《个人IP打造之微信朋友圈》/跟兰廷学社群营销学习复盘（日更060）

一、学习内容

像做一本杂志一样去做你的朋友圈，设置六个不同的栏目版块，不但丰富多彩，而且读起来很自然，很有品质。

每天发什么内容？

首先来进行思维启迪

大家觉得朋友圈是卖货还是卖人呢？

我先给大家看一个女生的朋友圈，打开全是各种产品的广告和链接，没有其他东西，感觉是一个冷冰冰的店铺，除了想卖东西，其他什么都不做。会不会很有距离感，甚至觉得这个微信估计是个机器人在发。传统的淘宝店是卖货，微信的生意是卖人，卖人大于卖货，本质上，是利用微信。你这个人让别人喜欢你，信任你，自然就会下单给你，很多时候连产品介绍都不看就下单了。

如何把你这个人推销出去，我们要发朋友圈，而且内容丰富系统，给大家一份操作指南，帮助你快速落地，我建议你每天发6到8条朋友圈，并给大家细分到点上，每条给大家做了一个例子:

产品体验1条，使用场景1条，专业知识2条，顾客好评1条，个人生活2条，互动1条。

第一条产品体验，错误案例示范，这个原图找不到了，我给大家看看文字，自用款泰国兰纳足贴，湿气不出百病缠身，这季节湿气盛行，很多人发现自己出现怕冷，手脚冰凉，肌肤干燥，身体酸痛，大便粘稠，浑身无力，精神疲惫的感受，这都是，湿气作怪，台词读着就很神奇，泰国兰纳足贴，皇家足贴，每天睡前贴上，排毒养颜，让养生变得简单。这个在写什么？她是站在厂商的角度叫卖产品的优点，看起来就很生硬，很想屏蔽。

正确的写法是怎样的？我们来看这一篇，这是一篇，卖水果的朋友圈，就是要从用户的角度写，新西兰车厘子吃的时候一定要注意将整个塞进嘴里，不然汁水就会万箭齐发，进攻你的全世界，每一颗红彤彤的车厘子，带着新西兰，奥塔哥地区冰川芬芳。看到感觉怎么样？是不是感觉好了很多？两篇朋友圈差别在哪里？一篇是叫买产品特点，第二篇是描述产品体验，卖产品特点就是这些产品优点有123，看起来冷冰冰的，很像是某个公司的官方介绍，一点人情味儿都没有，而朋友圈的核心是人，每小段应该是人发的，所以我们写的是产品体验，是人去体验，产品的感受，第二篇文案就做的很好，吃的时候汁水很丰富，口感很香甜，让人感觉很好吃，有一种很纯净很想吃的感觉，甚至口水会流下来，这里描述的是吃水果的感觉，如果你卖课，你就写听课的感觉，如果你买钻戒，你就描写带上它的感觉，第一部分是写产品体验，第二部分是一个强有力的结论，这个卖水果的文案结论就是一口闷，如果你要卖课就加上你的收获，再比如你买钻戒，你的结论会是戴上特别有气场，给人留下一个深刻的印象，第三部分请你注意，是你要第一个留言，最后36小时，然后附上购买链接，给人紧迫感，你的顾客就会点击购买，因为我们不要忘了，最终的目的是销售，这时候你会问我为什么购买链接不放在上面的文案里呢？原因是天天在我那里挂链接，别人会感觉你的内容太商业，放在下面评论就好很多，而且，也能起到提醒下单的目的，可以说是两全其美，如果你没有购买链接，那么你就提醒一句，欢迎撩我，给我头像下单哦，加一个活泼的表情，总结产品，体验朋友圈，等于产品体验＋强力结论+提醒下单。

