得到大学开学典礼之得到

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      3月17日，长途开车的途中收听了得到大学春季开学典礼的直播分享会，感受很深，记录一下心得体会。

        一位上海血浆站站长陈振的分享给了我很大的触动。他讲了他在下沉市场开展工作的四点心法：硬敲门，软黄金，老组织，新解释。其理论有高度，接地气，很实用，都是在实践当中摸打滚爬中提炼出来的，能闻到前线战场的硝烟。我的感受是想干成一项事业，他的这种直面挑战的勇气可嘉，更可贵的是面对现实解决问题的心法，这样的人，可爱，可敬！

        另一个我印象深刻的笔记侠马琛，是他用其亲身经历来现身说法，把笔记这件事做到了极致，纠正了我很多错误的做法，也坚定了我做笔记的决心。这篇文章也是在向他致敬，前方有人指路，这条路贵在坚持，功到自然成。随时随地用印象笔记记录自己的所观所感，这就是一个外挂的硬盘，追求的是解放大脑使其成为一个高速运转的CPU。用马琛的话来讲就是他把做笔记当做了一生的修行，借假修真，在时间的复利下，单就笔记这一样的成就未尝不是个奇迹。

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      还有一位可口可乐的销售经理老潘，风趣幽默，是自称是一个卖糖水的。他给人们提供了一个国际一流公司如何指导销售的视角，看微调如何改变世界。通过产品的位置和顺序、陈列的设计微调，达到产品使用场景的联动性以及产生预设的心理驱动。比如摆地龙，色系的垂直陈列，最让我记忆犹新的是可口可乐开发的新品，一种功能性饮料，他们要求放在红牛的右手边，其一是在无形之中告诉消费者这款产品的功能，其二是因为中国消费者大都习惯于右手拿东西，他被错拿的几率很大，单就这一项微调就能增加销量百分之十几，甚至几十。这就是可口可乐基业长青的秘密之一，小步子微调改变世界。

      学无止境，我也希望有他们一样的境遇，让自己发光发热，发挥自身的主观能动性，积极的开创新局面，照亮更多人，成为一个细分领域的引领者，这是我听他们演讲所感受到的。

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