2020-03-05

疫情之下传统外贸B2B业务做线上营销的重要性

开拓海外业务,获取询盘leads是营销最重要的结果,至于是否成交则是多方面因素决定的。

主流的开发方式:

1、业务员网络搜索与社交能力(这是个人能力)

2、各类展会广交会、国外行业展会(这是公司资源)

3、出国拜访、考察(公司资源+个人能力)

4、海关数据(公司资源)

5、阿里巴巴国际站(公司资源+个人能力)

6、搭建外贸官网,Google,FB广告投放,以及官网内容的营销,SEO ,让客户找上门。

当2和3在疫情之下出问题的时候,5和6是需要加强的,很多外贸企业在这方面是短板,很多企业连个外贸官网都做不好,线上营销是没有预期的效果的。

建议广大的传统外贸从业者:

1、从重视你的官网建设开始,如何营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站?能让来到你网站的专业客人停留,并有留下询盘,想要求合作的冲动。

2、思考你的客户群是谁?他们在哪里?去客户在的地方。

3、Google广告投放,简单高效,立竿见影(初期的学费是要教的,因为需要初始数据的积累,不要舍不得。)

4、Facebook广告是否适合你B端业务,取决于你的行业,业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额,跑一跑的用户画像。

5、内容营销,从始至终必须贯穿网络推广各个方面,文案+图片+视频,这些素材要制作,要积累。如果你还做跨境电商C端,将会获取很多产品的实物图和视频,都是你可以做marketing的素材。

说了这么多,其实我就是想表达,传统外贸企业必须要战略性的眼光建立--海外营销推广部门。这才是传统外贸B2B未来应该有的样子!

另外,我也觉得 传统外贸企业,2020要认真思考跨境电商的布局,无论与跨境电商渠道合作,还是有品牌梦自己做跨境,都是需要思考。

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