售货员柜姐柜哥如何孵化成几万粉丝的主播，三个月做到1000万？
微商成功转型短视频直播的新方法？
抖音直播粉丝团是最值得打造的私域流量？
作为抖音带货一姐朱瓜瓜从快手转战抖音的引路人点金手丰年将给你揭开谜底。
龚文祥：回顾昨天东羽老师的分享憋单，阳谋，朱瓜瓜带货话术。
向大家汇报一下
我的工作的情况：
1在深圳会展中心办个2000人的论坛。
2已经卖了2000本，一共要卖1万本。
3改革重组触电会社群，因为以前太宽容了，允许拉人允许做广告，口碑不好。
4未来我直播间会请30个嘉宾。轮流来我直播间分享。
我的生活的情况：由于我的自爆隐私，桃色事件暂告一段落。
连线丰年老师
丰年老师：从抖音能卖多少货的角度出发，我们应该去想抖音到底会怎样去帮助一个品牌成长。如果只是一个货品清仓的话，对直播的理解是有点狭隘了。直播对品牌怎么去理解？从基层的方式讲主播怎么做？我们的主播绝对不仅仅是像辛巴这样子的，我们培养1000个带货1000万的主播是可以的。
我是怎么理解抖音红利的？抖音跟快手相比优劣势在哪里啊？带货到底哪个更有前途？抖音到底现在做晚不晚？这个问题对我还有各位都没有意义。其实现在微商不好做，实体店不好做，依然有人在做。所以我们要分析抖音的红利到底落在哪里。
首先。抖音是可以真正的实现种草和拔草这个闭环的。这个闭环是相比快手来讲。
短视频可以挂购物车。很多还没有听到过的品牌，从萌芽到长成参天大树，这种案例抖音有，但是快手上没有。从没有听说过快手上孵化出一些从无到有从0到1的品牌。我们只见到货物的销售。
抖音从2019年开始逐步放宽直播权限，到6月26号每天的流水已经跟快手相差不多了。这个进步神速。
像辛巴带货额越高快手和抖音的竞争输的越快，因为一个品牌的成败是生态的胜利，什么是生态，就是一堆人在上面赚钱，而快手上整个营业额的80%都被快手的四大家族头部主播垄断了。在快手上想崛起，要不你拜码头拜大哥，要不你就准备几千万几百万的人民币去挂榜。
抖音电商终于可以闭环成交了。以前抖音给了淘宝流量。现在抖音小店是直播私域成交点。
抖音跟快手的差异化优势。路过→沉浸→想买→一直买。路过，瞅一眼，进入，走不开了，从想买到一直买。抖音上面有多少优质的内容？人们在快手一般看关注页，很少看推荐页。我们用抖音把公域输送给私域，一定是微信吗？
开始我们想把快手上面的用户导到微信私域粉丝池里，但是后来发现没有必要，我们朱瓜瓜在抖音直播转化抖音公域成私域流量的能力非常强。
龚文祥：不一定要把快手的粉丝导到私域流量微信群。抖音的直播间成交的粉丝就是私域流量，10亿流量抖音群是可以像微信群一样。
丰年老师：抖音现在断掉了淘宝的链接。抖音在春晚的时候，用户流量是高于快手的。
抖音跟快手的差别是：流量分发。据我们的了解，抖音流量开始往门店，实体蓝v账号去倾斜。抖音给企业的扶持，是非常非常有利于你企业启动的。5月14号有一天抖音带货榜前30名中，20名到第29名，这些人的粉丝量只有2.5万，3.9万，1.6万，15.3万…有6个人都是粉丝量低于10万的，这些粉丝量在全抖音前1000名都排不上。小衣橱女装店，深圳华金风科技有限公司，还有严选服装都是一些实体小店。
在2020年5月份的哪一天在抖音带货前一晚和抖音粉丝量前100里面只有三个人重合。但是快手带货的前100和粉丝量前100有70%重合。
所以小微团体，你是去一个头部已经被垄断了的平台，还是去这种几千粉丝，一两万粉丝都能够到排到抖音排行榜前30名的平台？
