商业PM入门学习（四）

小结：

划分商业产品的方式：以收费方式来划分，分别为前向收费和后向收费。

互联网的本质就是商业，做互联网产品，除了极少数是为了情怀外，大多都是以赚钱为目的的。
而市面上充斥着几百万的互联网产品，我们不能把他们一一列举出来并进行学习，互联网产品发展日渐成熟，也归纳出划分商业产品的方式：以收费方式来划分商业产品，分别为前向收费和后向收费。

两者的区别是：前向收费 VS 后向收费
收钱对象：用户 VS 客户。用户是平台的流量供给方；客户则与流量无关，提供广告供给。
服务/产品：特权服务 VS 广告服务。特权服务是区分于其他用户的特权；广告给客户带来曝光和潜在顾客。
定价：阶梯型定价规则 VS CPT/CPM/CPC/CPL
分发机制：一般无分发机制 VS 搜索/浏览

怎么找到商业化切入点？
客户需求分析 + 平台资源梳理 = 商业化切入点

商业产品经理找商业化切入点，更多的是观察客户的行为，以及盘点平台资源，结合梳理得出商业切入点。在这个过程中，商业产品经理更多思考的是用户/客户的真实需求。

此时产品经理需要经常反问自己：
用户/客户的行为路径是什么？对比其他资源我们的优势在哪里？
用户/客户的真实需求是什么？用户会有表面需求和内在需求之分？

商业模式 = 用户价值模式（摘自 郝志中著《用户力》第五章）

大公司的5种商业模式：

1.搜狐：两条腿走路。搜狐在1998年正式成立，4年后实现盈利，搜狐的业务是从新闻门户开始，拓展出搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗输入法，又建立畅游游戏公司。搜狗主要的用户资产是新闻门户、搜狐视频以及安装量最大的搜狗输入法，因为搜狗输入法的用户覆盖量很大，搜狐每日总覆盖用户数为2.4亿（2015年艾瑞数据）。
搜狐是典型的媒体模式，通过新闻、信息汇聚用户，然后通过广告的形式获得收入，所以搜狐门户是向大广告主卖品牌广告，而搜狗是向中小广告主售卖效果广告，畅游游戏公司则向个人用户售卖游戏道具实现收入。
因此，搜狐是既向企业收费，也向个人收费，是“两条腿走路”的互联网公司。

2.360：互联网鲶鱼。（鲶鱼，凡是能在市场上有一席之地，都是一条鲶鱼企业，都在影响各自所在的行业和领域。）360做的是非常底层的应用：安全。360的杀毒软件区别于其他竞品，360是免费的，因此能获得海量的用户，且安全作为底层的应用，使得360在生态链中具有很强的控制力，可以将海量的用户价值变现，通过卖广告和提供导流服务获取收入。

3.百度：流量入口。百度商业模式是建立流量入口，通过分发用户获得广告收益，主要的业务是围绕搜索建立起来的各个流量池，通过竞价排名、百度联盟和hao123等产品获得收入。

4.阿里：电商帝国。淘宝上线是靠不向卖家收费这一免费策略打败易趣的，淘宝作为电商霸主，主要收入不是电商收入，占比例最大的收入是淘宝各种推广的广告收入。

5.腾讯：用户生态圈。腾讯是通过QQ、微信两大社交产品连接中国6亿网民，把用户的通信、社交、信息、关系链、交易、娱乐都沉淀在腾讯，收入构成主要部分是互联网增值服务，其中游戏是主体，其次是腾讯会员。

以上互联网公司，都有以下的规律：通过优秀的产品吸引用户，通过3~5年的用户沉淀，再产生收入和利润，收入只是商业模式的结果。

总结：以上所讲的5个互联网商业模式的三个特点：
1.收入是商业模式的结果，互联网商业模式是用户价值的模式，长期多次变现，不是一次性产品销售模式。
2.互联网商业模式是规模收入的模式，没有大量的用户，不能形成规模收入。
3.互联网商业模式是回报后置的模式，先免费才能赚大钱。

商业产品经理入门学习笔记：
商业PM入门学习（一）
商业PM入门学习（二）
商业PM入门学习（三）
商业PM入门学习延伸阅读（1）