盛和塾·反省感谢小组11

【分享人】02号钟福琼

【分享天数】第11天

【分享时间】2019年12月6日

【学习主题】分享内容:《经营十二条》之第五条 销售最大化 经费最小化

【学习感悟】

        今天我分享:“销售最大化,经费最小化”，利润无需强求，量入为出，利润随之而来。要实现销售最大经费最小的“前提条件是，企业必须建立完善的管理系统，每个部门，每个人每月的经费记录清楚，并区分清楚，一目了然”。然后进行成本分析，如何控制成本？年度销售目标和利润目标制定后，所有经费做预算，并在日常经营过程中，每月进行检视，确保达成目标“销售最大化 经费最小化”。

      入塾就是要学习实践，为了让公司成为“高收益的优秀企业”，我结合公司的产品特性和市场的产品定位，做了产品定位和市场差异化营销方案，居然和经营十二条不谋而合“销售最大化 经费最小化”。我公司是属于印刷行业，行业门槛低，夫妻档都可以经营。我的产品定位是：印制中高档不干胶标签为主要业务，对设备要求不高，与印刷彩盒和日化类标签，要几百或上千万购买一台设备，在机械成本上拉开很大距离。公司在产品上添加了“隐形的竞争力”，我们印刷的标签是通过美国和加拿大的权威安全机构认证，并授权印制，印刷行业极少申请这类安全认证。从2008年起，采用网络营销的方式，便于全国各地的客户找到我们印刷标签，越来越多成品出口商，指定使用我们的标签。因为标签占比成品的分额很少，所以价格不敏感，我们明正言顺为出口家电产品做“嫁衣”，中高档不干胶标签的附价值为我们带来高收益。2001年以前利润高大300%上，现今，虽然竞争白热化，但我们依旧还是很有竞争力，在品牌影响力、研发、服务、品质和交货期上，领先同行。贵是有附加值的，就像顺丰快递一样，让人贴心放心，使客户产生依赖感。公司广告语：小标签 大世界 创造无限可能！

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【点评人】3号 陈心茂

        销售最大化，经费最小化，说起来简单，但是如果要落地还是是比较难的。任何一个企业，如果想要长远的发展一定是销售最大化，经费最小化。在销售端，我们要想方设法服务好客户。将销售做到最大量，同时在企业内部进行系统科学的管理。让经费最小化。节约哪怕是一张纸，一根针。只有两方面同时去发力，企业才能越做越好。

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【点评人】01姬晓军

【点评内容】

      销售最大化，费用最小化。前者在于经营，后者在于管理。

首先是福琼兄对于这个销售最大化成本最小化，做了一个自我的解读，表达非常清晰。接着又讲了自己企业的一个主要产品和它的特色，最后还做了个广告，很好。

      在新经济的条件下，如何更好的开展多元化的销售工作，值得我们思考，特别是实业企业的B端业务，在互联网时代可以大幅度提高我们的沟通效率，提高我们整个流程和过程的可视化，提高用户对于我们的满足感和满意度；成本最小化，或者说费用最小化，则在于细节中的精益求精；固定成本的支出可以创造节约意识；原材料的使用怎样可以提高使用效率，也是节约成本的关键所在；做好6s工作对于成本的控制是一个非常重要的条件，只要人人参与到建设中来，在生产和工作的每一个流程或者节点发力，就一定可以做得更好。

      心茂兄对于这样的一条观点，也发表了自己的看法。知易行难，更多的是在生产的一线付出行动和实践。打造富有特色的成本节约意识，打造富有特色的销售渠道方案。

        一起践行。

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【督查人】10邓耀邦

【督查内容】＂小标签 大世界 创造无限可能！＂福琼兄为我们分享了她是如何践行＂销售最大化，成本最小化＂的。

      市场的营销已经从4P（产品、价格、渠道、推广）走向4c（客户、成本、便利、沟通），客户用什么样的成本来获得什么样的产品和服务，巳经成为客户很清晰的需求。所以稻盛先生在＂销售最大化＂的说法中，加了一句＂在客户可以接受范围内的最大化＂，这就和企业的产品定位息息相关。福琼兄的中高档定位以及举例的顺丰快递都是很清晰的。当圆通快递10元的快递费时，顺丰是13元，但顺丰更安全可靠，对于象合同等重要文件，客户增加30％左右的成本是可以接受的；同样，标签对商品品质触感很重要，福琼兄的企业定位精准，必然能在客户可接受的范围内销售最大化。

      心茂兄与晓军兄的点评，强调了通过精细管理降成本，同样是非常重要的工作，他们的经验可以多分享。

图片发自App