产品卖不动？那是思路没打开！

【思路开阔了，同一套核心技术可以拓展无数应用】

作为营销咨询人，每年找来求助的客户很多，遇到的问题也是各种各样，其中比较典型的就是产品销路不好。本质上说，产品只有适销对路，才有可能打开销路。正所谓“思路决定出路”，思路也决定“销路”。产品开发是营销的命门，思路必须开阔，不能死脑筋。举例来说，戴森凭借一个个的黑科技一次次地推出亮眼的五花八门的产品，但万变不离其宗，其核心的技术还是高转速电机。戴森高转速电机现在已经发展到了V10型号，这台电机的转速由之前V8型号的每分钟108000转升级为每分钟125000转！当然了，如果单纯想看数字过瘾，那么你可以了解一下：一般笔记本电脑硬盘的转速是每分钟5400~7200转；一辆 F1 方程式赛车的引擎每分钟19000转；一架喷气式飞机的引擎每分钟大约17000转。正是这个强大的高转速电机，撑起了戴森吸引器、环境电器、吹风机、干手器这四大产品系列，其中就有2018年红遍网络的戴森卷发棒AIR WRAP！

戴森一套核心的高转速电机技术，可以发展出截然不同的产品，这就是思路开阔，不受现实所束缚。戴森可以说是开了一个无线手持式吸尘器的先河，这种摆脱了束缚的清洁方式，无疑给很多城市家庭带来了更多的便利性。长头发的妹子应该都了解头发干枯分叉的心痛感，所以戴森所研制的这吹风机采用强劲的气流来促使头发表面的水分快速蒸发，而无需更多的热量，因此也就避免了头发被高温所损害的情况。戴森无叶风扇看起来就非常未来科技感的外观，再加上没有扇叶的设计，大大地增加了它的安全系数。

此外，北极星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地车缔造者，曾跟随雪地车市场的兴盛而一路成长。后来随着燃料价格不断飞涨，贷款利率过高，降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。领导层意识到，恶化的是整个行业市场，拘泥于之前的竞争逻辑肯定无法实现突破。时任工程副总裁的查克•巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型，他的动机是：“我们认识到，沙滩车与雪地摩托的类似之处在于，它们都是人们去户外玩的东西。”正是这一“出格”之举，将北极星拉出了泥潭。

说出来可能吓你一跳，现在火热的扫地机器人，刚发明出可不是扫地用的，而是扫地雷的。扫地机器人这行业最显眼的就是美国的iRobot，1990年，MIT教授Rondy Brooks拉上得意门生Colin Angle和Helen Greiner创办了iRobot。最开始，iRobot主要研发太空探测、搜救、扫雷等军用机器人，这些机器人运用广泛：可以扫雷，也可以侦测敌军，还能用GPS将信号传回美军战地指挥所。从波湾沙漠战争到伊拉克战争，美军运用了大量的iRobot机器人。从而使美军以很少的人员伤亡得到很大的军事胜利，由数以千计的iRobot机器人代替了原本的危险任务。从2002年开始，这家协助美国军事所向披靡的机器人公司开始调整了方向。2002年9月，iRobot推出了第一款家用清洁机器人iRobot Roomba ，正式进军家用机器人市场。

上述几个例子，证明了一个开放思路+一套过硬技术，可以斩获巨大的市场。

【用奥斯本检核表，摆脱产品开发僵思维】

为什么产品销路不好？因为产品开发思维陷入僵局。为什么会陷入僵局，因为思路没有打开。只有不执著于表面的“相”，去深入思考技术的本质——为人类服务，这就做到了洞察本质，这就是随时回到原点思考。那么，奥斯本检核表就是个好东西。

奥斯本检核表法是指以该技法的发明者亚历克斯·奥斯本命名、引导主体在创造过程中对照9个方面的问题进行思考，以便启迪思路、开拓思维想像的空间、促进人们产生新设想、新方案的方法，主要面对9个大问题：有无其他用途、能否借用、能否改变、能否扩大、能否缩小、能否代用、能否重新调整、能否颠倒、能否组合，这是一个培养发散思维的好方法。

总结来看，产品开发不仅需要一套过硬的核心技术，也需要思路开阔，养成用“奥斯本检核表”的好习惯。

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