第二个板块，使用场景。

把一天的时间分为上午，中午，下午晚上四个部分，你想一想你的产品哪个时间点会特别畅销？我们来看这个卤味品牌的朋友圈，他的时间是早上8点半，她的文案是美食下肚顿时暖暖的，嘴里香香，一整天的食欲和精神都起来了。对吃货来说，美食可以让我们暂时忘记，忙不完的工作，不得已，日夜颠倒的作息，和一个人在大城市打拼的孤单。这个图是他家的麻辣牛百舌，配上青菜一顿简单美味的早餐。他想发给谁看呢？是她朋友圈里很多的宝妈，每天要早起做饭，希望能够简单省事又好吃营养，卤味就是一个非常棒的选择，只要倒进碟子就OK了，是不是很省事，那么宝妈在早上看到这条朋友圈之后呢，就会想，我也可以买，明天早上少炒一个菜。这样子就可能把单下了，同样的我们来看这个蛋糕店，就是在下午三四点的时候发一条下午茶推荐，今天下午还有经典一点海盐卡布基诺，豆乳盒子，榴莲便当，有没有下午茶不知道吃什么的呢？可以尝尝奶油盒子超级火哟。下午三四点，那就是我们白领上班族最饿的时候，因为午饭消化完了，而且工作大半天了，消耗很大，肚子空空的，这时候看到美味的小蛋糕会特别想吃，找对了场景，订单就会来的更多，同样的我们分销各种课程，你同样也可以写使用场景，比如说早上在上班，路上的时间段我们发一条学习演讲的朋友圈，文案是提高沟通和谈判技巧，到公司后跟客户沟通都能谈笑风生，关系融洽，更顺利的完成工作，拿下订单，配上签单的图片，这样的话应景会很吸引人。总结一下，场景，朋友圈等有时间点将应景推荐产品，比如我们在年前实操卖坚持星球线上199VIP的时候，重点就是在强调年会发言和回家走亲戚的场景。

第三个版块专业知识，比如你卖燕窝，你可以讲讲燕窝是怎么生产的，燕窝的食谱是怎样？这样既能体现你是个产品专家，对产品很在行，觉得你的产品比较靠谱，同时也能巧妙的提醒顾客购买，而且看起来也不会太商业化。文案：很多人问我燕窝怎么吃，其实特别简单，炖好的燕窝，喜欢的果汁儿，把燕窝加入就好了，四张图来说明步骤，请注意有两个小心机，第一个是很多人问我，这是在暗示我的顾客很多，我的生意不错，口碑很好，大家都喜欢生意好的。他才理会，很想咨询，第二个是，其实这个词体现出一种专家的感觉，感觉他掌握了一些内幕，知识一样，比如演讲怎么发，很多人问我年会发言怎么办？其实很简单，做到以下三个字就好了，赶过猪。感恩什么，回忆过去，祝福未来。总结一下专业知识类，其实，专业知识有了新的产品起源，产品故事，产品发展的历史，产品的生产过程，产品的功效，老百姓对产品的误区等等，这时候你可能要问我，我每天写两条专业知识，我感觉我写不出来啊，送你三个超级实用的方法，来给你源源不断的灵感，下载一个图书网站，输入你的产品，就会出现很多书，假设一本书能找到十个知识点，20本书就是200个，够你发半年了，比如演讲，大概3000多本。我写了一个课程，演讲的本质，灵感来源演讲的力量，相当于是那本书的总结复盘，第二电影，网络事件等热点，结合自己观点的原创评论，这会是很吸引人的话题，因为大家都喜欢看电影，大家可以试试，几乎每一部电影都有会说话和不会说话导致的剧情反转，第三关注同行大咖的微信公众号，微博抖音，借鉴他们的内容，全是好的素材。

第四个板块，顾客好评1到2条，人都喜欢看评论，大家都做过淘宝客吧，你想想好评都能刷出一个行业，说明评论非常的重要啊，人都有从众心理，但是现在朋友圈的顾客好评有的太夸张了，特别是微商的感觉，像是伪造的一样，其实顾客都很聪明，他知道你这样子的好评，就是想让他下单，如果文案写得很虚很浮夸，就会想，不就是想骗我上当吗？更有效的方法是暗示顾客发来好评，我们却偏偏不聊产品，聊别的话题，但是能暗示我的产品，比如，如果一个已婚男士问你，我老婆有点便秘，我给她买一盒疗程，很多人会这样发，我们家产品就好，顾客都是直接一个疗程，这种啊，就特别生硬，很容易让人反感，正确的配文是，其实男人们最舍得给自己的媳妇儿花钱，这一点毋庸置疑，我有太多太多的男性顾客给自己的媳妇随便买，就和下图的哥哥一样，再配上你们的聊天记录，这个文案在聊，男人给老婆花钱的话题。想想就感觉比较真实，看起来就比较舒服，同时也达到了产品畅销宣传的目的，这样写是不是更好，总结顾客好评等于个人感想+顾客好评截图+留言提醒下单。

