）
②
给更大好处给介绍客户的人（利益清晰、用《揽客魔微销系统》自动化、行动简单）
③
给更大好处给客户，吸引进店（强调设计，其他为辅，好处要“颠覆”他的正常思维）
弄好之后，步骤如下：
第一步：
先设计好吸引客户进店的鱼饵：设计为主，其他为辅（一定要做到无法拒绝，颠覆客户的正常思维）
第二步：
让合作者进入你的微信里，生成他的推广身份和推广工具，告诉他：他在这里能得到多大益处？只需要付出多少简单的动作就可以得到？
第三步：
让合作推广者，用一句话讲清楚鱼饵的价值，比如：扫描这个二维码，关注公众号，就可以得到‘价值XXX元的全套设计’！
让客户扫描二维码，关注公众号，进入点击某个链接，留下客户的电话和姓名，然后到店领取。
第四步：
客户到店，跟进销售。
他说，这方法很好，但是，我仍然感觉这个作法和传统的做法相比，效率上不会有多少提高？
我说，好，我们来比较一下两者的区别：
㈠ 你以前的做法：
① 合作推广者，得到客户名单
② 打电话告诉你，客户的电话是多少，他有装修需求
③ 客户这时候还不知道你，你直接打电话去，是不是一种骚扰行为？客户不喜欢，如果挂掉电话，你可能就无法通过其他方法再吸引他了。
④ 缺点：
1、无法自动化
2、对客户形成骚扰，容易反感
㈡ 用《揽客魔微销系统》的做法：
① 合作推广者，在微信系统生成推广身份
② 合作推广者，告诉客户：你现在只要扫描这个二维码，关注公众号，就可以得到“价值XXX元的全套设计”
③ 客户扫描二维码，关注后，进去输入自己姓名和手机号
④ 装饰公司在后台查到客户信息，合作推广者也告诉装饰公司工作人员，装饰公司可自己打电话给客户，客户也可直接到店领取
⑤ 客户到店领取，装饰公司跟进洽谈
⑥ 优点：
1、半自动化；
2、合作推广者可通过这个系统推荐其他推广者进入注册身份，后台可留下对方信息，并且系统会自动记录下双方的上下级父子关系，便于结算佣金；
3、由于是客户主动留下联系方式，我们再打电话过去，叫“联系”，而非“骚扰”；
4、把推广者都约到一个微信群里，经常维护关系，如吃饭、唱歌、旅游，让他们受到尊重，开心，维护好关系，在“利益关系+情感关系”的驱动下，他们会更卖力，当你拥有了一大群这样的忠诚的兼职推广团队之后，你的竞争对手的市场份额自然会被你压制。
他这时候才明白过来，说，我今晚就开会把这套流程完善，这套方法用好了效果一定很不错，这套方法不仅可以快速裂变式的获得大量的忠诚的兼职业务员，同时还能快速吸引精准客户进店，同时如果我们能用揽客魔的工程服务系统再结合你讲的策略，把客户和推广人员维护好，明年的单子一定不用愁了！
这篇文章只是聊天记录整理，未作任何加工，如果觉得文字不畅通可多看几遍再理解消化，你一定会有收获！或者加我V信15362858486咨询。
顺便汇报个好消息，揽客魔系统正式携手B（百度钱包）A（阿里支付宝）T（腾讯微信支付）形成战略合作，从此线上线下流量贯通，不封号、强制抓取潜在客户，这将成为众多技术同行竞争壁垒。
2018年，是疯狂签单？还是门可罗雀？、、、、、、、