2018-02-20销售心理战

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1、看完销售心理战。作者一再强调，不是替顾客考虑，而是站在顾客的立场考虑。看起来差别不大，可天差地别。替顾客考虑，考虑考虑着，又考虑到自己商家的事了。
而真正站在顾客立场，就得把商家放后面。当顾客说，如果变成这样会更好。这时候，商家肯定会有这或那的难题需要解决。解决与否就是优秀企业和普通企业的分水岭。
按照站在顾客立场考虑问题这个基本原则，很多事就会变得很明朗。比如，别去关注同行，真正要关注的是顾客快速的消费变化；比如顾客要的是便利和品质，而不是低价和烂货。
2、前天老板的娘又在说两个菲佣太会吃了，老板的爹就说，哎呀，人家能吃就让她们多吃点，一个月多吃个一万顶天了。
我替老板的娘接话，一万块，能进多少包水泥啊，按最保守的一个月周转四次，一万块，一个月至少有两千的利润，下个月用一万二再来周转四次，这很可怕的。
我从后视镜看到老板的娘满意的笑了。
这是理想的复利公式，当然在资金小的时候，确实很快就能翻倍。但资金量大的时候，自然会有产品热销，有产品滞销，这时候再用这个公式就显得很呆。
当产业做到一定程度，就得寻找下一个利润增长点，是在本行业深耕细作还是另外开辟新战场，这就仁者见仁。
但做为个人，在资金有余的情况下，还是需要做些投资。投资的回报率，有些看起来不高，但这个回报率是投入的资金都能获得的利润。用投资跟生意搭配，资产风险的分布会更合理吧
3、今天读专栏，提出了一个概念，元认知能力。意思就是思考你的思考。比如，我看到司机J就不爽，这时脑子需要再来一个声音，为啥我看他就不爽呢？我对他不爽的根源在哪？他现在有做出什么让我不爽的事？假如，还得相处，要怎么处理这种不爽？
如果说训练元认知能力，应该就是复盘。一日三省吾身。