创业与心理-02 皮格马利翁效应

具身认知可以很好的解释身体与心灵的关系，当我们心情不好的时候，我们可以通过身体来获得慰藉。今天要讲的皮格马利翁效应，这诠释的是人与人之间如何相互影响，相互塑造。皮格马利翁是一位古希腊神话传说中的国王，他不爱凡间的女子，而是用自己高超的雕塑艺术雕出了一位少女，然后他便爱上了这尊雕像，爱神维纳斯被他的真诚所打动，赋予了这种雕像生命，他便和这个少女幸福的生活在一起。皮格马利翁效应简单说来就是，人期待什么，那么他就会获得什么。要说清人为什么会对他人产生期待，还是回到人们的童年。

1.童年与幻想

心理学家罗森塔尔曾经做过一个实验，他曾经跑到一个学校，进行了一次测试，然后将一份18人的名单交给了老师和学校领导，让他们重视名单上的学生，他们很可能聪慧过人，但是不能把这件事告诉这些学生，这样会影响他们的成长。虽然学生们不知道发生了什么事，但是老师们却在教学的过程中，有意无意的更多关照这些学生，而结果就是这些学生的成绩竟然真的变好了，这难道说明了之前罗森塔尔做的测试很厉害吗？其实他只是随便选了18个人，测试也不过是装装样子，而这个实验要说明的现象就是，权威对一个人的期待，能够改变这个人。这就是著名的罗森塔尔实验。

心理学家温尼科特将婴儿从毛绒玩具上获得安慰的现象，称为过渡性行为。在与母亲的关系当中，因而需要从母亲那里获得安慰，当母亲不在婴儿身边的时候，婴儿就会向毛绒玩具寻求安慰，通过毛绒玩具来缓解自己的焦虑。昨天的具身认知观讲道，身体的感觉，同时也伴随着情感的意义，因而通过抚摸毛绒玩具，不仅身体获得的温暖，同时心理也获得了安慰。毛绒玩具就这样被赋予了安慰的意义，这样一来毛绒玩具的角色就和母亲的角色重叠，因而也就产生了将毛绒玩具当成母亲的幻觉。这就是每个人产生幻觉的由来。

成年之后，人不会再用同母亲交流的方式来同别人建立关系，但是产生幻觉的心理模式就被保留了下来，在潜意识里影响着人们的行为。两个陌生人见面，总会根据自己先看到的信息，对于对方的为人进行一番揣测，猜测对方的想法，人就是在这样的幻想中搭建出了他人的形象。在解读他人形象的过程中，自己过去的经验，当前的需求和对未来的期望，会形成一个滤镜，将那些没有意义的信息过滤掉，只留下有意义的信息。然后根据这些信息建立对方的性格模型，推测对方的行为对你来说到底意味着什么。当一个人对另外一个人的幻想完全建立之后，这个人对另一个人的认识就会趋于固化，他所得到的所有信息，都只会加深他的这个固有印象。由于每个人的信息滤镜都不一样，所以每一个人对同一个人的解读都会不一样。

2.投射性认同

投射性认同这个概念，由心理学家克莱因提出，他认为我们会无意识的诱导别人，让别人做出特定的行为。人生就像是一出舞台剧，每个人都是自己做出戏剧的主角，同时也是自己这出戏的导演，人们会强迫别人在自己的舞台上扮演自己想要他扮演的角色。投射性认同有四种主要模式，第一种模式是引导别人做你接受不了的行为，然后处罚他人；第二种模式是把自己想要却没有具备的特质，寄托到他人身上，让这种特质得以保存；第三种模式是你用你自己身上的某种特质，去召唤出他人身上与这种特质相似的特征；第四种模式是安排别人去体验你自己不愿体验的情感。

每个人天生就拥有多种品质，只不过后天的生活让其中一部分品质固化，而另一部分品质则被压抑。你可以唤起别人内心里被压抑的那部分品质，别人也可以唤醒你内心里被压抑的品质。你在别人眼里的形象，和你自己认为的你自己，并不会完全的契合。每个人的人生剧本都不一样，每个人对角色的需要并不一样，如果你需要一个什么样的角色，那你就会在你的身边发现一个什么样的人。如果你需要扮演一个被降服的人，那么你就会发现一个独裁者，或者创造一个独裁者。每个人都有自我实现的需求，每个人都需要通过满足别人的需要来证明自己的存在，人们宁愿在别人的舞台上，随便扮演一个角色，也不愿意过无戏可演的日子。人与人之间关系的建立，就是通过在对方舞台上扮演对方需要的角色来完成的。

人生的复杂就体现在，每个人都需要在多个舞台上扮演多个不同的角色，人们不仅需要注意他人的行为，还要注意别人的感受。每个人的角色都不是一成不变的，自己的角色在不断变化，别人的角色也在不断变化。社会生存的复杂性就在于，我们不仅需要不断解读周围人的角色变化，你要不断解读自己的角色变化，更有不断调整自己的人生剧本，以使其符合自己人生目标的发展需要。

问与答

强烈的期待和固有认识，都可以改变一个人

1.为什么期待可以改变一个人

人类是社会化动物，每个人都有同别人建立连接的需要，而想要同别人建立连接就需要扮演别人舞台剧里的一个角色，一旦我们这样做就会被别人对某一个角色的期待所改变。

2.如何用期待改变自己

所谓期待就是改变剧情走向和改变角色设定，用期待改变自己的关键，就是要树立一个自己当前还没有达到的目标。然后根据这个目标对自己的要求，重新设定剧情和角色，将新剧情和新角色作为对自己的期待，让自己朝向目标前进。

3.如何重塑自己的人生角色

时代总是在不断的发展变化，过去的角色总是难以适应新时代的需要，想要适应时代的发展，就要不断的重新塑造自己。一个清晰的目标场景就是重塑自我的开始，我们可以先定义自己未来的人生场景，然后通过这个场景倒推到自己今天的生活，看看自己需要具备哪些能力才能成为自己期待的人。

4.如何同生活互动

每个人在生活中都会扮演多个不同的角色，生活过一段时间就会发出新的任务，这个时候人就需要去应对这些新的困难。每一次对困难的成功克服，都会改变自己的内在角色设定，使自己的戏路变得更宽广。以不断自我成长的态度，应对生活中的挑战，在一次次的困难中成长，这样的人生才是不对进步的人生。

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