【102】2018-06-05

1、读《无价》

相对估值稳定而一致，具体的数额却无比随意。人们能理解张国荣的老唱片应该比蔡依林的贵两倍，但是到底该卖到多少钱谁都说不准。

消费者所认为的产品价格昂贵或是便宜，都是相对而言，任何一个产品的绝对价格是卖家可以随意制定的，如何达到消费者的心理价位才是定价的本质。

2、人人都有厌恶损失的心态，损失金钱带来的伤害，远远大于获得同样东西带来的喜悦。

很有意思的一个理论：相对于有80%可能性赢取4000美元，人们更愿意拿100%能到手的3000美元（还有20%的可能性得不到任何东西）。

但是假设有人起诉你，要你赔偿3000美元，而你如果选择打官司，你有80%的可能性会输，需要赔付4000美元，当然也有20%的可能性一分钱都不用赔。这时大部分人却更倾向于选择打官司搏一把，似乎损失4000美元和损失3000美元差别不大。