为什么要斜杠？

很多人都觉得奇怪，作为一个端着铁饭碗的女人，只育独子，有房有车，为什么还要努力去做微商，是不是被洗脑了。

就连今天我带的新代理也是很早就认识的朋友，也说她觉得很意外，我会来做益百分。

对此我的答案是益百分给了许多不甘心庸庸碌碌，温水煮青蛙的职业人一个转环境的机会。益百分算是我的一种探索和试验，一次闯一闯的机会。比如，让我一下子辞职去搞另一份完全不一样的工作，成本太高了，家庭在那里摆着呢。年纪也在那里摆着，已经35岁了，正是一地鸡毛的时候！中年危机不仅仅是对家庭负责的男性朋友有之，女性亦有之。有时候一份职业也有瓶颈期， 但是再不喜欢这工作也得干下去，因为肩膀上承担着更多。所以我想探索一下人生有没有不一样的可能性，用循序渐进式的方法。只是不想虚度光阴，看到益百分人的梦那么美，闪着光，就被吸引着过去瞧一瞧，然后心生羡慕。然后看到很多优秀的人也来，有国企的hr，三甲医院的医生、护士，普华永道的会计师，研究微生物的博士、老师……很多草根也来，宝妈（二宝妈/三宝妈/连五宝妈都有）、汉堡店员工、美容师、的士司机……形形色色的人，好有趣的样子 ，特别是看到有些人积极的改变，变得自信、变得强大 ！以前我是封闭的，  觉得一个人呆着是最好的状态！而现在乐于链接，以前自己一个人出个远门就担心这个那个，现在已经能独自远行，说起来好笑，我第一次去杭州坐个地铁还坐了反方向。益百分给我带来走出去的勇气，也开拓了视野，链接了许多优秀的人。还学习了艾灸这种中医传统的绿色疗法，虽然学艺还不精，但是平常家里人的一些小毛病比如感冒，咳嗽，鼻炎，痛风，腰酸腿疼，痛经等等，通过艾灸调理缓解和改善，感觉特别有成就感。

      想都是问题，做才是答案。所以，我就去做啦！成功了，我就接近我看到的闪光；失败了，我也还是电脑前打字的宅女。这是斜杠的好处。

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      给一条冷静的分割线！那么为什么要上总代呢？

      因为总经销商才是益百分真正赚钱的开始。市级代理和省级代理都有点玩票的性质。因为人毕竟是懒惰的动物，益百分模式的优点是准入门槛低，不用实体店铺免租金免装修费，也不用雇佣员工，市级省级代理大概1～3万元的投资，类似闲钱放银行，资金压力不大，每天发发圈、学习营销知识、趴群……时间久了，惰性就出来了，懒得琢磨发好圈，没有去跟进客户好好做售后服务，特别是益百分没有考核，没有规定限期销完货物，甚至货也没有过期变质的风险，也没有降级的设定……销售的脚步自然就慢下来了。逼着自己一把，上总代后，有资金方面的压力，每个月的银行短信就催着你赶紧动起来，去学习，去销售，去谈代理。

        其次，总代确实是能够实现利润最大化，因为进货价最便宜呀。成为总代，建立起来自己的一支稳健的销售团队，才能落实公司的奖金制度。首先每一次销售5000盒返点4万的奖金，其次平级奖金5-3-3和6-6-6才能落实。这也是一名优秀的总经销商能够达到月入六位数的原因。即公司的制度设计模式是可以实现这个利润目标的。当然，在实践的过程中，就会出现二八原则，但至少我是看到了他人成功的先例。想要做那80%，还是那20%？更大的决定性因素还是在于自己。是否足够坚定，是否足够想要。

        你想达成什么目标，定下来并定下每天需完成的内容，然后把这个目标忘掉，每天完成这个内容，过不了多久就发现好像目标近了。如果只是抬头望着目标而没有低头脚踏实地的每一步去执行，收获的仅仅就只是焦虑而已。目标挂在高处，就是一个冷冰冰的讽刺。

    第三，还有其他的制度设计，都是清晰、明确的，我们投资这个生意是清楚明白的。1.最关键的总代投资有封顶，一次性投资拿货，销完之后是【零库存】。总代通过2个月考核拿的货销售出去以后，再进货都是按需补货即可。一箱也能补，而且是按照总代进货价格（最低价）。2.公司每出一款新产品，所有级别的代理都自动享有当下级别的进货价。比如a是省级代理，公司的新产品出来，a是按照省级价格一箱也能进货，不用重复投资。3.下级代理业绩也能干得比上级好，能够超越上级，并不存在金字塔顶端，先进入的代理赚钱，后来进的代理不赚钱的情况。4.公司推出小鹿福利中心，让代理的家人也能在医疗保险，出行，住宿等方面提供保障，真的是一家有温度的公司。