读书笔记2——【影响力】

       作为社会心理学家，作者和他的团队卧底社会各行各业，从各行各业中总结出各种顺从的伎俩，作者把这些经常使用且效果最好的顺从的伎俩，联系指导人们行为的基本心理学原则，从心理学的角度、系统地总结，把这些知识归结为一体，从它们的社会功能出发写出了这本书。

       这些顺从的技巧既然都是了解了人类心理弱点，利用了心理弱点而产生的伎俩，要避免受到这些顺从技巧的影响，我们就要详细地了解，才能知道如何应对。

       作者把产生影响力的原理和有哪些影响力武器作为这本书的结构，用实践的案例结合心理学理论呈现出这本书的内容，用通俗易懂的语言来表达并对每个影响力武器都给出了对应的策略。

       现实社会由复杂的环境和不断变化的世界组成，你我都生活在这个极其复杂变化的环境中，每天每时每刻都在变化，我们不可能把所有事物都分辨出来，为了应付这种环境，我们需要一条捷径，慢慢就会形成一套固定的行为模式。一按下那个固定行为模式的键，我们就会马上按照那个行为的固定方式启动，这些固定行为都有一个特点：就是按相同的方式和相同的顺序发生。

       模式化的自动行为大部分对我们和社会都是有利的，它激活了人类一种近似机械化的过程，一旦有不坏好意的人掌握了这种能力，就能从中获利，只要使用了这些武器，就能让人们乖乖就范：

当有人强加给我们好处，我们就会产生回报行为；

当有人让我们做下了承诺，我们就会让我们的行为调整为和承诺的一致；

当有人让我们面对不确定，无法判断时，有人就会制造与我们的相似性，让我们效仿他们的行为，；

当有人做出让我们喜欢的特征，我们就会做出让我们喜欢的行为；

当有人装成权威人士，让我们产生服从权威的行为；

当有人让这个东西是稀缺的，我们就会作出更想得到它的反应和产生更想得到它的行为；

从根本上来讲，就是有人了解了我们的固定行为模式，掌握了触发它的特征，利用这种触发特征来“影响”我们的行为，从而让我们顺从他们。

所以，我们要能分辨：

互惠——分清是真正的好处还是别人让我们顺从的顺从伎俩；

承诺和一致——分清是真心需要做出的行为还是为了和承诺一致做出的行为；

社会认同——认真分辨各种证据、自己独立思考做决定；

喜好——分清是为了它真正的功能还是因为我们喜欢它而做出的行为；

权威——分清人和权威的资格与当下主题是否有关；

稀缺——分清到底是为了它的功能还是为了占有它；

认清有哪些影响力武器，到底在什么情况下使用它们会让我们产生最大程度的顺从，我们可以避免掉入他们的陷阱中。

以上是我对【影响力】这本书的读书笔记。如果想了解更多的话，可以自己买一本详细了解。