MX19004-石众予-第4节课作业:如何做市场行情精准判定与竞品分析？#萌新运营苑裂变增长操盘手#

主课目的:

如何做市场行情精准判定与竞品分析？

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析

项目为办公家具网络平台的售卖，因为并非厂商，所以不能以出厂价格售卖，价格优势不大，但是产品不受品牌限制

所以电商的宗旨为:一家有设计追求的办公家具买手店

行业优势和市场行情

1（内容电商）准备中

1.产品图片展示，深挖用户痛点后，在图片上做用户引导

2.文字展示，通过分析用户，确定用户喜好，并用大数据方式编辑文字（正在学习）

3.视频/动图展示，通过视觉符号来直观展示

实例:

图片发自App

通过单一展示来深挖价值可在多内容平台（，小红书，知乎，微博，微信）

通过内容电商方式，凸显价值，摆脱价格对比

市场上目前主要是以室内设计推动家具产品售卖，但设计方向较广，如何在设计这一大类目下做饭垂直细分，这是目前考虑的问题

2.以淘宝为主的平台电商

主要是突出服务差异，因为淘宝等平台产品差异化不大，同质化严重，所以差异来自于服务上的区别，一家店的服务是否可以做到价值延伸，决定了这个店是否有足够的成长空间

在办公家具这块，不仅可以在办公室中使用，咖啡厅餐馆等公共场合都可以使用，那么对这些场景的把控如何反映到产品上，以及产品如何解决一些设计上的问题。这就是服务上的延伸空间。

3，社交电商

社交电商主要是细分人群，如何判定办公家具所需要的人群，目前并没有想的特别好

图片发自App

1.竞品slogan主要以设计驱动和价格驱动以及服务驱动为主，但是设计市场并未垂直细分到单一空间，价格市场还拥有多重消费层级用户，服务市场并未形成成熟生态链

所以办公家具这一块的设计驱动可以和服务驱动并行，完成空间细分。

2，关键词

办公家具关键词相对较多，目前我们自己的商城提供的品类多是职员桌椅休闲桌椅

目前家用的办公家具需求日益增加，所以如何做通家庭工作室的方向是目前公司的主要思考点

3.用户对竞品认知和评价

用户对于办公产品认知多在于环保，价格合适，

反而忽略了产品设计和空间搭配

相反作为办公家具买手店，我们更希望成为一个对员工行为体验，产品体验，空间体验负责的公司

4目前办公家具并没有发现有裂变玩法，但是很多家公司开通了商城，所以办公家具的裂变市场基本空白。