品牌营销核心就是读懂人性

这两年来，我做过大大小小的案子，有餐饮的，有农业的，有美容护肤的，还有支付行业的，等等，在品牌营销方面，给了项目进行助力。然而，做了一些案例，运用的原理不一样，甚至很多时候，凭着自己的经验和即兴的想法去做项目，缺乏系统性的打法。现在沉积下来，正是可以好好梳理自己的系统，让以后的工作效率更加高效。

品牌营销必胜的秘诀，其实就是要读懂人性。

产品商业流通是这样子的：生产——销售——传送——消费者。所有产品最终是要达到消费者的端口的。品牌营销在处于销售的环节，也是连接消费者重要的线，通过营销、销售，让消费者认知、认可、接受产品，最后才有将产品送达到消费者这一端。所以品牌营销，就要读懂消费者的消费行为习惯，读懂消费者人性的需求，才有可能将产品卖出去。

一、市场调研

做品牌营销的第一步，就是要了解市场的需求，看做什么产品适合消费者的需求，调研的指标如下：

（一）客户需求什么

找出客户需求的亮点，这个是产品营销的核心，所有营销都是围绕着客户需求为中心去做。

（二）呈现方式

也就是怎么样做产品包装，怎么样的一个表现形式。

（三）传送方式

产品是怎么样到达消费者手中的，堂食、快递、批发商……等等。

（四）产品价格

客户对该产品接受的心里价格范围是多少。

二、产品设计

根据市场调研的结果，提炼营销的卖点，进行产品设计与包装。

三、产品战略打法

（一）引君入瓮

这个战略是经常运用到产品战略当中：

1.引流产品

通过引流产品将客户大量引导平台来，带动其他产品的销售。

2.常销品

这是日常经常销售的产品，是公司主要赚钱的品类。

3.利润品

通过销售的升级，从前面产品销售的基础上，引导消费者进行消费升级，到达利润品的消费。利润品，顾名思义，就是获利比较高的产品，这是公司赚钱高额利润的产品。

（二）五行阵法

五行阵法是根据易经理论进行产品布局，五行包括金木水火土，相生相克构成了一个和局。这个战略布局，一般是应用在产品比较多的公司，如果以单品突破的话，应用得比较少。

（三）单品思维

集中所有力量往一个营销点进行突破，这就是单品爆品的思维。

四、营销战略

营销战略，如何进行营销布局，吸引客户，成交客户的方法。常见的策略有以下：

1.折扣优惠

新品发布，往往以为折扣优惠去吸引客户，让新客户对产品进行体验，提高人气，提升知名度。

2.限额销售

新品发布，限额销售，营造稀缺的气氛。

3.免费试吃

4.会员营销

加入会员可以享受更多、更大的优惠，引导客户来办会员。

5.跨界组合

有些营销会出这样的组合：消费满200元，赠送烧水壶一个。

五、售后服务系统

售后服务系统主要方向是：1.服务好当前客户；2.对客户进行二次营销。

在这系统里面，要做出一本运营手册，用于日常客户管理与运营。

结语：

凡是预则立，不预则废。商业社会竞争很激烈，市场经营很残酷，有些稍有不慎，就容易被市场所淘汰。有人说，现在市场的确是难做，为什么难做呢？难做在于自己！能赚钱的企业还是有很多，被淘汰的大部分是不适应市场选择的企业。所以，要改变思维，不断提升自己的竞争力，将产品和服务做好做细做精，才有可能立于不败之地。