2019.4.15 远见 Part2-08

1. 每个成功的创业者都要直面质疑

举例:

亚历克斯·怀特，“未来巨星”音乐数据公司的29岁首席执行官。

“未来巨星”是一家分析音乐产业消费者数据的公司。

他的甜蜜区：

数学、数据分析和音乐的交集

“我意识到自己并不喜欢在别人面前演奏自己的歌曲。虽然我成不了摇滚明星，但希望能挖掘一个摇滚明星，那就是我开始将注意力从艺术转向商业的时刻。我的梦想是到唱片公司工作。”

“许多人都是创立了自己的厂牌，然后被环球收购的，”他说，“这是我第一次想到自己应该开创些什么东西。我一直在制作和销售东西，却一直没有听说过创业这个词。”

“我一直想着，如果我接受了那份工作，有人又把我的那个想法落实了，那么我肯定会自杀的。我无法忍受错过这个机会的可能。我会每天早上心惊胆战地醒来，到谷歌上搜索，看看是不是有人把它发明出来了。而咨询公司的工作永远都有机会再次获得。”

我们意识到音乐产业看重的并不是线上数字，而是CD的销量。

“如果你发现了某样让你着迷、让你夜不能寐的东西，那么这就是你应该追求的一条路。”

这句话也同样bling~bling~呀!

亚历克斯的经历中令我感触最深的是，他不可动摇的热情和恒久不变的率真的结合。他的眼睛一直注视着回报，并且不断优化自己的方法。毫无疑问，亚历克斯痴迷于让自己的想法取得成功，并且做了一些真正的牺牲。

他在经济萧条时期回绝了一份非常稳定的工作，还偿还了签约奖金。他在朋友家借宿，每天只靠几美元生活。但是他很欢迎人们每天对他的想法提出建议和改进意见。他信赖自己的导师，例如创业学教授特洛伊·赫尼科夫（Troy Henikoff）和“科技之星”的顾问贾森·门德尔松（Jason Mendelson）会对他的想法发起永无止境的挑战，并推动他精益求精。他们既帮助他解决各种各样的商业模式问题，也提供实用的方法，例如如何给投资人或合伙人起草一封敏感的电子邮件。亚历克斯依靠的不止是联合创始人戴维·霍夫曼（David Hoffman）和萨米尔·雷亚尼（SamirRayani）的智慧，还有他们的情感支持。他说：“他们作为联合创始人陪伴我面对这一切。他们是唯一了解我们若想要实现目标，会面临什么样的挑战和压力的人。”在我们的访谈中，亚历克斯引用了一句金玉良言：“白天严格遵循计划才能给夜晚带来开放的选择。”这句话提醒我们每个人，要给自己的生活保留一些发现新事物的运气。亚历克斯将运气列为成功的一个重要因素。但他并不是光靠运气找到音乐和数学的交集的，机会总是留给有准备的人。

2. 成为你自己的品牌经理

领先的品牌都建立在优质的原料和精细的制作之上。

作为自己的品牌经理，请利用第一阶段培养好成功的职业生涯所需的技能和习惯。多多见识，全身心投入，成为某方面的专家，学习高效的沟通技巧，建立声望，寻求反馈，并创造价值。

3. 了解更多公司情况，成为某方面的专家

如果你认真对待自己的职业生涯，那就需要了解更多的情况，搞清楚公司是怎么运转的：它怎么建立的，它的理念是什么，它如何赢利，它的关键人物有哪些，以及它的愿景如何。

很实在的建议，确实需要多加深入了解！

如果你从公司的常规宣讲中得不到这些问题的解答，那就把它当成入职100天的一个任务吧。做好本职工作，阅读公司的年报，如果能找到外部分析机构对公司的评估就更好了；在茶歇时间，在新老员工中打听公司的内部消息；通过加入公司内部的俱乐部、团队或职业社交网络来提高参与度；主动在公司的活动中帮忙，并且尽心尽力；慢慢地建立由你的联系人、专家团、关键同事和支持者组成的职业生态系统。

就算入职也要多加做准备去拓展。有目标和任务意识会更有方向和动力，也能提高工作效率和效果。

你可以在职业生涯的早期，选择一些专题去钻研，逐渐成为别人咨询的对象。你磨炼的不一定得是震惊世界的高深技术，一些常会出现的问题或专题就可以。

也就是发展自己的优势，建立自己的“品牌”，是一个直接有效的提升方式。

我大概还是想建立“想/需要听音乐，可以来咨询我”的一个品牌吧，再就是可以拓展为“你现在的生活状况和感受怎样，需要怎样的帮助，我和你沟通交流、了解后，能和你推荐分享适合你的资源。”

相反，何不拿出一个高层领导或客户正在苦思冥想的具体问题，跟你的老板讨论讨论呢？把它当作一个为期两周的秘密任务，从各个角度研究一番。翻阅你手上的资料，在一份简短的5分钟展示中给出你的解答，将你的论点和假设凸显出来。然后跟老板商量一个合适的时间，用5分钟完成一场重磅表演。展现你的才华，仔细倾听观众的反馈，并反复这么做。只要每过几个月就做一次这样的讨论，你就会在越来越多的专题中成为值得信赖的咨询对象。这会为你的职业生涯带来新的价值。

