文案拆解训练

文案： 

《真正的心灵鸡汤只有四个字：我买得起》

作者：反裤衩阵地

链接：     

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标题：

结构：好奇性句式+数字：好奇性关键词

真正的心灵鸡汤只有 这四个字：我买的起

配图

衩姐御用 艺术家Anna Parini插图。

文艺气息浓郁，超级鸡汤，衩姐文案一贯调性。 

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结构

1、直接导入痛点案例

通过三个故事：朋友“鞋姑”的故事、《喜宝》里小女孩的故事以及自己一个读者的故事，涵盖了不同人群的心路历程，故事直击内心需求痛点，引发价值共鸣。

买得起，首先是一种自信。

买得起，也是一种阅历。

更重要的是，买得起，是一种虽然会被嘲笑、被质疑、但绝对行之有效的自我调节方式。

2、反复触发痛点

你拥有的物件，与你的生活境遇息息相关。它们并不是你轻易获得的馈赠，而是一分一毫的人生积累。

真正支撑我们笑对一切人生的难，只是四个字：我买得起!

3、引出产品

雅诗兰黛奢宠白金蕴能黑钻系列护肤品 。

4、产品品值与价值

采用了极其稀缺的黑钻松露精粹，从设计、从成分、从品质达极致之美。价值昂贵，一万左右，与痛点关联：买得起!

5、产品应用见证

衩姐的系列软文都是写自己用过的产品，且粉丝众多，信用度极高。 自己的示范应用市场可信度很高。

6、暗示价值

我的心灵不太需要鸡汤，我的皮肤才需要经常喝喝这样昂贵的鸡汤。

不是为了谁要去炫耀，而是用在自己的脸上，在努力工作时也可以拥有更好的脸色。一想到这里，就更觉得工作有劲，让我一直买得起。 

6、价值引导：

1) 永远只买第一选择 。

2) 学会把钱花在别人看不见的地方——买那些直接作用于自己的身心灵、而不必让人看见的好东西。

3) 物尽其用、能在每一次使用它时都感到愉悦，才是对消费的最大尊重。

4) 爱物质不等于爱虚荣，就像美食一样，你只是为了好吃。

5) 花自己的钱，让别人说去吧！

7、目标人群

高收入、独立、要求致精、有品致生的活受，性反复紧扣，“买得起，”彰显自信，引发共鸣。

8、留言互动，再次引发价认同

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9、小故事拆解

第一个故事用了人物逆袭 框架结构

冲突点：童年需求总被妈妈压抑，自卑感，这个冲突对于以“勤俭节约”为美德的大众来讲，都有类似的经历，特别容易引发共鸣。

结局：这个女孩长大以后，经过自己的努力，终于可以买得起自己想要的“红鞋”。

共鸣点：我正努力和自己多年累积的自卑以及讨好型人格作斗争，也许会进步得很快，也许会停滞许久。但还好，办法再笨，起码我有能力。”

共鸣点紧扣主题：有能力、买得起。

10、结语

祝你买得起，放得下。

无论物质疗愈、还是精神满足，反复刺激痛点。

 

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