抖音的全领域布局。这个领域是跟淘宝做的比较。在淘宝，京东崛起的时代是图文+货架。你有购物需求，你想买女装。你就可以搜所有女装，买手机就搜到全部的手机。你看抖音你在开手机之前，你都没想到自己会买一个什么遥控器，会买一个女装，但是你看完之后你没有购物需求被抖音激发了。
你看流量在哪里？本来我什么购买欲望都没有，结果看了一会儿抖音我买了四五件衣服。现在大家已经不刷朋友圈了，我们时间都被短视频吸引走了。那么成交就应该放重点到短视频里面。所以抖音是可以孕育品牌的，抖音是可以由种草路过到沉浸到想买到一直买，形成了闭环。
淘宝的流量萎缩是必然的，经济现在在下滑。大家觉得未来哪个流量会更大，什么叫拉动内需？什么叫消费升级，是因为我们带动了原本就不存在的流量，一个是无中生有，一个是锦上添花，大家觉得哪个段位更高一些，所以说流量才是品牌崛起的核心，而流量都在哪里呢？流量都在抖音里面。
结论性内容：
你必须要有符合直播生态的定价的产品组合。什么叫符合直播生态举个例子，比如说这个产品，59块钱。但是我改了一个方式是130块买一发二再送你一个价值10块钱的墨镜，实际成交的价格比59还高一点，60元，但是我卖掉了，我还省了另外两个产品的邮费。这就叫做直播定价，直播定价不一定是便宜。
我们要有规模化体系化的中部，腰部主播。而大主播会把你的价格压得特别低，导致你这个品牌起不来。
第3个我认为符合品牌调性。不能找只是粉丝多的主播带货，比如卖中高端饰品，就找抖音上面高端女装饰品的达人。而不要找头部主播，她会把价格压得特别低。所以调性非常非常的重要。
品牌做直播应该选什么呢？你是货带人还是人带货？如果想做品牌是货带人而不是人带货。有的品牌赶上了直播的红利，反而起来了。5年一个轮回。大家不要去想抖音有几年的红利，就算两年的红利，都值得你去搏了。只要抖音不出什么政策上大的问题，那么3~5年没有什么平台可以威胁到抖音。大家知道抖音海外版tea talk全球的影响力是国内品牌的第1名。
我们独创了一个品牌直播抖音体系：
趁你现在还有知名度，赶紧拿你抖音的蓝V做起来。企业号上面不用固定人设，你可以找几个主播轮流带货。
品牌直播做直播基地，总部卖货的主播直接直营。代理怎么办呢？微商教母张庭做了一次直播，他们代理为什么会这么支持呢？
张庭卖了一些自己的品牌，也卖了一些跟自己产品不冲突的零食啊，家庭用品。她卖的产品价格特别低，通过直播把自己产品的小样试用装大范围推广开来，然后告诉大家，大家如果想买可以找到TST的代理去购买。
大品牌的蓝威V，小到个体工商户注册的蓝V都有平台扶持，在抖音里面，你能完全完成对一个企业官网的了解，并能在这个企业挂的橱窗上面实现实际成交。
一个营业执照可以注册两个蓝V，你完全可以把其中一个蓝V做品宣曝光，一个直接卖货。蓝V现在600块钱，有的地方0元。免费的官网和天猫店，你不能来两个吗？
实体店有一个卖货的账号，开门就开播，关门不下播是这10个字送给蓝V店。
有稳定带货能力的主播，合理地设计投放计划。投放计划怎么去设计？我在直播上想得到什么？阿迪跟耐克的专柜都是最贵的，他们现在的租金成本压力非常大，但是没有什么生意，他们想做直播带货，但是他们没有会带货的主播，这个很尴尬。
主播到底需要什么能力？首先你得熟悉产品，第二你有亲和力，你不能让有粉丝觉得你是个卖货机器没有粘着力。你必须要有爆发力，要有收单的能力，要把人的购买欲憋起来，要让他释放出去。别被憋死了。
我们孵化了这么多主播，我们有这样的流程：
