接到一个销讲咨询

一大早，一个朋友在微信上咨询我关于销讲的问题。

他说，请教下，关于教育产品的销讲，开篇先放大人们的焦虑，然后再引出产品，还是展示未来的美好，再引出产品。

焦虑无处不在被放大

我说，

1、先放大焦虑。

2、给他一个理论模型，作为解决方案。

记住，你的产品一定要包含在这个模型里面。

3、告诉客户其他的方法都是坑，你的方法是最优解。

接下来就推荐产品。

举个直销业的例子。

一开始就说如何保持健康，扩大亚健康的痛苦。

接下来要呈现模型，通常都说是四大支柱，运动、休息、心态、营养，这些应该都没什么人反驳的。

然后就讲运动很难坚持，想赚钱压力又太大，压力大自然休息很难做到，只有靠吃是最好解决的。

那怎么吃呢？

还不能马上推荐产品，要继续挖坑，现在的食物有很多毒素。所以一定要补充营养品，接着就开始介绍产品了。

当然，还有很多细节，不同的客户消费行为目标需要设计不同的话术。

他说，埋得够深，这个理论模型很重要

我说，就看你怎么组织了，可以用现成的学术研究成果。

他说，本以为要直接过度到产品，确实有点生硬。

我说，这种直接过渡到产品的销讲，跟催眠曲没什么两样的，还是要从专业-行业-品类-品牌这样的流程，至于中间的一些细节，可能你要把讲稿写一份给我，我给些建议。

他领会了，回头赶稿去了。

模型很重要

说到赶稿，最近周周也在赶稿，花了1天准备了20万字的资料，终于用2小时写下了60节在线视频课程的大纲，希望能成为爆款吧。我也希望不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想还有点小激动。

想想很快就能成为有钱人了，这种屌丝心态不能再有。

有钱人的生活应该是低调的，因为你知道资本主义的最大特点是什么？

隐蔽性。

洗脑的隐蔽性，让老百姓安于自己的阶层，越是成熟的社会，上升通道关的越紧，老百姓是压根没有机会接触到有钱人是怎么生活的，贫穷真的限制了人们的想象力。

想好国家在大力发展经济，我们努力了还有机会，看看欧美、台湾为什么人们生活那么安逸？

欧洲上流社会阶层

因为努力了也没有机会，趁着现在有了互联网，阶层还有洗牌的机会。

不说那么多国家政治经济的话，咱还是好好赚钱。

为了打造爆款，我还是先预热一下我的这套课程的大纲吧。

1.新人销售员如何突破引爆客户数量？

2.新入职销售人员如何获得领导支持？

3.看穿客户谎言背后的潜台词？

4.从消费者采购行为模型制定销售策略

5.占领客户心理高地的五种思维。

6.不变应万变，根据客户类型准备交流策略

7.从销量瓶颈中突围

8.让客户从拒绝到自愿留下联系方式

9.提高电话拜访的成功率。

10.增强客户信任关系

11.从客户类型入手设计最后的胜局

12.设计招投标套路

13.如何让客户愿意转介绍人脉

14.如何让新人脉顺利接受我们

15.大客户销售做出高利润的关键

16.抓牢大客户关系，就掌握了源源不断的利润源头

17.掌控大客户中的每个人，就能控制赢单节奏

18.选择和培养合适的内线，让成交事半功倍

19.如何搞定每一笔订单背后的关键人物。

20.和客户的大人物交谈时，如何保持主导地位

21.如何让客户拍板决策人请教我们

22.怎样才能留住客户并成交生意

23.礼仪是引起别人的注意和重视的第一步

24.如何送礼送出格调

25.如何拥有更好的个人魅力。

26.除了第一印象，还有什么方法占领客户的心。

27.如何开场白打消抵触情绪

28.初次见客户如何引起客户兴趣。

29.如何顺利约到客户一起吃饭。

30.如何让客户期待我们的拜访

31.交流时客户没话题我们怎么破

32.被客户训斥拉黑怎么挽回？

33.设计好销售渠道，就能提高销量

34.做好开拓销售渠道第一步，已经成功了一半

35.联系客户，应该频繁还是宽松比较好？

36.客户需求那么多，如何找到真正的刚需

37.如何拉进客户关系发现潜在需求。

38.如何打破同质化怪圈

39.产品演示万能公式

40.怎么让客户立刻对产品产生好感。

41.介绍产品的时候，如何让客户说出“我想要”

42.如何无声无息的让客户反感竞争对手

43.如何有效抓住客户成交的时机。

44.客户老在考虑我们怎么破

45.销售员如何调动团队内部的杀手锏。

46.如何合理报高价

47.如何推动客户采购产品。

48.如何拒绝客户的不合理要求，还要增强对我们的信任

49.看穿客户异议的本质

50.一招制胜的客户异议方法

51.如何能在商务谈判时轻松自如赢得更多话语权

52.谈判僵持了怎么办？

53.提高谈判能力的各项指标

54.面对客户频繁杀价，如何稳如泰山

55.销售如何高效催款？

56.解决任何竞争对手，包括自家同事

57.小公司如何征服市场？

58.如何让领导优先提拔你。

59.从菜鸟快速进化到高手的秘密

60.创造销售机会的方法