房地产销售成交有何绝招？

作为房产经纪人

如何才能高效地做好房地产销售工作

从众多经纪人当中脱颖而出

这是一场学习的过程

今天小编整理了房地产销售过程中

经常遇见的几大典型例题

以及双手奉上的解题技巧

下面

请听题！！

Qustion1：客户经常约、反复约，会“死”吗？

答：紧跟

坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错。还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。

Qustion2:销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办？

答：造势

比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。

Qustion3：客户在售楼部只转一圈就走，还来不及介绍，怎么办？

答：引起注意

这类客户分两种：随便转转，或诚心购买。前者通过核心卖点激发购买欲望，后者通过核心卖点吸引注意，留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识：客户出门即死（死即不购买）。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。

Qustion4:我们的房子比同质竞争楼盘贵，怎么办？

答：找差异

提出我们商品的优点、特点，如品质、地段、环境，与竞品比较，使客户了解价差的原因，以及付出较高金额购买后所获得的利益。

Qustion5:有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符，怎么办？

答：引导需求

你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。想想“和尚买梳”、“非洲卖鞋”，你就会明白这个道理。地产消费群体的“从众心理”，使得我们在销售时必须有一种意识：消费者不是专家，而你自己要树立专家形象，形成“权威效应”。你总比客户专业，你必须强化这种专家形象。

Qustion6:房子卖点太多，说一遍够吗？如何才能一下子吸引他？

答：强调核心竞争优势

如果你的核心竞争要点是别人不具备或不易模仿的，说N遍也不算多。客户表面上不想听，实际上做梦都在想着你的卖点。项目的核心竞争点必须烂熟于心并能脱口而出，这是必修课。

Qustion7:客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦楼盘，怎么办？

答：以静制动

此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服务工作即可。同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉，如领导人考察本项目的图片，或项目所获奖项，如鲁班奖等，有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。

Qustion8:对于政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办？

答：担保

只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。比如最低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，“你可以随便抽取一份合同，看我给你的价格是不是最低”等等（通常客户不会看）。

Qustion9:对该片区的未来发展、规划或项目优势，客户持怀疑态度怎么办？

答：专家

运用专家的权威，比如哪位“牛人”对该片区有过评论，哪个电视台名人在这儿买了房,哪个大老板在这儿投资了好几套等等。当然，行政材料也必不可少。

另一方面，我们卖给客户的是未来的生活，是客户入住后的感觉。让客户不要盯着现在。

以上

这些技巧，你get了么( ͡° ͜ʖ ͡°)✧