我们把朱瓜瓜从快手带到抖音直播，从几个人十几个人，她沉下来了，熬过去了，才有了今天的成就。
有的主播一开播就抱怨直播间没有人，问播了多久呢？播了10分钟。连基本的耐心都没有，是做不了主播的。
零在线的时候，你的主播有没有培养出来？流量起来以后会不会憋单？
这两关是特别重要的。
心理建设是一个主播最重要的点，到底怎么孵化呢？
我们不重视话术的培养，我们重视的是心理建设，主播的心态一定要强，绝对的自信。我们的东西就是好，非常好。不能够用第一，全球第一这些词不能出现。
实体店扶持。在实体店里面直播，我们家的东西淘宝上买108，你在我这买108，马上能买，马上到。你的流量大部分是本地的。
我们一定要情绪上很自信，声音不大，但是要清晰，表情积极，要有正能量。如果大家认为直播就是说特别大的声音去喊，那你肯定坚持不下去。一般来说。面对镜头不自然，混乱，效果差，衔接生意不顺畅，直播间的互动能力差，那么我们怎么解决这些问题呢？
主播孵化的三个核心的点是标准化的直播话术在心态过关的前提下，讲话术才有意义。标准化的直播话术，标准化的直播组合。
千万不要你有什么货，让别人卖什么货，尤其是微商和传统品牌，你们一定要给到你们的代理团队，直播组合。先卖9块9的，→卖29块9的→卖69块9的，→再卖128。你这些组合一定要组合好。直播带货有什么卖什么会伤害到直播带货的信心，一股脑的往上丢，会失去团队代理对你最后的耐心。
我们会告诉大家每天2~3个小时的直播，就是一场又一场的马拉松比赛，你在3个小时的时间里面张弛有道，跟你的粉丝们互动，去粘住他们。
那么这里面我们提个一点，什么叫做合理的节奏呢？给大家分享一下这个流程：
假设播两个小时120分钟我们并不一定从第1分钟到第20分钟都不重样，我们会把它分成3~4个直播单元。你只需要练半个小时就可以。半个小时里面我们过2~3款，后面过5~6款，跟你没有粘性的普通观众，在你的直播间里面就最多待30分钟，待不长。就朱瓜瓜也只能把用户粘在直播间里10多分钟。如果说你的直播间有人从头待到尾，这种粘性在直播带货上面是很少的，除非是伴侣亲人。所以给到主播的时间就是10分钟。
在成交面前的一个点，说产品好，但是不是让自己说它好，是去淘宝上找到种草的文章，让别人来说这个产品好，嗯。这个淘宝上面几百万个好评。
卖完挂车改价。限时限量限价，说结束就结束。他其实只有那点货吗，怎么可能？就得憋着你才能积极下单。我们给大家列两个小时的流程，假设说下午4:00~6:00。因为晚上是大主播的时间，我们不太有竞争力。
4点到4:10：热场互动。
4:10~4:30是宠粉时间。宠粉加利润。
4:30~5:00.主打产品，就是有钱赚的产品。
5:00~5:30我们可以交换一下再走一遍4点到5点的流程，虽然是两个小时你一定要下吗？如果人还很多，你就把今天过的产品再快速再过一下。
龚文祥：丰年老师今天提出了一个非常好的概念，我们视频时代要打造抖品牌。关于要打造抖品牌，丰年老师就提出了他的理论，他的认知，他的经验。丰年老师你就是太务实了，直接就讲课了，来，你先详细介绍一下你自己。
丰年老师：我们多次跟龚老师参加线下的游学多次的沟通。品牌做直播不能只是倾销作品，它必须要有品牌的东西在里面，自己的直营主播做的好不好，才是一个品牌在短视频直播时代能活很久的一个点。
大主播有时候给你带一批货，把价格压得很低，然后会伤了你的代理商。不是说谁能帮你卖多少货，而是说你这些商品在直播里面，符不符合直播生态的定价，要把组合出得好，我们有一个词汇叫做Sku.
