竞争之下，B站如何稳固UP主生态

从up主的恰饭视频来看b站影响力的提升，有机会成为视频时代品牌营销的关键阵地。

第一篇推文，我写了自己对b站抖音竞争的一点理解，结果有朋友吐槽很像广告～其实个人文笔有限，初衷就是想记录自己的思考。如果有朋友将来考虑跳槽或投资这些公司时，也希望能有一点点帮助～第二篇，继续来聊聊我对b站的观察和思考。

01观察

最近刷b站视频，发现关注的up主接到一些跨界很大的商业推广，并且是大品牌。比如美食区up主大sao恰饭了vivo的iqoo3，搞笑区up主手工耿给oppo的新手机做了兰博基尼模型车（还是oppo产品发布的同一天）。

众所周知，OV两家的广告大户，每次有新产品发布就在微博等渠道疯狂砸品牌广告。这次OV在b站跨界找大up主做商业推广，看出b站影响力的提升，有机会成为视频时代品牌营销的关键阵地。

02UP主生态

首先得说，b站有今天的活力，跟广大up主的努力创作是分不开的。b站将这类up主制作的视频称之为pugv，并且根据播放量给予创作激励。不过激励比例相对有限，大部分up主都无法靠这部分收入来养活自己。而b站又承诺了不在视频中插入贴片广告，短期内激励计划的分成比例应该很难提升。

因此，up主们也在自己想办法增加收入。比如多平台发布扩大影响力，再通过影响力寻求商业合作。不过up主在小有名气前大多是素人，可能在各领域有不错的专业能力，但对于商业合作并不擅长。

所以如何稳固up主生态，帮助他们提升收入，就成了b站需要长期努力的工作。作为一个非相关专业人士，在这里也记录下自己的一点点思考。

03解决策略

1⃣️帮助up主扩大影响力

影响力永远是商业化的前提，更大的影响力也是广大up主长期努力的目标。这一方面需要平台用户量持续的增长，另一方面也需要平台更好的算法推荐和内容运营。

目前b站仍在拓展更多的内容品类（如财经、体育类），吸引更多优质的up主贡献高质量内容。同时，高质量的内容越来越多地出圈，给平台带来大量新用户，形成正向循环。像何同学因为5g科普视频上了央视，粉丝量一下子上了一个台阶。

另外，b站也通过各种线下活动增加up主的曝光。像2020年的跨年晚会就口碑爆棚，被央视点名表扬，播放量近1亿次。而对于已经是头部明星的，如重金签下的前斗鱼一姐冯提莫，则要帮助他们或横向或纵向继续向上发展。一方面可以借鉴直播平台对主播的运营，打造平台内的跨界节目；另一方面要撬动腾讯这些股东爸爸们的资源，向音乐网综发展。

2⃣️连接up主和品牌方，服务品牌营销

今年春节受疫情影响，在线办公和在线教育行业可谓非常火爆，钉钉的下载量也是暴增。因为广大的小学生用户集体给钉钉刷一星的事件，钉钉借势在b站做了一波非常骚的品牌公关。亲自下场做鬼畜视频，给小学生们喊爸爸。目前b站播放量就超过两千万，并且在朋友圈里刷屏。

品牌永远需要年轻化，而b站聚集了中国最广大的年轻用户，平均年龄仅21.5岁，有机会成长为关键的品牌营销阵地。目前阿里和腾讯都已经入驻b站，可以预见今年会有更多的公司在b站做品牌营销。

b站需要调动平台内广大的up主资源，连接up主和品牌方，有针对性地为品牌方提供营销方案。通过有创意的视频和灵活的运营，刺激用户和品牌的互动，从而更好的商业化。

以上，欢迎各位朋友关注和交流～