叶小鱼文案训练营初阶课40期1班3组95号阿白第2次作业打卡

一、听课笔记 

3大文案基准：达到目标、用户有感、符合调性

①不达目的的文案都是耍流氓。区分两种类型

销售文案：

1、明确的商品卖点

2、立即购买的理由

3、明确的购买引到

品牌文案：

1、展示品牌形象和特点

2、展示品牌精神

3、带动品牌传播

什么样的宣传平台适合什么的文案？是去购买、还是去喜欢？

购物网站：销售文案

高铁：品牌文案

公交站台：品牌文案

电台：销售文案

网剧插播广告文案：品牌文案

电视广告：品牌文案

电视购物：销售文案

②用户有感

用户在乎什么？

1、相关：与他息息相关，能给他带来什么好处

2、具体：有画面感，有细节描写，用动词、名词更有画面感，少用形容词

3、有情绪：能够挑起用户的情感情绪（内容的本质就是情绪的共鸣和共振），广告主要就是拥有的喜悦跟失去的恐惧两种情绪

③符合调性

符合品牌个性、性格、风格

文案会体现一个人的个性（我的朋友圈要定位为真诚的性格）

品牌个性分类:坦诚、刺激、能力、教养、粗犷、激情、平静

杜蕾斯（刺激性格）

奥利奥（想象力性格）

什么个性的人说什么样的话，什么样的品牌风格说什么样的话

二锅头（个性：北方粗犷的汉子）  江小白（个性：南方文艺细腻的汉子）

二、【海报分析】

图（1）销售海报

1、标题：31年法国轻医美护肤品牌，主打老牌卖点，巧妙运用时间，给人以品质与实力的信赖感

2、具备时间要素，很清晰的让消费者知道活动的具体实施时间。

3、#买2送1 超值礼遇#内容， 吸引消费者下单

整体是一篇要素俱全的销售海报。但我个人建议还可以再加两点内容。

1、在标题下可以详细点解说轻医美卖点能带来的好处，让消费者可以对症下单

2、海报在优惠结束最后没有一个可以购买的渠道介绍，增加了购买的阻力，或许可以试试增加购买方式介绍，或增加一个购买二维码。

图一

图（2）品牌海报

1、画面上除了很精美的产品场景展示、产品logo、以及带着产品价值观的广告语没有任何关于销售的信息。

2、画面使用了大面积粉色一看就冒泡泡心，包括文案的文字设计也加入了一些很女王的小元素，非常适合在女王节发布，同时文案中打出的“不一样”的价值观，也符合女性心中不愿“撞衫”的心理。是一款很懂女性的车了。