赢在中国 - 史玉柱经典语录

1.要重视建立销售手册
2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！
   做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；
   做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
20.失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。
   作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
21.关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西!
22.广告靠吸引比靠强迫更难。
23.不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
24.创业过程中很重要的在于制度建设。
25.要让公司全部人员知道——管理无情,人有情，公司制度是无价的；
26.在公司只有功劳，没有苦劳。
27.当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。
28.在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工。
29. 团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
30.所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
31.最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方.招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
32.如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人
33 创造事件营销让媒体自觉报道
    我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？
    营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
    你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
    宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。