“我这么信任你，你就只想从我身上赚钱”

芙蓉姐姐、留几手、回忆专用小马甲、同道大叔、papi酱、张大奕，他们有什么相似和不同的？

对于混迹网络的吃瓜群众，他们是网红。

不同的是出没的时间，有些属于上古时代，有些属于中古时代，有些正当红。

以前的网红追求眼球和关注度，用话题来造人气，等到潮水退去，还没变现，直接晒干在沙滩上。

而现在的网红更愿意成为一个KOL，商业价值更高，变现更快。

流量就是钱，信任就是成本

KOL是英文名词Key Opinion Leader的开头字母简称，指的是关键意见领袖，原本指的是在行业内有话语权的人。

现在也特指为在微博、公众号、视频平台等网络渠道上有话语权的人，比如科技、育儿、美妆、健身等方面，能够持续发表有见地的内容，从而在所在的领域拥有一定的号召力、影响力。

在互联网时代，流量就是钱，信任就是成本。

以前品牌商们在报纸、电视上打广告，明知道浪费钱，但还是不得不做。“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”。

现在他们有了更好的选择。

（部分公众号报价）

有多少用户骂咪蒙三观不正，就有多少品牌商喜欢咪蒙。报价百万，也要排队上门。

为什么？转化效果好！

KOL在用户转化上有着天然优势。他们通过持续产出的内容与粉丝建立了强关联后，粉丝信任他们，愿意为他们的安利买单。

去年，黎贝卡和Mini的合作。100辆28万起的Mini定制车在4分钟内全被锁定，真地表最强带货女王！

美妆博主们天天种草推荐，用户考虑的是“买”还是“不买”。因为关注的粉丝都是精准用户。

如果放在电视上做广告，用户要做一层过滤。男的对口红、护肤品是没多大兴趣的。女性用户自己也要多一层过滤，我“需要”还是“不需要”，之后才是考虑买不买的问题。这个过程就流失了很多用户。

除了接广告商演外，更高级的打法是自产自销。有人戏称世间KOL千千万，最后都走上一条不归路：开淘宝店。雪梨的淘宝店钱夫人盈利比上市公司还要多。

或者如情感博主Ayawawa建立一套自己的理论，兜售贩卖，美曰“情感付费”、“知识付费”。

变现太快，累觉不爱

没人嫌自己钱多，当广告商们找上门，有些KOL开始“凌乱”了，什么广告都接，来者不拒。又或者自己不想，但有团队要养活，最终拜倒在金主爸爸膝下。

对于这样的KOL经济，大家是怎样看的？

@叮了个咚

刚上大学，生活费也不太多。我想学习化妆改变自己，不想再土里土气。看了博主的推荐，自己慢慢上路。室友说和刚认识的我判若两人。我觉得她们对我帮助很大。如果是他们的推荐，我还是愿意买的。

@多肉格格

我曾经疯狂迷恋过网红们的安利，集齐不同色号的口红。直到我进入了新媒体行业，接触过各类KOL，觉得有些失望。看着喊着买买买的粉丝如同当初傻傻的我。你把心掏给别人，别人只想从你身上赚到钱。

@Sue.

看多了就看透了吧。以前关注的博主不太红，那时候推荐的东西平价实用，自从粉丝多了，营销痕迹很明显。几乎每一条都是广告。

@桃花岛上游

我能理解他们赚钱的心理。拿100块找我打广告，我都会心动。打广告只要不过分，我还能接受。

@冯春夏

上个月搬家，扔了一堆东西，都是我跟风买的。囤着囤着就忘了。每次看到她们说要对自己好一点，我就手贱下单。再这样下去，我就关WiFi！

现在的网红是一种职业，是一门生意。变现没错，但还是要讲体面。

互动：你比较关注哪个领域的网红，你吃哪个人的安利？