校长堡|手把手教你打造抖音视频，实现爆发式招生！

众所周知，无论线上还是线下招生，获取流量都非常贵，而抖音流量获取相对便宜且较精准，转化成交率能够达到5%-10%左右。

我有一个朋友王校长，他去年一直苦于招生难，最近突然要扩大校区，问我如何管理运营。也就是说，他用半年时间，把校区从30人装满到了300人。而他的秘密武器就是抖音。但很多校长都试过抖音招生，发现并没有获取多少流量，最后不了了之。我很好奇他如何做到的，现在我把他的经验分享出来。首先我们讲讲账号和视频制作。

一、账号包装

账号内容包括头像、昵称、个人简介和认证；账号形式有机构和个人两种，王校做的是个人IP，因为个人比机构账号，更有温度、更容易吸粉，如“爱睡觉的王老师” 比“某某机构”更有温度；包装思路是通过昵称打造温度，通过简介强调内容特色和专业性，再通过简介中的线索，把粉丝转化到微信；认证的年费是300元，认证后内容被推荐的机会更高，特权也更多。

二、视频制作

1.可以根据最火的视频素材进行伪原创制作；

2.可以展示学校：

1）秀出特色课程，直接展示：如果你的课程本来就有趣，如手工活动课、外教对话，那就直接展示课堂；

2）侧面呈现校区特色：如果你和同行区别不大，那就从环境特色做文章。比如区角环创、一盏灯、手工展示；

3）挖掘抖音家长需求：普及教育类知识，解决家庭沟通问题；

4）聚焦校区优势，夸张呈现：比如，老师照顾小朋友上课，跪着的瞬间；还有校区保安淋着雨迎接学生的瞬间等；

5）借助场景植入：把校区广告植入到某个场景。比如，抖音视频是沟通方法的分享，但你把学校logo、教学产品作为背景，也能起到很好的宣传效果；

6）呈现口碑，突出火爆：展示家长排队报名、家长笑脸、家长互动、家长打爆预约电话的场景；

三、内容发布选时间

王校长总结出：周一五晚上、周末两天、周内18-22点为用户流量高峰期。

举个具体例子，如果你想立刻做抖音招生，该如何去做？

一、做定位

如果你根据家长的需求来做。那么，你的目标用户是80后的女性家长，这个用户群体比较广泛，要按照他们的不同需求，对视频产品定位进行拆分，有：孕后快速恢复、婆媳关系、孩子沟通等。那么，结合这些拆分和以上技巧，你的账号昵称就可以是：全能老师某宝妈妈/最美媳妇某老师等。你的简介可以是：让教育更有方法/让学习更轻松，让简介突出你的内容特色和专业性。

二、制作视频

1.背景音乐：

有两个标准，要么和视频内容完美配合，要么选择近期较火的音乐，这些音乐可以平时多做收藏，提前存储。

音乐非常重要，如果我们视频内容一般，但视频节奏符合了音乐预期，那么用户很大程度会观看完，这直接决定了系统对你视频的推荐算法。

视频节奏符合音乐预期，指照片或视频切换的时间点，正好完美配合音乐节奏，如果你慢了一秒或快了一秒，那你这个视频就算失败，完播和增粉量都不会高。

2.视频封面：

抖音官方会自动识别账号类别，比如视频封面是一个拍照，那么抖音官方识别后，就会把视频推送给经常看拍照的用户群体。所以，视频封面一定要吸引人并贴近主题；除此，还要注意内容的专一性，你做了内容定位，但发送的视频内容杂乱，排版不清，一会儿分享化妆，一会儿分享教育，抖音官方就不能判断账号属性，就因此不会推荐你的视频。

3.流量运作：

一个新的抖音号，前五个视频如果没有做好流量数据运营，就很难得到抖音官方对于优质账号内容的判定。所以前期，王校长用了100个抖音手机号去刷点赞和关注评论，以提升账号流量的权重。一定要注意，淘宝有些刷赞方式是利用虚拟数据，这和人工真实抖音号相比，后者点赞增加流量的权重更高。

关于更多流量运作的方式，如昔老师将在下一期做详细讲解。