【读书清单2】影响力——喜好原理

1.喜好原理

你喜欢的人，总是能对你产生更大的影响，让人喜欢的推销员就是成功的一半，这就是喜好原理。

2.让人喜欢之要点一：外貌

长相好看的人更容易获得帮助，我们总是自动给好看的人加上一些正面的特点，比如善良诚实等等。这让我们更容易喜欢上他们。

3.让人喜欢之要点二：相似

不管是背景、观点或生活方式，只要跟我们相似的人，我们总是下意识给出更多的信赖。

4.让人喜欢之要点三：奉承

嘴甜的孩子有糖吃，会说好话的人也更讨人喜欢。

5.让人喜欢之要点四：熟悉

一般情况下，陌生人之间的持续接触，会提升他们的好感度，但在不愉快的环境下，则会持续降低他们之间的好感度。

6.假装

虽然外貌和熟悉程度不易改变，但只要相似和奉承，甚至是假装的相似和奉承也足够影响我们了。

7.坏消息的信使

我们总是讨厌带来坏消息的人，哪怕知道他跟坏消息没有任何关系。

8.关联

不论是否符合逻辑，只要跟积极、正面地东西联系起来，就能激起我们的喜欢，所以不论什么广告都是俊男美女。

9.联系

处于较低地位的人，总是喜欢展示那些积极地联系，而隐藏消极的联系。他们想努力让别人觉得他们更高大更值得喜欢。

10.抵挡喜好原理

抵挡喜好原理只需注意一点：把提出请求的人和请求本身分开，将更多注意力放在请求本身上。