每天在我们这里培养上千名的主播。现在在石家庄，我觉得有没有疫情，我们会长期处在后疫情时代，可能很长时间我们都要跟疫情相伴，这个时候生意也要做，直播的意义就更大，就是03年的非典催生的淘宝和京东，2020年，抖音在发展，快手也在发展。在我们考虑的品牌孵化的角度上，我们认为抖音能够完成短视频的种草直播。
快手是社交化更强。四大家族一开播快手的流量都在大主播那边。
抖音的发展并不一定会把快手踩下去，他们蚕食的是淘宝，京东甚至是拼多多的市场份额。
我们孵化出来的不到10万粉丝的主播，三个月做到1000万。他们都是在大街上招的售货员，柜姐柜哥。
个人可以开抖音小店了，500块钱是保证金。只有开了抖音小店才是真正做了闭环。（以前是30万粉丝才能开店，门槛很高）
直播是一种交易最快的，2点之间直线最短的，商业成交之间直播最快。去年我们还讲快手，但是2020年以后我们的快手业务完全放掉了，现在同时也是抖音的首批的品牌服务商，是抖音认证的讲师。我们希望孵化一些品牌在抖音上。一场卖100万，200万不算厉害，你能孵化出一个抖品牌，这个才是厉害的。
龚文祥：丰年老师是抖音官方认证的讲师，他的公司也是抖音认证的品牌服务商，大家关注他，这是正规军来的。
在能够称得上抖品牌，或者有可能成为抖品牌有哪些？
丰年老师：
第1种，原来从无到有，从0~1的品牌：仙女酵母，1500万粉丝。自己是个达人，是个网红，直接把自己的抖音名变成了一个奶茶店的品牌，光在厦门一个地方就开了40家门店。完全是一个抖音孵化的奶茶品牌。
第2种是已经有，但是不愠不火，靠抖音火起来的品牌：花西子，完美日记。
第3种，我认为很多的微商品牌和一些社交电商品牌是可以被抖音扶正的，可以进入抖音变成一个公域品牌。没有人不想成为一个公域的品牌。在这一点里面，在私域里面已经经营了一段时间的微商品牌，很值得去抖音做个转型，尤其是现在困在一个瓶颈期的微商品牌。
龚文祥：大家需要丰年老师ppt的，私信815。
目前我们触电会会员，张总也在跟你咨询除了造势，招商，还需要有什么改变。还是微商转型短视频直播需要有哪些改变？他们的制度要不要改？咱们打造创业粉，可以招商既可以打造个人ip，品牌方转型微商。应该有哪些注意的事项，还有如何转？
丰年老师：现在有很多90%的培训机构，重点放在微信上。导微信被封号这个例子很多。还有就是那种炫豪车去招商的，现在被抖音定义为诈骗。
现在私域不一定要到微信里面才是私域，直播间里成交也是私域。导到微信里面，你的转化跟以前没得比了，你需要花很多时间聊半天。转化的周期比以前高了10倍不止。
微商怎么转抖音这么多层级，这么多代理怎么办呢？给微商提供两个方案，
首先呢，扁平化是趋势。微商的层级一定要压扁。我们现在的逻辑是什么呢？你落地的微商的总代可以在当地做一个直播基地，两三百平有那么三四个直播间。
本质上招商这件事情没有错，但你可以把它变成这种直播基地，直播基地不需要几万平，几百平，两三个直播间就可以了，你把产品放在这，你有微商，还有很多代理，你的一些基础的东西可以上架到精选联盟，入驻到抖音的精选联盟就像淘宝的精选联盟一样。
能不能在当地做一个直播样板间，因为很多人想来学这个东西，我就每个东西，每个星期周三周五啊，来两批人。实体店的老板都想学直播，现在跟去年不同的点是什么，去年学短视频觉得是很洋气的东西，很时尚很时髦，今年直播是一个是救命的东西，你今年不做直播你会完蛋，
这个一点都不危言耸听，其实我们石家庄没有疫情，但是我们因为北京出了疫情，石家庄夜市全部关门了。所以我们会长期处于后疫情时代。现在这些店租啊，成本我们是扛不住的。把大的产品变成一个直属直播。
只要改政策就要触及某些人的利益，不如快刀斩乱麻。
龚文祥：这个也给到我一个启示。以前我想的制度先不变，现在丰年老师建议，就是把短视频直播跟微商结合起来，把层级缩减。
丰年老师：我们经手有几个做得不错的。在上面能够卖出引流，他们现在用这种方式让他们的代理活起来，他们卖了一些中小试用装小样，然后促进了代理的私域成交。
咱们在直播间里放的是29块9、39块9是用的小样的东西，买了以后想买就会找代理。这就可以结合。这样抖音就为微信人贡献了流量。用过小样产品的这些人就不用教育，直接就可以成交。
抖音有个抖音群。微信里面的人可以引到抖音群，抖音群里面的人也可以引到微信群。
服装转型很好很快，因为些个人可以开抖音小店不用个体户注册。
