公关在左，广告在右

阅读心得 LEARNINGS

广告是公关的延伸

没有公关做方向的引导，广告之前无头的苍蝇

广告创意应为产品的销量服务，而不是为了获奖

营销的核心是认知，公关是打造认知，扭转认知的最有效的方式。

广告只是强化了已经由公关建立起来的品牌地位

品牌要素：品牌词、媒介、KOL

一个品牌的诞生，是独立的，而不是延伸。品牌延伸不仅不能促进新产品的销量，甚至会冲垮新产品独有的特质。

广告是空间的，公关是线性的。一个事件导致另一个事件。在一个线性策划中，元素随着事件展开，当然优势是它们可以被设计成一起生效以互相强化。

对于公关策划来说，如果你第一次不成功，请试试别的。

广告的没落 公关的崛起

重点摘录 NOTES

1.一个新的品牌实际上应该运用公关活动来创建。

2.广告无法给予新品牌可信度。

3.一个新品牌的发展注定是一个缓慢的过程，初期大量的广告投放只会导致大量的金钱浪费。

4.品牌所蕴含的理念越新，品牌的发展就会越缓慢，品牌所蕴含的理念越新，广告的可信度就会越低，这两个因素决定了用公关来创建新品牌，不仅花费比广告低，而且可信度比广告高。

5.生而不有，为而不恃，长而不宰。

6.营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智，心智决定市场，也决定营销的成败。

7.定位四个阶段：诞生，营销战，聚焦，开创新品类！

8.公关创建品牌，广告维护品牌。

9.公关提供一种信任资质，这种资质为广告创造可信度，一个新产品，在你的心智中有一定信任度之前你不会注意它的广告。

10.广告无法建立品牌，而公关能够建立品牌广告，只能维护已经通过公关建立的品牌。

11.印象派( Impressionism)—莫奈( Claude monet);

点画派( Pointillism)—乔治·修拉( Georges Seurat);

表现主义( Expressionism)—文森特·梵·高( Vincent van Gogh);

景泰蓝主义( Cloisonnism)—保罗·高更( Paul Gauguin);

原始派( Native painting—亨利·卢梭( Henri rousseau);

野兽派( Fauvism)—亨利·马蒂斯(Henri Matisse );

立体主义( Cubism)—毕加索( Pablo Picasso);

风格派或新造型主义( De Stijl or Neoplasticism)—蒙德里安

(Piet Mondrian)。

12.广告界有一个现象叫做“克里奥诅咒”（Curse of Clio）：一个凭借为客户制作广告而获得克里奥奖的广告公司下一年会失去这个客户。

13.营销的核心不是产品，而是认知。要运作一个成功的广告或者广告计划，你必须创建比谈论价值更多的东西，你必须处理目标客户心智中的糟糕认知。相比广告，公关是处理这些认知的一个更有效的途径！

14.公关有很多劣势。你不能控制内容，不能控制时间，不能控制信息的视觉表现，你甚至不能肯定你的信息是否会被传达。但是公关的一个优势能弥补它的劣势。公关有可信度，广告则没有。

15.广告作为建立品牌的工具已经死亡，但是一旦通过公关建立品牌后，广告又作为维护品牌的工具的第二生命。

16.语言是心智的操作系统，没有词语是凭它自己的优点让人接受的。每个声音、每个音节有它自己的含义，有时是正面的，有时是负面的，有时是中性的。如果你想在心智中建立一个有利的印象，你必须使用能反映你设法建立的认知的词。

17.广告费角色是公关通过其他方式的延续，但是不能仅仅因为方法变了而意味着公关策划也应该变。广告应该继续强化公关的概念和理念。

18.广告是重复心智中已经存在的词和概念的拉拉队队长。

19.必须新颖、独特和原创的是产品，不是广告。

20.最好的广告策划，不是满载信息，而通常是满载情感。

齐祺，独立书评、时评人。著有《不要让梦想毁在别人的嘴里》