2019年12月31日，罗振宇第五次跨年演讲，罗胖高调@保险。
这让不少对“金融”行业神(wu)往(jie)的朋友动了“躬身入局”的心思。
然而，不管你是自己主动想做保险，还是别人动员你来做保险。
不管你是打算做代理人，还是做经纪人。
建议你可以先看看这篇。
绕不开的黑历史
风险本身不可避免，但是人类发明了保险，用募集资金来对冲风险损失。
早在16世纪，人们就已经学会用保险来控制航运的不确定性了，保险也可以说是现代金融学的起源。
在整个世界范围，保险业都是具有崇高地位的，被普遍认为是生活的必需品。
但在国内，很多保险被认为是诈骗，甚至连骗子的都不如。具体可参考各类保健品、保健器材的销售逻辑。
准确地说，不是保险诈骗，而是有诈骗分子在卖保险。
为了能够卖出更多的保险，部分销售连哄带骗外加恐吓是常规操作。
哄，是指嘴甜，随时可以化身亲。
骗，是指条款，嘴上说着这个赔那个赔的，实际上合同里都没有写。
恐吓，是指总爱说得了大病就破产，不买保险全玩完。
这很尴尬。
很多保险公司经常打着招聘的名义卖保险。招你进来，你自己得先买一份吧，你的亲戚朋友家人得买一份吧，买完了，你就可以走了，反正业绩也肯定完不成。
这种套路的存在，导致保险的名声更臭了，好好的东西弄得和传销一样。
这种粗暴营销带来的恶果是，保险销售在很长一个时期基本处于整个职业鄙视链的底端。
具体有多底端？老一辈人民对于保险销售的朴素biss就是：
一人卖保险，全家不要脸。
认清职业
做保险不是一份普通的职业工作，不管你是做代理人，还是经纪人，它都更像是一次创业。
所以，如果你是想来做保险，就要放弃对一份普通工作岗位的期待。
为什么来做保险？
因为增员你的人和你说得天花乱坠：
某某某白板入行，一年就可以达成MDRT，年薪数十万；
你反正自己也是要买保险的，与其这个钱让别人赚了，不如自己来开个号，顺便把亲戚朋友的保单一起做了。就算以后不做了，也没有损失。
嗯，听上去好像还挺有道理。可是然后呢？
人均从业年限是多久？人均销售额是多少？有多少人能够持续达成高业绩？
你自己能买多少？你有多少亲戚朋友会为你的面子买单？你以后的客户呢？从哪来？
他们为什么没有人关心你以后怎么样？因为把你拉进来，就会有业绩。进来一定先自己买，自己都不认同，怎么推荐给别人对吧？所以新人一定会有业绩，把新人招来的人也会有业绩。先顾上眼前再说，以后的事以后再说。
然而，这样真的对自己有利吗？做不下去对自己真的没损失吗？
你对比过别的公司的产品吗？你确定这样的产品就是最适合你的吗？你为什么认为按照公司话术推荐给亲戚朋友的产品方案一定适合他们呢？
如果别人是因为相信你打算努力在这个行业做出一番成绩而选择你，你却坚持没半年就灰头土脸的走了，真的对你的信誉没有影响吗？
现在知道了吧，保险行业为什么被人诟病“拉人头”——
因为招的是客户，并不是员工。
哪里有企业嫌客户多的，所以当然拼命“招招招”。
很多公司在招人的时候会无限给人画饼，告诉你年薪百万不是梦；告诉你每天工作两小时，家庭主妇，大妈也可以走上人生巅峰。
凭什么？
可偏偏还有那么多人相信。
幻想很容易破灭，保险销售队伍的流失率超高也就没什么奇怪了。
绝大部分保险销售人员与保险公司或者保险中介机构签署的是委托代理协议，不是劳动合同，所以没有底薪和五险一金。
你就是你自己的老板。
有业绩才有一切，否则你不仅没有收入，很有可能还要倒贴交通费、餐费、物料费……
当然，做保险做得好，确实也挺赚钱。保险是金融三驾马车（银行、证券、保险）中唯一有可能靠个人的综合实力实现财务自由的行业。
如果你对自己的期望是成为金字塔顶尖上的那群人，请先盘点一下自身的资源和能力。否则，先不要有那么高的期待。
选择大于努力某种程度上是对的。
但对于普通人来说，我们需要相信的是，绝大部分人的财富需要靠勤劳的双手去创造。
人间值得
保险有用吗？
这是一个见仁见智的问题。
你可以说保险没用，大多数人一辈子都不会触发保险，这是事实。
你也可以说保险有用，当你触发时，保险可以挽救一个家庭的经济生命。
保险的核心用途只有一个，就是在发生小概率事件时，为自己和家人的人生留下一个保障。
说穿了就是一个概率的问题，或者说投入产出比，你愿意不愿意为小概率意外加一层保障。
其实，我们的生活早就和保险分不开了。
只要你有车，你就得强制上车险，没有人讨厌车险，因为出事真的赔。
只要你工作的地方是正常单位，那么就都有医保。
只要你生过病，去医院看过病，你就能体会到医保的牛逼，让你治病基本不花钱。
但没人觉得车险和医保有什么问题，大家都很认可，为什么？
因为这些保险的性价比高吗？
10万的车每年保费要2000左右，但600万保额的医疗险每年支出不过几百元。
至于社保，个人和企业的缴费比例高达工资额的40-50%，至少缴满15年才有可能享受退休后的基础养老和医保待遇。算起来并不比商业保险便宜。
一方面是法律法规强制购买，另一方面确确实实感受到保障。
所以，人们对保险的态度，其实与保险产品的性质有关。
按照保险出现的初衷，保险应该是与工资收入一样重要的东西。
家庭幸福的稳定，需要开源、节流和风险兜底。开源节流人人都懂，但是风险兜底大多数人都没有做好。
人们需要保险来为生活中的不确定性兜底。
而真正专业的保险顾问和咨询师，能够在保障成本不增加、甚至更低的前提下，为客户提供可靠的保障规划，其社会地位也在节节攀升。
说穿了大家不认为保险是骗子，大家只是反感骗子来卖保险。
那保险可不可以做？当然也是可以的。
做保险有它吸引人的地方：
虽说是创业，但是不需要投入大量资金，时间自由，没有传统行业的晋升限制，晋升不需要靠运气，也不需要走后门巴结领导。
收入没有天花板，确实国家也在扶持，人们的保险意识也逐年在提升。
它有积累，并不是一锤子买卖。它既需要专业的理论知识，也需要营销的技能，需要有人的温度，所以并不容易被人工智能所取代。
但是它也有缺点：
它的隐形门槛很高。
除非你资源非常好，能力非常强，一开始就可以通过这个行业来资源变现。否则，这不是一个赚快钱的行业。
从一个打工者转变成为一个创业者，对自我管理的要求是很高的。有人有很多的想法，但是就是不落地，就是管不住自己。这也是保险行业很多人脱落的原因之一。
了解自己不容易。管理自己也不容易。
尤其是在相对自由的环境下。
所以，保险不是不可以做，而是你在做之前，最好能深刻地审视一下自己：
1
你是否适应需要高度自律的工作环境？
2
你希望通过这份工作得到什么？
3
你能为客户带来哪些价值？
4
你有哪些优势能够帮助你达成目标？
5
你有足够的心理准备和经济基础撑过创业最艰难的前两年吗？
