直通车本质就是道小学数学题

假如：点击单价1元，转化率2%，利润60元

结果：100个点击花了100元，成交了2单，利润120元。

花了100元，利润120元，最终赚了20元。

从最本质的案例去整理思路。

直通车目前不追求赚，但尽可能少亏。

直通车的本质

点击量×转化率×单品利润-点击量×点击单价

优化的思路就是一个一个数据去解决

点击量：

就是流量，就是排名，存在公式的两边，所以不能片面的追求提高还是降低。

流量高了，就会不精准，直接降低转化。

流量低了，就会降低成交额，降低利润。

转化率：

在流量相对精准，牧马人的转化率可以参考2%做比较。

从客户看到我们的产品到离开，中间的一切都会影响转化率。优化转化率的核心，就是优化客户在乎的一切。

单品利润：

大部分情况下，这个是固定的。

点击单价：

最后的这个数据，是衡量直通车做得好还是做的不好的标准，最核心的数据。

实际扣费 = 下一名出价×下一名质量得分/我的质量得分 + 0.01元

所以影响扣费的本质因素：

出价  同行的质量得分  自己的质量得分

出价：就是排名，前期小预算高出价，测试你要的排名，以目前的质量得分出多少钱能保持。能大概看出这个词或者行业的竞争力。

同行的质量得分：操作不了。

自己的质量得分：如果说扣费是直通车优化的核心，那么质量得分就是扣费的核心。

影响质量得分的因素：

第一：词的相关性，图片点击率

第二：排名越靠前，曝光越大，点击率相对越高。着重强调！无线端排名第一的流量是排名第二的两倍以上，排名第三之后的位置几乎没有流量。

第三：上面是核心因素，其次优化转化率、收藏率、加购率、好评率等