第五个板块，个人生活。

课程开始我们就聊过，微信上是人不是货。一定要塑造自己的个人品牌，让别人感觉你很专业很阳光很靠谱，所以每天发两条宣传你个人是很有必要的，多拍一些生活中工作中的状态，加深你在别人心里的印象，你回忆一下在你的朋友圈里面你对谁印象最深？是不是那些经常拍照片真人出镜的朋友？真人出镜会给人很深的印象，而印象深就意味着订单多，因为你的顾客会经常想起你，想起你就可能下订单，被人遗忘的一定没有机会。个人生活有三个部分，你的情感，亲情，友情，爱情。可以是成长感悟，工作进展，工作进展关键词，老板很忙。无论你发什么都让你感觉你工作很充实，生意很好，就像大家都喜欢去人气旺的店，喜欢去人多的餐厅一样的道理。个人情感可以发一些很温暖的，比如陪家人出游，给父母发红包，给家人做饭，和朋友喝茶，收到礼物。我们常常听说一句话，看一个人的人品，先看他怎么对待他的家人，他的朋友要说明你能把你家庭人脉都处理得很好。跟你买东西呢，也感觉比较放心，感觉你会比较负责任，对你有更多的信任感。成长感悟大家都会发了，大家会发这个。大家的复盘看得我都惊呆了。以上三个部分没有固定的套路模板，按照自己的亲身感受来发，更加真实更加自然。

6、互动发一条。

做一些有奖互动对你的生意很有好处。因为你的朋友圈里呢，有一些朋友认识你，但是没见过面跟你不熟，所以即使他对你的产品有点兴趣，他也是观望的状态，因为他还不够信任你，这时候呢，你可以发一些互动话题和产品，没有关系，就是聊聊人生，聊聊热点话题同时送出奖品。这些观望的人呢，就可能参与进来，这样你们就发生关系了，他对你信任了，就可能给你下单活动的时候请你注意一下，一般是晚上9:00之后，这个时间大家吃完饭也比较闲，如果你固定时间这样坚持下去，不少人会记住你，甚至9:00专门跑来看你朋友圈，看看你发了什么互动怎么发呢？有两点第一点是热点话题，比如春节的时候问问大家春节准备怎么过，母亲节的时候问问大家，你给母亲大人准备了什么礼物？看到热点电影，问问大家的感受，第二是粉丝之间的互帮互助，你可以说我有个会员，她想知道什么什么，大家知道吗？这样大家会觉得你是一个很重视用户的人，加一点财力与心理测试等等都是可以的，就像今天大家发的互动之后，用户会感觉收获满满，而且感觉有很多人在参与，你的话题很热了就会更关注你，更喜欢你，按照这样发到你的朋友圈，内容会非常的丰富，同时我也非常理解你，希望做微信生意却不要影响自己的人脉。如果把自己的朋友圈做的很逼格，把朋友圈做成一本杂志，像连续剧一样，播放内容读起来也是非常真实自然吸引的，也是相对高素质的顾客，这样发朋友圈就不会减分，就可以打造IP。这IP是什么IP？就是我们的个人品牌是别人一提到你就产生的印象，你可能会问我，我发不了这么多条怎么办？花有白样红人与人不同，就需要我们自己了解自己的特点优点，找到自己适合的方式，用我们讲到的技巧去做就可以了，慢慢完善。在2000年的一个早上，杰夫贝索斯给世界首富级股神巴菲特打电话问巴菲特，你的投资体系这么简单，为什么你是全世界第二富有的人，别人不也是做和你一样的事情？巴菲特回答说，因为有的人不习惯慢慢积累，更不愿意慢慢的变富，总想快速的暴富，结果陷入陷阱，这叫欲速则不达，越穷越急越急越容易亏，越亏越穷越急恶性循环，所以我们发朋友圈也是一样，大家知道怎么发最好，但是我们可以先从高质量的每天一条两条的去加上去。

二、今天的收获

通过学习，我用老师讲的方法，发了两条朋友圈，感觉非常非常的不错，所有的学习，都需要经过自己的去实操。老师讲的，需要我们慢慢去消化，去体会，每个人的工作生活都不一样，每个人所处的环境也不一样，老师把工作、生活中的方方面面都教到了，老师领进门修行在个人。所以，接下来就是努力的去实操，慢慢的去练。