2019年，婚纱摄影行业运营管理分析见解三

接上编：可乐原创，欢迎新老朋友交流指点，共同进步。

也许到了夜深人静时，思路会更清晰。所以理理大纲。

这是一种职业习惯，十年前从事酒店类服务业时，也会把工作心得一一记录总结，这样有助于更清晰的改良进步。其实做为职业经理人的你，是否也有这样的习惯？

做大市场，先要设大格局。不要只看到点，看不到面。面是全面的面。

先说说第一点，就是外在，也就是网络布局中的品牌形象建设，产品包装美化及口碑（消费体验）的重要性。首先，在有条件的前提下，一定要有官方平台，官方网站，官方公众号及官方微博，不一定要花费推广，但一定要定时更新内容，公布活动信息，宣导品牌文化；然后大众美团一定要做，且要开通推广通，根据不同时段推广（大众美团基本上全一类客咨），且一定要引导售后好评，避免差评，星级也是客户择店的重要因素之一，掌握分析后台各数据变化定期调整；如果有条件，可以依次选择公众号推广，婚礼纪推广，今日头条和微博推广，如果是连锁大店或是技术很强悍的工作室（小规模影楼就最好放弃）还可以开通小红书，抖音等渠道展示其原创作品引流，平台效果因地不同，一定要先了解当地消费人群的习惯（比如深圳关内客户更喜欢在大众获取信息，关外的客户更喜欢美团）然后一定要定位好样片风格，理解主推风格产品和次带风格产品的归类，还要定期选出好的客样展示（照片是倒流最重要的因素之一，选取一定要精选）；所有图文要同步上新各平台。网络平台更新内容要周期性，任务性，不能杂乱无章，不能随意，活动案一定要与门店同步进行，线上线下统一色调，统一设计，这样系统化的工作完全能让客户体验到我们的专业程度。

很多老板把销售环节的重心只放在邀约，对，客户不上门，门市都是守空店等于没有业绩。这个道理谁都明白，但要知道，客户决定上门的因素是有几个点构成的。第一，就是样片和客样风格是否跟上潮流，这里指的片不是指基地给的样片，也不是网上到处可以买到样片，是指研发部定期拍摄的有自己店风格的样片。第二，网络信息量大小，现在客户会多平台了解门店和品牌；第三，口碑建设的重要性，网络时代，就算是从事网络十几年的我，一直在天猫购物都还是自欺自己，都是看着销量和体验内容来选取店家，这是一种习惯，当代人大部份都还是一样的思维。第四，主题活动的弹性和产品详细内容。第五，邀约手的专业程度，谁都会把信任留给专业的人。所以，结论出，不一定加大投放费用就一定会和转化成正比，和转化成正比的往往是推广的质量。如果说半年的大众平台上，只有一条点评，微博半个月更新一条内容，百度上甚至出现负面，那么这个推广部基本就是忽悠，要么就是不专业。

好了，今晚先谈谈线上，下回谈一下线下，任合的成功取决于团队，只有各司其职，就一定很快会带来改变哦

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