4. 高效沟通，并选择正确的媒介

利用职业生涯早期的每一个机会磨炼你的沟通技能，这不仅限于你说什么，而且包括你怎么说和在哪里说。

大多数人都是糟糕的沟通者，如果成为能沟通且能把故事讲得精彩的少数人之一，那你就能脱颖而出。

确实是很吸引人的特质啊~

作者给出的沟通建议:

首先，话题是什么？我们的听众的注意力正在不同的电子邮件和会议之间快速切换，有一半的时间他们完全不知道我们到底在说什么，所以每一次你都要说得一清二楚。

其次，写下你的三个重点，加上用于佐证的事实和原因加强说服力。这意味着你既有观点，又有支撑它的证据。

最后，直白地说出你希望听众接下来怎么做。这样一来，你的沟通至少是有力和清楚的。这能让你领先于世界上80%左右的人。

要想真正地出类拔萃，你就得成为一个能把故事讲好的人。尽管并非所有人都有这样的天赋，但通过刻意练习，我们都有机会成为一个好的说书人。对我而言，讲好故事的关键是利用简单且有画面感的情景，以及引发他人的共鸣。

嗯，我也有些想成为能讲好故事的人。小时候看得多的就是童话故事，喜欢看故事和听人讲事情(故事)，或许是可以自己去创作一些故事呢。

关于沟通媒介，作者的看法、建议:

虽然表情符号可以起到一点作用，但电子邮件和文字依然不适用于解决剧烈的情感冲突。这时就需要电话和面对面这样的传统媒介了。

像电话这样的语音媒介之所以能够解决难题，是因为它至少还具备一定程度的情感因素。

面对面的会议依然是所有沟通方式中最宝贵和有价值的。

尽管这个世界已经数字化了，但书面文字依然保留着它优雅的一席之地。在电子邮件和文本信息的海洋里，想象一下一张你亲笔书写的小小纸片会给别人带来多大的冲击力。我现在依然会给别人定期发送明信片、手写的笔记或信件，因为这是表达真挚情感的最佳方法。

书写很好，我也认为这很珍贵，以后自己也要多去做到啊。

5. 理解自身的价值，为自己的贡献争取公平的奖励

第一阶段的最后一项技能是理解自身的价值，以及为自己的贡献争取公平的奖励。

判断报酬和获得的认可合不合适，看的是贡献，而不是资历。

搞清楚公司对你这个职位的期望是什么，尽可能完美地满足它。

站在公司的角度去考虑和工作，应该会增加双重效益吧。

你有没有为公司带来收益和新客户，或者帮忙节省了公司的开支？有没有证据表明你让公司的顾客更满意了？你有没有发明在将来某一天能提高利润的新产品、想法或流程？你做的事情是否能提高公司的声誉，如发表一篇文章、参加一场颇受好评的演讲活动、赢得一个奖项等，或者是否为人才库增加了一些重要的新生力量？尽可能多地关注产出，而不是行动。光是做你的本职工作只能让你维系目前的职位和薪酬。

在第一阶段，要问自己什么东西会带来最长的学习曲线和最多的职场燃料，也就是什么会为你的职业生涯创造更多的正能量。

这个真的还不很清楚，大概是“可迁移技能”，能够提炼出来的通用技能。如沟通表达、解决问题等能力。

昨天的两家琴行面试和最近接到的岗位邀请电话，让我意识到“销售”、“沟通”能力的运用范围还是比较广，也是蛮多领域需要的能力吧。

自己在与人沟通上也有些欠缺，比如只和能谈得来的人说一些实在的话觉得舒适，还不能舒适自然地和其他人进行普遍、浅表沟通;擅长听人说话，而不太习惯自己去表达;不够直接、高效地说出自己的想法、感受和提问;对发表想分享和交流讨论的内容犹豫不决，会耽搁。

后面是不是也要去看看沟通表达类书籍学习和实践下。要是往教学、老师方面靠，也需要沟通表达能力呐。是蛮重要啊。

另一个人才档案例子是讲的“一万杯咖啡”网站

（TenThousandCoffees.com）

的创始人兼首席执行官戴夫·威尔金。

文中主要是想举例说明，抓住与名人、前辈等能为我们新手提供建议和帮助的机会，如:相约喝一杯咖啡。

他的网站名称也来源于他

毕业时给许多不同行业的领袖发电子邮件，邀请他们共饮咖啡，聊聊可能的机会

的经历。

他认为，一起喝咖啡是一种推进职业生涯的好方法，并希望能帮助其他年轻人也解锁相同的机会。

从他的经历介绍中也看出了一些创业所需要的共性特质——热衷于创业内容，坚持，勇于探索和实践，这样才会为成功带来机会。

戴夫:

“生活不是线性的，它无法在教室里学会，而是要在实践中学。而最好的作品是在你不工作的时候诞生的。”

成功应该根据人们尝试解决的问题的大小来衡量。

“有太多重大的问题急需解决方案，利用各种机会，找出一个对你而言非常重要、如果解决不了就会让你哭出来的问题吧。”

作者的总结评价

他为自己创造了机会，从而步入了职场。他培养了可迁移技能，成为一个重要议题的咨询专家。他找到了一位导师，承担了一些风险，然后开始将他的梦想化作现实。虽然他并没有在第一次就抓住正确的点子，但他能够探索、适应和坚持，这些就是职业生涯第一阶段良好开端的特征。