对号入座：看想看的电影

Tech2ipo点评：这是一个非常不错的长尾理论的国内应用，长尾的元素在这个商业模式里体现的淋漓尽致。（1）版权商有多次利用的需求。（2）影院过多闲置资源多，希望资源被利用。（3）对于观众而言，小众电影和老片子不再是大热门了，但个别人会有这种需求，当这些小众的需求积少成多时，也就具有了商业价值。而对号入座网就是整合这些资源，让小众市场，让电影的长尾变得有价值的聚集工具。其实，如果我们只要把版权商、影院、观众换成另外三种你所关注的资源，只要逻辑上成立，那我们的创业思路也就建立起来了。

你是一个资深影迷吗？而电影院的当前档期没有满意的电影，渴望在大荧幕上回味老电影？

对号入座 也许可以满足你的要求。

1、运营模式

在”对号入座“，用户可以提出你想看的电影，当愿意参加此次观影的人数到达40人，就可以成功放映。而不是被动等影院的安排。

首先用户按流程建立一个新的电影订单，顺利的话，全部过程2分钟可以搞定。或者，这个电影订单已经由别人建好了，那么你只需要占座就可以了。然后你需要等待一段时间，一旦放映时间确定会第一时间通知你。

订单实现最低需要40人占座，有些影片需要更多的占座。除了人数因素，影片能否上映还会受到片源和对号入座本身排片周期的影响。幸运的话提出订单到实现有2周就行，一般需要1个月左右，也有等半年甚至更长时间才实现的订单。

目前入座网只在北京东四工人文化宫、中国电影资料、今典花园影院等几家电影院展开放映，上海地区的业务也在开展中。

2、创业

入座网是29岁爱好电影的北京媒体工作者蒋卓和同事王然在2007年创立的。由于影院有自己的放映档期安排和商业利益考虑。每年能够公映的电影，除了当年购进的几十部好莱坞新片外，其余多半是受到广泛宣传的国产重点片。想要看更多的影片——譬如经典老电影、个人色彩浓郁的实验电影，几乎是一种奢望。

在创业初期，二人是就是怀揣着和影迷一起回味老电影的梦想而奋斗。

在得知电影院和片商手中的拷贝可以二次利用后，蒋卓和王然每人拿出了2.5万元合伙创业——公司注册费3万元，剩下的钱用作流动资金，搭建网站、技术维护和组织放电影。

入座网做的工作就是扮演一个组织活动平台的角色，你有需求我来想方设法帮你实现和满足。

2007年3月6日，蒋卓在入座网上第一次发帖召集大家看《三峡好人》，共有14人“占座”。于是蒋卓联系了长虹影院一个30人的小厅，预付了几千块钱的放映费用。但在3月25日的电影放映现场，只有一个网友带着朋友如约而至，于是，蒋卓和王然陪着这两个网友，四人一起看完了这场电影。

3、发展

从2007年开始，入座网的活动每月一次，断断续续地坚持了两年。包括长虹影院在内，大华影院、五道口电影院、今典花园电影院等都曾是入座网活动的场地。在万达和美嘉刚进入北京市场时，入座网也曾利用这两大院线急需打开知名度和客源的契机做过活动。

电影《昨天》放映后，负责财务的王然与东宫结算，结果发现这场电影“有2000多元的盈余”。

从最初的30人厅到现在的500人厅，从最初提前3天预付场地和放映费到现在每场放映结束后清账，入座网的运营逐渐步入正轨，也渐渐把主要活动地点集中在了东宫、法国文化中心、博纳悠唐影城等4家影院。蒋卓和王然还在2008年底以部分股权赠予的方式招纳了另两位合作者张伟伟和张凯，前者负责网站技术架构，后者负责用户界面设计。

当然，入座网也不是万能的，如果影片从未在国内上映过，或者是几年前的大片（比如《泰坦尼克号》，国内拷贝往往已经销毁），或者这个影片还只在宣传期，这时候，就只能祈祷运气了。

4、盈利模式

怀揣美好的梦想以及构建良好的运营模式，入座网在初期发展可以说非常顺利。但在残酷的商业运作上，他们必须面对复杂的现实问题，现金流就是其中之一。

每次组织活动前，入座网都要垫付大笔资金，用于借拷贝、租场地，逐渐蒋卓发现情况很不乐观：不少人“占座”后就彻底消失了，或者因为种种原因不能参加。

这样的情况持续了一年多后，靠薪水“养着网站”的蒋卓和王然开始尝试新的经营思路，他们通过推出年卡、情侣卡、闺蜜卡、学生卡等多种预付现金方式来吸纳资金。譬如100元/张的年卡包括一年至少50多场的固定场次，还可以免费观看10部精选影片。而在观看最新大片时，持年卡的会员还可以获得价格优惠。

这一小小的创意很快带来了会员数量和资金的飙升。到2010年7月，入座网的持卡观影人数已达1780人次，除去三四百张到期卡片之外，还有1300多活跃用户，且以每月100人左右的速度在增长。这些人以25-30岁为主，1/3为在校学生，2/3为上班族。

缓解了资金周转压力后，入座网的活动次数也增加到每周两次。

此外，对于东宫、今典影院这些非一线电影院来说，和入座网的合作能带来“双赢”效果。影院利用入座网的网络号召力聚集人群；而入座网则在影院实现了线下活动。

5、片源

由于“点播”的电影很多是小众的艺术类电影，在片源上首先要突破版权瓶颈。以《图雅的婚事》为例，蒋卓和王然最初听人说北京师范大学放映过，于是试图通过北师大影协来与片方取得联系。后来，该片导演王全安在了解情况之后，非常爽快地拿出了电影拷贝，只是象征性地收了很少的费用。

解决片源问题的另一种方式是去找影片的投资方和制作公司。出于艺术影片在一流院线中很难拿到很好的场次和档期的原因，蒋卓介绍说，类似保利博纳这样的公司通常很愿意在入座网组织的活动中播放自己的电影，充分挖掘产品的剩余价值。

当然，与找导演、找制片方这种颇有点撞运气的方式相比，最省时省力的还是与院线合作，即在电影院的既有片源中选择，让下档期的拷贝可以被再次利用起来。

入座网很好地满足了大众想要观看老电影甚至从未正式上映电影的需求。并且通过新颖的模式和良好的运作，结合线上线下的互动，开拓了一片新的市场。这一创新的模式很好地开创了看电影的新模式，观众不用局限于观看档期的电影，而有了跟多的选择。虽然在发展中也许会遇到更多的问题，如片源、与影院的合作等等，但希望入座网能克服困难，带给用户更多的电影。

入座网：http://www.ruzuo.com/

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