张姐：梁宁产品思维第二讲：恐惧让生命变得不同

梁宁的产品思维课，这一讲，讲的是情绪中的愤怒和恐惧。

恐惧是什么？恐惧是边界。

比如，父母对什么恐惧？生活中最害怕孩子什么？

怕生病 受伤害 走失

怕孩子学坏

害怕不如别人家的孩子

怕输在起跑线上

小时候怕生病，上学了怕成绩不好，怕受到校园霸凌，长大了怕叛逆，怕网瘾，怕早恋，怕孩子不能健康成长……

再大点，又怕孩子长大不能适应社会……

看来每个不同的阶段 父母的恐惧是不同的

父母恐怕是这个社会最容易恐惧的一个群体。

那么，我们如何去找恐惧点？

1、直接询问

2、讲别人的故事，让她自己产生想象

3、对标法，看竞争对手，通常写些什么

4、对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比。

同样卖水，你卖给刅公室的人，还是沙漠里的？

当然要卖给最渴的，没有水就会死的。

但我们通常认为，真正在沙漠里的人不多。

是吗？

妮妮说：多。

只是你没让他们意识到自己在沙漠。

这句话好有启发！

对，哪个父母不恐惧？！

我们只要让父母们知道，解决恐惧的最好方法就是来好爸妈学习。父母学习，才能给孩子美好的未来。而父母不学习，用了一些本能的、错误的方法，也许将会给孩子造成终生的伤害。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。

所以中国的医疗和教育，是最大的市场，为什么？因为对生存的恐惧。

为什么医美产品比普通化妆品贵那么多？对青春流逝的恐惧。

听罗辑思维、用得到，为什么啊？认知焦虑，还是恐惧嘛。

最后，看看最近，你被成交的5笔，

去发现，你被什么成交，你恐惧什么，又向往什么？

我最近被成交的5笔：

一台酸奶机

一件儿子的衣服

一副耳机

一包家乡食品（给老爸的）

还有一个秦王会合伙人名额

似乎都是源于对美好事物的向往，而不是恐惧？