跟着广告大师学职场法则

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最近在读美国广告人克劳德.霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）的《我的广告生涯》，主要讲的是他从事广告业这些年的经历与故事。广告教皇大卫奥格威（其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一）将他视为现代广告的六大巨人之一。他一生只对广告感兴趣，被誉为现代广告的奠基人。

霍普金斯广告事业的辉煌或许不能被复制，但他在职业生涯中展现出来的特质，时至今日，仍然不过时，值得我们深思和学习。特别是身在职场，有些职场的坑能免则免。毕竟站在前人的肩膀上，可以看的更远，何苦再以身犯险，试不必要的错呢！

下面与大家分享一下我从霍普金斯这里学到的“职场法则”：

一、不要带着“厌恶”的态度，懈怠工作

我们经常被有意无意灌输的一个观念就是“工作是辛苦的”，并因其“辛苦”，而觉得不容易、很难，并被要求付出更多的“精力”去完成。如此以来，与之相对应的“娱乐”就显得有趣儿愉快的多，是“放松”，是“享受”。“好逸恶劳”是刻在我们人类基因里的大写字母。大多数人都爱吃喝玩乐，爱工作的人却不多。相反，那些热爱工作的人还被我们嘲讽的称为“工作狂”，却没有人称那些沉溺在玩乐中的人为“娱乐狂”……

如果我们用热爱娱乐的态度去工作呢，会取得什么样的成果？

霍普金斯说：“如果一件事有用，我们称之为工作；如果无用，我们则称其为娱乐。两件事同样艰难，却也可以同样视为游戏。它们都存在竞争，都要努力去超越他人。依我看它们所有的区别就存在于人们对其的态度里。”

当别人在忙着做生意订单的时候，你在打篮球，当别人在忙着修理房子的时候，你在喝啤酒……其实人和人并没有太多本质的不同，所存在的差别就在于对工作和娱乐的理解不同。态度不同，我们看待工作和娱乐的眼光就截然不同了。

爱你的工作，就像你爱追剧爱打游戏吃鸡一样热爱；你如何认真的对待你的王者荣耀，就要更认真的对待你的工作。就像霍普金斯所说“培养你对工作的热爱，就像对娱乐的热爱一样。”并要从中收获快乐，让工作成为你的乐趣，而不是捆绑和痛苦。

二、要为老板赚钱，而不是只会花老板的钱

仔细分析一下你现在职场上的处境：是否还有升职加薪的晋升空间？在公司的发展战略里面，你是属于“开支”部分的人员还是“盈利”部分的人员？

每个企业、公司的发展思路都大同小异：尽可能减少开支、尽可能增加盈利。

如果你是为公司带来订单和业务量的人员，为公司带来“盈利”，高职高薪是必然的；如果你是属于公司成本支出的那一部分，很显然，你是在“花公司的钱”。不管公司大小，没有几个老板是喜欢花钱的员工的。只有为老板创造价值，才能为自己赢得价值。

努力去发掘自己在工作中可以为公司带来的盈利点，进入盈利层，自身的价值才不会受限制，才是职场发展的长久之计。这就是接下来要说的第三点：

三、找出自己的优势，扬长避短

“一个人要想在某个方面超出别人，他必须有质量、服务或者合同条款方面的优势，或者他必须有一个表面上的优势，找出别人找不到的事实。”做广告营销如此，做一个职场人，去“广告营销”自己更是如此。

找出你自己的独特优势，人无我有，人有我优，提供差异化服务定位。每个人的优势都不一样，我们今天可以看见霍普金斯的成功，回望总结他的成功经验和个人优势，但活在当时当下，我们作为当局者，并不能照搬照抄的去套用他的成功之路。就像当时的老板要求霍普金斯去“教会别的人也这么做”一样，这是教不会的。因为重要的不是这个营销方案，而是思维和观念——这是无法从别人那里去学习、或者是手把手被教会的。学会了一个霍普金斯的广告方案，那么换一个场景、换一类产品呢？所以，仍然要开动你的脑筋！没有人会比你更了解你自己了！

无论如何，一个人事业的成功，必然离不开他对工作的热爱，还有自己在职业发展规划中的定位，以及无人可替代的价值。通往天国的路是小的、门是窄的，走的人少；走向毁灭的路却是大的，门是宽的，走的人也多。事业的成功也正是如此。毕竟为数不多的“工作狂”取得了事业的成功，而那些不计其数的“娱乐狂”少有人知。

作为一代广告大师，霍普金斯的职场法则还有很多。但所有这些法则运用的前提是他遵从良心，尊重行业规则，不为金钱所愚弄——以服务社会为使命，而不是以金钱为目的。要赚钱，但又不仅仅是赚钱。不管从事什么行业，身在职场，希望大家都要不忘初心，更不要违背良心，然后，充满热情的投入工作，你的工作最终将回馈你以歌。