号是你的，我找有能力的主播用你的号在我的基地来播，里面有1~2层级的代理。这种模式是供应链主导型。
还有一种模式，他同时招两种代理，一种是层级囤货代理商，招主播代理。你注册个体户，自己开店。但是问题是货谁来发？货少的时候总部发货。货多的时候你就变成一个仓库，你来发。给你共享全国的发货地图，你愿意拿10块钱的货，北方5省的货都给你发。把这个地区给你了，这叫城市卡位。全部是直播方式去推价格都是统一的。因为他们有线下，他们要保护线下。
这几个模式都比较有意思，值得去聊一下。
龚文祥：哇丰年老师都是在一线实操的，听你讲课我也受到很大的启发。
对于我来说，要办好这个论坛，要做的内容要对人家确实有参考价值，现在微商都在思考转型。五千5000万微商人，80%的大老板都在我触电会。
我原来的意思是觉得你品牌方卖的货越多，你的代理就越受伤。像有一个案例。楠楠带货以后她的10万个代理全部崩盘。但她个人转型还是成功了。
腰部的代理小白，他们在进入短视频直播的时候，做法应该是不一样的，应该怎么样去定位？
丰年老师：我这里有一个聊天记录，是张庭带完货以后，她的一个特别大的代理是我的学生跟我聊天的记录：
问：采访一下张庭带货的事情，你作为一个这么大的代理，你怎么看？
答：首先张婷在带货之前一直在跟我们代理宣导，我的大半江山都是你们这些代理打下来的，我们这一次是为了打TST的品牌。
其次，下单编号TST系统跟每个代理绑定了。每个代理下单的时候都填了自己的名下编号，张庭下了单就跟他们的业绩相关了。
我是两手准备。老大的带货危及到了我的利益，我也因为这件事情每天都在做直播。
丰年老师：张庭卖的东西她做了一个组合，是每一样拿出一些做成组合。按照价格，比代理拿货都低。但是第1步她提前做宣导得到了一定的支持。第2个让代理商填编号可以计入业绩这又安抚了一部分代理。还有TST一直是合法经营，都是纳税大户。
丰年老师：很多品牌方老大做直播，尤其是带货直播。很多代理就会开始担心了。品牌方能不能做带货主播或主播这是一个话题。
直播基地的基点，可以探讨一下。你反过来念就是地基。把这些基地散布到全国各地，而麻雀虽小，五脏俱全。说全国有几十家直播基地这样子就有实力谈判。8个直播间精装600多平，花了不到10万块钱。
带带大家参观直播间：有卖衣服的直播间，卖彩妆的直播间，带货架的直播间，大型的有T台的直播间。
龚文祥：大家点击关注一下丰年。
拍三个短视频做总结：
第1条总结视频：
今天丰年老师来到了我的直播间，提出了一个抖品牌的概念。就是在抖音这个体系成长起来的品牌。（原来我们有淘品牌，就是在淘宝上面成长起来的）这是一个新的机会。
比如说花西子，完美日记，这些是抖音上面从零到一很火的品牌。
仙女酵母，靠自己的个人IP在厦门开了40家奶茶店。
上海悠妍，喜刷刷，微商的品牌转型为抖品牌的。
就是大家根据原来淘品牌的经验大家一定要注意到抖品牌的新的商业机会。
第2条总结视频
抖音的粉丝不一定要导入微信号。因为我们抖音直播间的粉丝团就是私域流量，可以直接成交。导入私人微信号一个是容易被封杀。第2个微信号朋友圈本来就没人看，或者是看的人很少了。我们还不如直接把抖音短视频抖音直播间的粉丝导入粉丝团直接成交。我觉得这是一个新的思路。
第3条总结视频：
今天又听到一个新的微商品牌方转型短视频直播的一个新的思路。以前觉得品牌方转型短视频直播就是品牌的代理制度不变，把快手、抖音的粉丝导入到微信号，就做这一个。微商的做法不变。
但是现在丰年老师提出了一个让品牌方建立直播基地，让代理方建立直播间。让主播成为代理。在品牌方去带货的时候填代理的编号，把层级缩短。这是全新的微商转型短视频直播的一个新模式。可能你们从来没有听说过。
第4条视频
我的815论坛设计的一个主题就是微商如何转型直播这个话题？我们会请丰年老师来主持。然后找一些已经成功或者正在成功路上的微商品牌来探讨。微商如何转型短视频直播？包含品牌方如何转型？大的代理如何转型？腰部的代理如何转型？还有我们的小白的代理如何转型？是不是要做创业粉？我们微商的制度要不要改？我觉得这是一个极有意义的话题。
接下来要邀请的嘉宾有：刷子哥、张扬、王青海、王通老师、明道妹妹、阿彬老师、元帅、国宇、尼莫、张浩、抖老大、姜校长、王九山、龚铂洋、书然、陈佩甄、老龙、屁屁、莫问、苏写、李星星。
感谢榜1耶利亚女郎！感谢榜2玲大大！感谢榜3慧说性格色彩！感谢榜4圣科健康加速！感谢榜5麦客叔！